▣ 作者老罗 |品牌营销新闻（ID：）

跨界联动早已是各大品牌的常规手段，对于大多数人来说也是家常便饭。正因为如此，消费者的要求越来越高——仅仅在产品和内容中添加品牌标志或IP形象很难让人们买单。这种合作只是单方面消耗IP过去的影响力和势能，并不能创造新的增量。

近日，美团新代言人“袋鼠团团”与环球影业打造的“小黄人”IP的合作，透露出另一种合作可能。

一是涵盖国人衣食住行、娱乐的生活服务平台，二是以其可爱活泼的形象持续受到大众喜爱和追捧的国民IP。这两个潜力巨大的IP的联手合作，实现了有效的品牌赋能并积累了价值和商誉，也为各领域的品牌和IP提供了一套“跨界联盟，实现1+1>2效果”的新思路。 。

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联邦新模式：

抓住深度定制优势和机遇，共同创造价值

找到合适的合作伙伴是建立跨境合资企业1+1>2的首要条件。呆萌可爱的袋鼠与可爱活泼的小黄人巧妙地联系在一起。老罗认为这其中存在三大机遇，共同打造了本次联名系列的亮点。

1两人视觉形象营造“般配”CP感

从视觉上来看，黄色已经成为美团的品牌色。无论是品牌标志、骑手制服、头盔，还是吉祥物团团，都具有极高的辨识度。小黄人与美团不仅属于同一色系，而且也与美团代言人“袋鼠团团”的形象十分契合。

作为环球影业知名且具有商业价值的动画角色，小黄人爱玩、爱搞笑、懂得享受生活；美团代言人“袋鼠团团”也乖巧可爱，是一个乐于助人的好人。生活小帮手，两人携手合作，竟然产生了“很般配”的奇妙化学反应。

2IP粉丝与品牌用户群体高度重叠

小黄人具有全国影响力，粉丝群遍布各个年龄段。有很多追求生活品质、充满无限童心的年轻人。这与美团想要触达的目标用户一致，可以为品牌进入全国视野、高效吸引新客打开一条“捷径”。

作为与国人深度相连的生活方式平台，美团的受众群体也有望成为小黄人IP变现的目标消费者。生活场景的覆盖本身就是影视IP的变现渠道之一。此次联合活动显示，电影票、骑行、剧本销售等美团业务场景变现效率较高。两者的合作真正实现了联合推广的核心传播目标——寻找契合点、交换粉丝基础、扩大影响力。

3 两者合作抢占内容先机

随着新小黄人电影《小黄人：神偷奶爸前传》的正式上映，影片中的剧情、人物和生活场景都将让美团在内容创意上获得新的增长，进一步激活用户。作为一个生活方式平台，美团本身在内容合作方面具有独特的优势——可以实现高度定制和联合创新。

除了TVC短片《美好生活快乐一夏》之外，袋鼠团团变身小黄人小帮手。面对小黄人提出的吃喝玩乐各种需求，从看电影、住民宿、运动、骑自行车、订房等等，蛋糕、鲜花、宴席……美团袋鼠团团都满足了。美团还定制了小黄人共享单车、小黄人主题车，让用户在各种生活场景中体验IP共创的精神满足：只要团团在身边，用户的吃喝玩乐、美食需求，衣、住、行都能轻松满足。 。

由此不难看出，美团与小黄人的合作有着不同于大多数跨界联盟的新模式和思路：无论是品牌还是IP联盟，不再需要完全复制IP内容或单方面消费某些产品。 IP的势能就是抓住双方的优势和对方提供的机会，进行深度融合和高度定制，并以此为用户创造新内容、新体验，让双方都能获得新的内容价值。

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新联合演示：

全球传播建立深度沟通形成“破圈”回应

跨界联名虽然热闹，但想要制造热点，不能只停留在联名层面。还需要在传播中运用多元化的内容，充分调动年轻人的认同感和参与感，和年轻人一起玩。美团与的联名，在传播层面凸显了高参与性传播的“实力”，让活动更加吸睛。

1惊喜亮相首映，调侃大众可爱

电影《小黄人神偷奶爸前传》首映当天，美团袋鼠来到现场送来了小黄人最爱的水果——香蕉，给观众带来了不小的惊喜。 。一些观众还与袋鼠亲密互动并拍照，并分享到微博、抖音等社交平台，吸引更多人关注影片联合宣传。

同时，美团还打通了平台内的互动体验，携手美团骑行、美团打车为消费者带来城市街头的可爱体验，进一步激发了小黄人粉丝的参与热情。强化了美团“美好生活小帮手”的品牌定位，提升了小黄人电影的上座率，一石二鸟。