‍‍‍老罗有预言，他说“卖手机还不如卖手机壳赚钱”。

要不是他刚才说说，他早就转行卖手机壳了。 现在卖贝壳赚的钱够买几把锤子了。

人类的悲欢离合并不相同，手机及配件亦是如此。

当“年轻人为什么不喜欢换手机？” 登上了微博热搜。

手机壳厂商无暇感叹。 他们忙着在雪花般的订单中飘浮。 他们才不管隔壁卖手机的人是不是裸泳？

今天老胡就和大家好好聊聊手机壳生意。

手机和手机壳一个比一个漂亮

你能想象吗，手机和手机壳打了一架，令人惊讶的是，手机壳赢了。

全球报告显示，2022年第一季度，全球智能手机出货量同比下降11%。 今年1-2月，国内市场手机出货量同比下降22.6%。

市场研究机构公布的数据也显示，中国用户的换机周期从之前的18个月延长至28个月，足足延长了近一年。

出货的连续失败让手机厂商焦急万分，这也促使他们在4月份急于发布新机型。

苦苦挣扎，不如平躺有效。

打开京东自营手机榜单，除了苹果继续占据榜首之外，很多排名靠前的机型并不如同季度老款红米K40机型那么受欢迎。

所谓推销新手机，很可能就是宣扬孤独感。

随着销售数据的变化，售价也随之波动。

2021年，智能手机平均售价将同比上涨10%。 面对这种“涨价不涨量”的节奏，老用户只能说“求自己了”。

大多数消费者不禁抱怨，新版本升级的功能没什么用，参数微调汤不改，光改外观就涨价了。 为什么不多买一些手机壳呢？

这其实不是玩笑。

据了解，由于市场不景气，各大手机厂商都开始疯狂砍单。 苹果大幅削减了其产品线的订单，将不到三周前推出的 SE 3 和 13 系列机型数量减少了约 200 万台。

另一方面，NPD数据显示，75%的智能手机用户正在使用手机壳。

以2021年14亿部智能手机出货量计算，目前约有10亿用户在使用手机壳。

公开数据还显示，每年有超过1000万用户购买12个或更多手机壳。

NPD调查手机壳用户使用数据

人们不买手机，却疯狂买手机壳。 这种逆转其实是非常真实的。

毕竟给手机换手机壳就像换手机一样，可以在不同的场景下使用。

例如，不同的手机壳与不同风格的服装搭配时会显得很漂亮。 在不同的季节，你还可以使用不同的手机壳，为你的生活注入新鲜感。

过年的时候换红色的案子，春天买小花案，冬天天冷的时候选择灯芯绒材质的，夏天的时候改成玻璃材质的。 您可以控制可爱风格和纯色液体硅胶。 你不经常换手机，但心情多变，这就省钱了。 并放飞自我。

在当今崇尚个性化的时代，人们似乎不再仅仅为了保护手机而更换手机壳。

相反，就像当年的签名交换一样，它所表达的是最近的心情，一种活在当下的仪式感，一种热情的生活态度。

反正老虎平均一台手机至少需要更换三个外壳。 你呢？

手机壳成“第三配件”

