抖音将支持个人开店

关闭两年的抖音个人店铺，居然重新开业了。

2020年5月，抖音开设了个人商店，但一周之内，访问被关闭。

近日，抖音商店个人商店宣布重新开业。 无需营业执照，仅凭个人身份证即可注册。

值得一提的是，2月13日，抖音电商团队发布通知称，2月27日起，部分品类将支持新加入抖音电商平台的商家“0元入驻”试运营。 个人店铺和企业店铺均可参与。

2月20日前后，抖音商店IM客服系统飞歌系统新增“催购付款”客服功能。 抖音电商预计，这可以有效帮助商家提升至少16%的售前转化率。 。

此外，抖音还推出了专门针对商品流媒体的超级商品卡，目前正在内测中。

种种举措表明，抖音正在降低开店门槛，加大对各平台商家的支持力度，进一步保护消费者权益。

对于商家来说，现在是进军抖音电商的最佳时机。

有趣的是，一周前，抖音陆续测试了PC购物和种售功能。 如今，抖音电商的购物功能已延伸至PC端，抖音版PC商城已初具规模。

需要注意的是，早年淘宝、京东都是靠PC起家的，种草是小红书的“拿手好戏”。

可见，抖音电商结合了几大电商平台的特点，意图占领更多“新地盘”，寻找更多新的增长点。

回顾抖音的发展历史，不难发现，其实抖音早在2018年就开始试水电商，但当时只是给第三方电商平台带货，比如淘宝。

2019年，抖音推出抖音商店。 此后，抖音不仅推出了抖音商城和抖音超市，还布局了外卖和图文种植等，逐渐在电商舞台上站稳了脚跟。

多重布局下，抖音电商确实交出了非常好的成绩。

数据显示，2022年抖音电商的GMV大致在1.41-1.5万亿元之间，而这个数字计划在2024年达到3万亿，这是一个惊人的发展速度。

目前看来，抖音电商已经基本摆脱了对其他电商平台的依赖，独立电商的路越走越宽。

抖音和淘宝正面交锋

环顾抖音，可以发现“敌人”并不多。

无论是短视频、本地生活，还是直播电商，抖音都实现了“大跨越”，这也让越来越多的对手感到害怕，而淘宝就是其中之一。

去年第二届抖音电商生态大会上，抖音公布的一组数据显示，2021年5月1日至2022年4月30日，抖音电商平台GMV是去年同期的3.2倍年。

此外，抖音年报披露，其2021年GMV是2020年同期的3.2倍，销量超过100亿件，2022年销量接近239亿件。

相比之下，淘宝2019年季度GMV出现下滑，降幅高达10%。

最新财报显示，淘宝、天猫线上实体商品GMV在连续三个季度同比低位个位数下滑后，2022年第四季度同比跌幅扩大至中个位数。

此外，淘宝用了10年时间实现了万亿GMV，而抖音电商只用了三年时间就达到了万亿GMV。

从这些数据来看，抖音已经成为淘宝最大的威胁。

值得注意的是，2020年6月18日，字节跳动成立一级电商部门。 当时，抖音与淘宝“断绝关系”的传闻甚嚣尘上。

同年10月，抖音直接切断了与第三方平台的所有外部链接，抖音与淘宝“分手”，成为竞争对手。

此后，抖音和淘宝动作频出，双方打响了“品牌之战”和“商家之战”。

首先，在品牌方面，淘宝优势明显。 近三四年间，淘宝、天猫平台上年销售额过亿的服装品牌已超过1000个。

去年9月5日，为进一步发挥品牌优势，淘宝、天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直运营策略。 重点扶持100个年销售额过亿的品牌冲击10亿目标，帮助10个品牌迈向亿元。 亿门。

此外，数据显示，2021年9月至2022年9月，平均每月将有超过400个新海外品牌入驻天猫国际。

截至去年9月，来自全球87个国家和地区的多个海外品牌入驻天猫国际，涵盖5800多个品类，其中80%以上为首次进入中国市场。

另一方面，抖音也煞费苦心地支持品牌。

2021年，抖音电商举办服装新趋势峰会。 在本次峰会上，抖音电商启动“引领潮流计划”，宣布未来将打造200个商业品牌潮流、100个服装抖音品牌、200个过亿服装品牌、10个品牌超级品牌。亿元级别。

2022年，众多国际大牌将涌入抖音直播，如雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、海蓝之谜等。

（来源：聚美丽）

数据显示，2021年12月1日至2022年11月30日，抖音电商已成为75个TOP美妆行业品牌全网第一大经营阵地。 同时，美妆行业年销售额超千万的品牌有143个，年销售额超千万的单品有1122个。

看得出来，抖音为了追赶淘宝已经想尽了办法。

随着抖音电商闭环逐渐形成，电商生态开始完善，对产品类型的需求不断上升。 这意味着抖音需要吸引更多商家带货到站。

除了上述商家0元入驻、开设个人店铺等，抖音还针对新商家和潜力商家推出了“新年创业激励计划”，增强了流量曝光，提高了产品推广效率。

此外，2月6日至3月31日，抖音电商还将为指定潜在商家带来独家权益，参加“潜在商家新年首发任务大赛”。 只要完成规定的任务，商户就可以获得千元以上的奖励。 商店可以促销优惠券作为奖励。

而淘宝则侧重于三个方面：店铺运营、促销内容、商家服务。 一方面构建“门店+直播”体系，另一方面加大内容投入。

同时，还为商家提供触达新客、运营老客、粉丝互动等一系列工具，提升整体服务水平。

对于抖音和淘宝来说，新商家的加入可以在一定程度上盘活市场，留住用户，吸引潜在消费者。

有商家才有消费者，有消费者才有需求。 也就是说，优质商家越多，拥有的筹码就越多，获胜的机会就越大。

电商再次掀起波澜

总体来看，行业竞争日趋激烈，抖音和淘宝不得不开始互相学习。

对于抖音来说，如何建立商家对平台的信任； 如何促进品牌进入； 而如何打造健康的电商生态系统，这方面我们还是要向淘宝学习。

对于淘宝来说，如何加强其找货能力； 如何创新商业模式； 而如何打造丰富的内容生态，我们就要向抖音学习。

但必须承认，抖音和淘宝之间始终存在差距。 以直播电商业务为例，根据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，淘宝直播消费者占比68.5%，而抖音直播则占57.8%。

不过，虽然淘宝直播稍占上风，但与抖音直播的差距并不大。 未来双方肯定会发生一场激烈的战斗。

话又说回来，抖音随着短视频的兴起而崛起，并通过直播实现了电商业务的突破。 同时从淘宝、京东等传统平台中脱颖而出，抢占了大量市场份额。 随后，抖音拓展自营电商模式，向本地生活领域进军。

在此背景下，抖音陷入了狼群包围的行业竞争。 在直播电商方面，快手不容小觑； 在本地生活领域，美团是主导者； 在自营电商模式上，京东也深耕多年……

今年1月，京东针对各类商户发布“春晓计划”，包括为自然人提供快速准入通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，还为了与其他电子商务公司竞争。 商户平台上的商户资源。

可见，电商平台之战还远未结束。 未来，他们在品牌和商家层面的竞争可能会更加激烈，新旧电商模式的竞争也可能会出现新的逆转。

总之，平台竞争的边界仍在扩大，电商世界硝烟弥漫，下半场的战斗才刚刚开始。

作者 | 潘多拉