第三方短视频数据平台卡斯数据去年做了《抖音下沉市场分析》。 统计显示，抖音70%的高手来自一二线城市，他们很容易与用户疏远。

上述报告显示，抖音下线市场的用户数量低于行业整体水平。

一二线城市和下沉市场谁更需要优质教育资源？

很难说，但是哪里的教育资源更稀缺，选择更少呢？ 这是显而易见的。

稀缺是什么样子的？

引用马宏斌举的例子：

一线城市幼儿园已经学过的乘法口诀表，对于大凉山深处贫困地区的孩子来说，仍然难以接触到。 一对六年级、三年级的姐妹，曾经在一个漆黑的冬夜，围着炉子取暖，一边看快手，一边学乘法口诀表。

问题是，快手的用户真的会看清华的东西吗？

会议。

2月4日，清华大学快手账号发布了一段课程安排视频，浏览量超过157万次。 评论里有人说：我高中毕业了，终于可以去清华上课了。

当然，在清华大学上课和接受清华大学教育是两个不同的概念。 然而，在线教育的使命更多的是普及知识，而不是有明确目的的系统教学。

策略：我应该抓住奖金吗？ 追求头部还是长尾？

除了以上两点之外，教育企业还有很多其他的考虑因素。

先说一下实际的交通入口。

抖音也在春节期间上线了家庭学习功能，但产品端并没有该功能的入口。 您必须搜索“在家学习”，然后点击搜索结果才能进入。

快手的入口放在侧边栏第二个文字链接位置，目前仅次于疫情入口：

当然，抖音有更强大的流量分配机制，但正是因为这种分配机制，内容的曝光存在很多不稳定因素。 固定入口在这方面更有优势。

第二是机遇。

对于内容输出能力较强的大中型在线教育企业来说，抖音固然是一个很好的平台，但如果是冷启动，必须​​考虑两个问题：

1、快手正处于教育冷启动账号流量补贴期。 你想抢红利吗？

2、你属于头部流量还是长尾流量？ 哪个平台机会更多？

如果你决心走视频路线，当然应该抓住红利。

但到底是头部重要还是长尾重要呢？

重要的是因为成为领导者的可能性正在下降。

这个时候，你会选择对冷启动、小团队、草根更友好的平台，还是押注顶级流量？

我们举一个更直观的例子来说明这两家公司之间的流量分布：

这是papi酱、李佳琦、李子柒在抖音上的粉丝数。

这里是快手：

可见，头仍然是头，但不是绝对的头。 快手的掌门是一个你可能从未听说过的怪物。

但这对于快手来说并不重要，因为它更加草根。

当然，并不意味着放弃抖音，成为快手就可以起步。 这不是逻辑。 关键是在给定成本下判断机会。

第三，是否有细分品类？

去年10月快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态系统报告》显示，快手教育四大类为素质教育、三农、职业教育和学科教育。

有烤肉串直播，教用户如何制作烤肉串配料。 售价2888，一上午就卖掉了10份。 还有一位老人，教如何治疗鸽子红眼病，靠卖课程一个月收入十万多。 。

我不知道快手里还有多少这样的传奇，但在选择抖音还是快手的时候，自己所属的子品类是一个非常重要的决策依据。

与其他三个类别相比，学前教育目前的播放量非常低。 这是去年10月份的数据。 春节期间进行了推广。 再加上疫情带来的在线教学红利以及流量入口的调整，快手有望有更高的增速。 学科教育播出数量将会增加。

当然，如果你做的是前三个品类，快手会是一个更适合的平台。

四、增长成本与转化

企业成长无非就是裂变、分配和自营流量，或者构建私域流量池。

裂变这个词在2019年已经不再那么流行了，仍然有企业在做，但一直在和微信平台厮杀。 生存差距越来越小，投资回报率越来越低。 2020年，做裂变并不是一个很大的想法。 好的选择。

至于配送，很明显流量成本越来越高。 目前，好未来、猿辅导、跟谁学等龙头企业在交付上都投入了大量预算。 然而，对于中小教育企业来说，激进的推出不仅是成本问题，更是对推出策略、产品和服务质量的考验。

剩下的流量就是自营流量，一是微信公众号，二是社区或者KOC。 后者去年也遭到微信打压。

至于对公账户，2019年初的平均开仓率还是5%，但现在已经下降到2%甚至更低。

当然，2%只能强行达到，但相比之下，如果一个账号有10万粉丝，每个视频的播放量基本上都会在1万以上。 如此算来，快手视频的打开率将在10%以上。 至于转化，我前面提到了信任的问题。 广告通过多次接触和高质量的文案来建立知名度和信任。 短视频通过直观的图像和交互来实现，路径更短，见效更快。

方法：先每天刷两个小时！

具体到操作方法上，抖音是用机器规则来猜测的，所以会出现很多很奇怪的现象。 比如，很多网红视频的标题都是：除了华山、泰山、微信，你还知道哪些山？

于是，大量“老实人”在评论中秀智，评论数量随之增加。 视频进入推荐流，利润复合，但本质上却背离了内容本身。

当然，快手也有机器布局，但从官方态度来看，它更注重运营精力的投入，而不是技能的学习。

快手官方给出的合作要求是：

1.如果你有长期的经营计划，CEO和其他公司决策者会亲自来讨论。

2、确保建立快手教育相关矩阵号（初期3-5个，未来希望100+），每天至少更新一篇作品。

3、整个团队，包括CEO在内，每天可以使用快手2小时左右。 快手方面表示，按照以往的合作规则，长期合作伙伴无论公司规模大小，都必须由CEO亲自参与，并与老师、教研、运营、营销团队协作，把快手经营好，而不是投机取巧。 。

快手有问题吗？

一是学科教育是否是一种持续的需求。 随着疫情过去、教育回归线下，这种情况会很快消退吗？ 退潮后快手将如何应对？

二是快手如何看待教育。 上述四大类已经涵盖了广泛的领域。 比如建筑工人上去学勾股定理，这可以叫学习，但是这算教育吗？ 不同的人有不同的看法。 关键是，如果定义不明确，界限模糊，这场仗就很难打。

第三是快手强调它是基础设施，这意味着内容的质量更多地取决于教育公司本身。 这里面有很强的不可控性。 快手有能力、有精力去把握品质吗？

快手或许已经有了答案，但对于教育公司，尤其是小企业或个人来说，双管齐下比孤注一掷更安全。

这场战斗才刚刚开始，还有很多看点。