五一黄金周是春节后的第一个销售高峰。许多药店都在利用“五一”假期，更好地增加客流，扩大销售。

五一假期，人们要么出行，要么留守。因此，药店在设计促销方案时必须区分这两类消费群体。

2021年五一劳动节即将到来，那么医药行业等服务场所该如何开展五一促销活动呢？给您两套活动计划。

选项1

活动主题：五一·健康长存

活动时间：

4月29日-5月1日

活动目的：

1、利用五一黄金周活动，吸引更多附近消费者进店，提高店面知名度，最终达到促进消费的目的。

2、扩大目标消费群体，推销店内的畅销商品，从而提高药店的整体销售业绩。

3、适当引导顾客购买附加值高的商品，提高药店客单价。

4、唤醒老顾客消费欲望，冲刺年中业绩，提升药店品牌形象。

活动计划（仅供参考）：

1.新旧优惠

活动期间，新老客户均可享受30%的折扣，老客户还可获得免费试用新品的机会。

2. 两人或两人以上结伴出行的新顾客

活动期间，新客户：

两人同行可享受产品20%折扣；

三人同行可享受产品25%折扣；

四人同行可享受产品30%折扣；

五人或以上团体可享受产品 40% 折扣。

3. 夏季限定卡

药房夏季限定会员卡只能在活动期间购买。

季卡可享受夏季常用药品、防暑降温产品、减肥保健品、防晒药妆品、夏季保健品等产品的优惠价格。

每人赠送一个防蚊手环等作为礼物。

4. 抽奖

活动期间，在药店消费xx元，即可参加店内幸运轮抽奖。

轮盘可以包括药店销售的产品奖品、现金优惠券，甚至免费礼品卡。

活动推广：

1、发放传单：在社区、街道发放门店活动传单。

2、店内宣传：活动前期在药店内外张贴活动海报或横幅，吸引过往顾客。

3、短信促销：向药店老顾客发送活动短信，告知活动内容，强调老顾客的节日福利。

4、微信宣传：在微信公众号上推出药店五一活动计划，发动员工转发有关活动的软文到朋友圈，吸引顾客浏览消费。

活动概要：

春末夏初，顾客购买药妆产品的需求会发生变化。

例如，部分顾客可能会从滋补壮阳产品转向清热、排毒、减肥等产品，更加注重自身瘦身、降温的需求。因此，药店举办活动时，可以接触到当前顾客最关心的问题。

还可以设置一些相关的、季节性的活动内容，在五一期间销售夏季促销品，以提高药店的夏季上座率。

选项2

活动主题：五一旅行，你带“健康”了吗？

活动背景：

五一假期期间，出行人数相当多，是药店的一大消费群体。药店可以针对旅行中常见的疾病，如腹泻、花粉过敏、晕车、扭伤等准备小旅行套餐。

对于一些因旅途疲劳容易诱发的老病，如心脑血管疾病，药店也要做好相应促销的准备。

活动目的：

趁着五一假期高峰打好旅游牌，保障旅客健康，提高品牌知名度。

活动时间：

4月28日-5月5日

活动类别：

1.抗生素类药物；

2、抗病毒药物、板蓝根等感冒止咳药物；

3、解热镇痛药物；

4、消化系统常用药物；

5、呼吸系统常用药物；

6、镇静催眠药物；

7.心血管药物，如硝酸甘油、地辛等；

8、抗晕车药物，如城活宁、好晕宁等；

9.抗过敏药物，如扑尔敏、阿斯塔明等；

10、防暑药物，如藿香正气丸、清凉油等；

11、外伤药品，如红花油、云南白药、碘酒、绷带等。

……

活动内容：

1. 促销期间，购买小额旅游套票可享受10%的折扣。会员及老顾客持有本店以往的购物收据可享受15%的折扣。

2、活动期间，部分小旅行套餐可参与限时闪购，即每天12:00至13:00，可享受20%折扣。

3、社区劳模、孤寡老人可免费领取家庭药箱一箱。

活动推广：

由于本次活动持续时间较长，相应药店也必须加大宣传力度，进行多方位的宣传，让更多人了解活动详情。

1、DM单促销；

2、店内展架、POP海报、爆炸贴；

3、店面氛围布置，如陈列、音箱、横幅等；

4、网站、微信公众平台发布活动信息；

5、会员店工作人员通知及公开短信；

6.社区横幅。

活动分工：

促销活动方案设计好后，连锁药店策划部门要与其他部门沟通，明确各自职责，做好分工。各部门将共同努力，完成促销活动的实施工作。

最后提醒药店，五一期间的促销活动一定要提前做好准备，每个时间点、每个执行岗位的分工都要规划好。同时，宣传也要到位，紧紧围绕宣传主题，体现新理念。

编者总结：

三点策划，七点执行。促销活动的成功离不开各部门的通力配合。尤其是大型促销活动，更需要明确职责。

根据促销活动的流程，确定各个环节的执行位置。同时，做好活动前的审核和监督，以及对一线员工的活动前培训。

这里需要提醒药店的是，在培训店员时，除了专业知识和促销技能外，还必须告知店员促销活动的目的。

当前，药店行业面临着同质化竞争严重、客流匮乏、顾客不信任、利润微薄等困境。因此，药店情报现在向全国药店发起一项倡议。点击查看：