手机壳承载着人们的情感和习惯，以更接地气的方式解锁交通密码。

于是，越来越多的网友取消了双十一期间老公购物车里的手机礼物，换上了酷炫或者时尚的手机壳。

其中有一些外观硬核，比如拥有华为自有品牌配件认证、被誉为国内“机壳第一股”的上市公司杰美特。 他们的手机壳配备汽车防撞技术，不怕摔、不怕水，帮你实现“免撞车”。

还有一个品牌同样走技术路线。 它采用航空火箭和军工产品中使用的芳纶纤维材料来制造机壳。 它重量轻，不怕高温。 我想知道如果点亮的话它能飞到天上吗？

杰美旗下独立品牌“爵色”以手机壳的防摔为卖点

除了硬核科技风格，低调耐用的手机壳也深受大众喜爱。

以瑞典手机壳品牌为例。 虽然它看起来低调而优雅，但当你走近它时，你会发现它隐藏着很多功能。

材质采用特殊硅胶制成，即使被油性笔划伤，也能轻松擦掉。 有了这款保护壳，您无需将其取下即可进行无线充电。 您只需戴上充电盒即可同时充电。

视频截图

当然，无论什么样的手机壳，都少不了与个性、时尚有关的东西。

天猫热销手机壳品牌，将手机壳作为时尚单品进行销售。

更何况，说到时尚赛道，自然少不了LV、Dior这样的奢侈品。 他们的箱子可以作为入门级奢侈品。

如果你觉得买LV包太心疼，没关系。 你可以先买一个LV手机壳。

手机壳

当你开始购买手机壳时，就像打开了潘多拉魔盒。 无论是菜刀手机壳、编织手机壳还是老干妈手机壳，你都不能指望手机壳的组合能够创造出多种情境。

B站上，“你能相信这是手机壳吗”在大量网友中出现，大家纷纷求链接，可见创意手机壳的海量市场。

当手机壳成为时尚“硬必需品”时，越来越多的人进入这个行业，并对手机壳用户表现出好奇。

据天猫服务员介绍，手机壳的用户粘性非常大。

用户画像为年龄在25岁至35岁之间、具有一定经济能力的女性消费者。 在天猫平台上，女性手机壳消费者占比超过50%，撑起了大半边天。

对于他们来说，手机壳就像项链和口红。 它们是可以与衣服、包包搭配，装饰好心情的“第三配饰”。

带有个性化时尚标签的手机壳不仅能俘获女性的芳心，还能尽量避免“碰撞”的尴尬。

由于难以把握消费者喜好和流行趋势，而追求热门元素面临着库存积压和过时的风险，这促使一些商家另辟蹊径，推出定制手机壳。

目前，大多数网上商店选择走这种定制路线，将设计权交给消费者。

只要消费者提供图片，卖家处理，就可以避免因款式不合适而造成的库存积压问题，节省高昂的设计成本。

这种定向定点光操作模式，让手机壳的形象“能打到哪里”，可以说是有很多优点。

一个“壳”解锁新玩法

随着个性化玩法激发用户对手机壳的喜爱，越来越多的厂商和品牌试图瞄准这块美味的“蛋糕”。

每个人都有不同的努力，但最终都将外壳的材质、款式、风格与潮流文化相结合，达到了同一个目标。

例如，瑞典手机壳品牌主打“层层科技，常新”、“4米防摔”、“拜耳硅胶、云诺触控”等材质科技卖点；

潮流品牌纷纷推出芳纶纤维、碳纤维等新型复合材料；

鲁联、摩米斯等品牌也注重功能性和高品质材质，在用户中享有盛誉。

除了在材料上花功夫，与周边时尚玩具跨界“借用”也是常见的玩法。

比如我们搞IP联名，与迪士尼、卢浮宫、《精灵宝可梦》合作推出联名手机壳。

X 联名手机壳

此外，一些厂商选择向电商直播靠拢。

据微信华强北优家品牌电商负责人介绍，他们的品牌选择在淘宝直播上与李佳琦合作，一届就卖出了4万多单。 罗永浩的抖音直播间里，也一夜之间清空了2万只股票。

一方面，手机壳品牌突飞猛进，另一方面，各大手机厂商和电商平台也看到了好处，纷纷选择逐步向手机壳经销靠拢。

以某大型手机制造商为例。 3月16日，魅族正式宣布13 Pro/Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量发售，售价129元。

还有一款苹果发布的液体硅胶手机壳，售价329元。

去年5月，华为P30 Pro限量版套装在华为商城开始预售，增加了礼盒和星钻手机壳，但比普通手机贵了400元。

13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳

纵观电商平台，淘宝消费者用户数据显示，购买手机壳的用户中一半以上是老用户。 活跃买家人均购买手机壳近50个，复购率超过200%。

2021年，淘宝手机壳销量同比增长242%。

为此，天猫等电商平台推出了手机壳个性化定制服务，各大投资机构纷纷大力押注手机壳。

去年下半年以来，手机壳品牌融资趋势明显增多。

2021年6月，潮流科技配饰品牌获得C资本数千万美元A轮融资； 2021年12月，“万惠工厂”获得小米、顺为资本投资的数千万美元A轮融资。

在一系列进入者的推动下，批量囤货手机壳成为人们追赶潮流的新方式。

为了迎合大众对手机壳的新消费理念，各大手机壳厂商开始努力钻研新的消费模式，试图迎合Z世代的消费审美。

万辉工厂公司CEO韩冰带领团队研发了一款DIY手机壳智能机。 人们可以直接在机器上定制手机壳，即刻制作，即买即取，非常个性化，非常方便。

DIY手机壳智能制造机

品牌经理刘林丽研究过多个新消费品牌，从内衣品牌内外的极简主义，到保健品牌内外的视觉体验，再到食品品牌盼盼的新营销。 可以说是万事皆能用。 手机壳。

浏览小红书、小红书等社交平台，可以看到自用手机壳的热门帖子，或者研究明星同款手机壳。

从杨超越、赵露思、白鹿，到韩国偶像团体，这些深受年轻女孩追随和模仿的偶像，成为粉丝购买产品的参考模板。

毕竟，购买明星穿过的同款服装需要耗费财力，但买到简单、实用、实惠的同款手机壳却很容易。

当千面手机壳成为用户表达个性的日常工具时，人们不仅可以在手机壳上体现自己独特的形象和审美情趣，还可以在加强社交互动的同时表达自己的情感、个性和态度。和其他人。 情感联系。

而赋予情感价值和社交属性的手机壳就像秋天的第一杯奶茶。

当我们把它握在手中时，其实是在感受和追求那些能给我们带来幸福和美好生活的小小祝福。

参考：

Tech星球：手机壳比手机更赚钱：年轻人的“第二张脸”撑起千亿生意

微信日报：审美意义超越实用价值“换壳”成为生活态度

WS科技眼：手机壳抢走了手机生意

豹变：年轻人为何如此痴迷500元买手机壳？

编程最初的梦想：小案例，大事业