淘宝客户佣金结算及额外奖励的重要性

众所周知，淘宝客促销是一种以交易手续费为基础的促销模式。淘宝客户只需从淘宝客户推广区获取产品码即可。帖子）进入淘宝卖家店铺并完成购买后，即可获得卖家支付的佣金。那么，佣金具体是如何结算的，什么样的奖励设置适合店铺呢？接下来笔者将通过以下几点进行详细的讲解：

1、淘宝客户佣金结算

佣金是根据买家支付宝的实际付款金额减去运费，然后乘以针对产品设定的佣金比例来计算的。淘宝联盟卖家平台佣金结算：实际是按照买家确认收货的时间结算，即买家当天确认收货后产生当日佣金支付，不是当天付款的金额。

需要注意以下几点：

1) 品类佣金适用于该品类下的所有产品。除已设置为主推的产品按照该产品的佣金比例单独结算外，其他非主推的产品将按照品类佣金比例结算。

2）正常情况下，佣金按照产品原价结算（这里的原价是指促销价）。若价格发生变动，实际佣金结算将以支付宝实际付款金额为准。

3) 运费不包含在佣金结算中。运费补拍链接的佣金比例是该品类的最低佣金（系统默认），所有品类都一样。

2、结算订单查询

1）进入后台点击左侧导航栏-结算，选择淘客账户详情（账户详情-结算订单详情-维权退款订单详情），如下图；

①账户明细：近90天内账户支出统计（按日结算）

查看方法：根据您需要的数据，选择对应的时间节点即可。

② 结算订单明细：可查询具体淘客昵称及其对应的促销成交订单、促销量等详细数据。

查看方法：同上

③ 维权退款订单明细：用于统计产生维权退款交易的订单记录，方便核实具体退款交易。

查看方法：同上

2）结算——专项奖励结算。 CPA特别奖励计划结算明细（因淘宝产品特别奖励计划功能将于2014年5月15日下线，不再详细说明）

除了以上正常的佣金结算外，还有店铺额外的佣金结算。一般情况下，商店的额外佣金是针对每月促销量或促销金额达到一定金额的。例如，某店铺指定淘客每月促成100笔交易，可额外获得5%的佣金奖励。假设当月奖励一名淘客。若促销交易100笔，总金额为人民币，则额外佣金=*5%=1000人民币。这1000元是淘客额外收取的佣金。

3、额外奖励的设置

既然提到了附加奖励，我们就先来说说设置附加奖励的目的。这很简单。一是让淘宝客户稳定推广，提高推广积极性；二是吸引其他淘宝客户的关注，加强其推广力度。本店产品的动力，奖励一旦设定，奖励体系中承诺的一切都必须落实。诚信是根本，这个简单的道理大家都明白。

那么，额外奖励有哪些类型呢？我个人分为这几类：一类是全店的奖励计划，即通用奖励计划。只要符合奖励制度，大部分淘宝客户都可以获得此奖励；另一种是在一般奖励制度基础上的额外奖励。 ，这种奖励需要达到一定的门槛，而对于淘客来说，这也是他们的目标。 ;三是店铺活动额外奖励。当店铺有大型活动时，可以设置相应的奖励，吸引淘宝的大力促销，并及时公布奖励结果；第四是单品的额外奖励，比如你想通过淘客打造一款爆款产品，你可以针对爆款产品独立制定高价值奖励计划。

当然，奖励制度是可以改变的。随着商店规模的不断扩大，您的奖励也可以相应调整。增加还是减少取决于商店决策者。

另外，奖励对应的品类或产品也应该明确。比如男装会有一些配饰（领结、皮带等）。如果这些产品不参与额外奖励，请备注。

现在您已经了解了额外奖励的目的，是时候制定奖励计划了。无论你是根据促销量还是交易金额来设置奖励，都必须符合商店的实际情况并参考你的利润率，以确保你的奖励制度合理且具有吸引力。还有一点就是确定你奖励的结算日期，这也是淘客关心的，不然他们会一直问你发什么奖励。

下面提供了几类商店的奖励制度。你可以参考他们：

1）韩都一社5月淘宝客户额外奖励制度

2）瓷皮旗舰店-陶克年销售奖励制度

3）骆驼服饰旗舰店-无线淘客奖励系统

奖励结算周期

为了便于统计，我们一般采用自然月作为结算周期，如4.1-4.30；

奖励数据统计

在后台结算-结算订单详情中，选择对应的时间段进行数据下载；

需要说明的是，奖励是针对目标计划中拥有联系方式和支付宝信息的淘宝客户发放的。因此，在过滤奖励数据时，需要排除普通计划、工具计划和其他特殊计划的交易，以及维权退款订单。 ，然后对符合奖励条件的淘宝客户给予相应的奖励。

奖励如何结算

一般通过支付宝（现金）进行结算。如果有奖品，淘客需要留下邮寄地址。发送后会提示奖品已发送，记得签收。

另外，聚划算产品的佣金结算还有两点需要注意：

1、如果没有设置佣金促销，则按照聚划算平台给出的佣金比例，卖家后台显示的佣金费用为0；

2、若设置佣金促销，则采用店主设定的佣金比例加上聚划算平台补贴的佣金比例。卖家后台实际扣除的佣金比例就是佣金比例。

例如：

如上图所示，通过聚划算执行的订单显示佣金比例为0.00%，佣金金额为0，并且没有计划名称；而其他计划的交易则正常显示。

因此，对于涉及奖励的订单，还应该明确是否参与店铺的额外奖励制度。

4、个人经验总结

无论是佣金设定，还是额外奖励，对于店铺来说，都有一个直接而共同的目的，那就是提升销量。通过上面的分享，可以看出两者的重要性不言而喻。因此，在设定佣金和奖励时，除了参考行业信息外，还应该从店铺自身的发展情况出发，制定与淘客完美对接的促销方案。可以从产品功能、质量、材质等方面突出重点，而对于淘客来说，转化率是第一位的，其次是佣金、价格、品牌等因素，然后，提升至关重要商店的整体转化率。重要的。

另外，在佣金结算和奖励发放时间上，一定要说到做到，在规定的时间内按时完成支付。守时、守信是为人处事的基本原则，也是与淘宝客户建立良好关系的基础。不要马虎大意，更不能搬起石头砸自己的脚。曾经出现过商家以各种借口拒绝为淘宝客户结算的案例，但对方还是大牌淘宝客户，令人难以置信！

最后我想提一下淘客的维护和管理。事实上，额外的佣金和奖励都是为了让淘客能够更有效地推广我们的商店，并保持长期的促销合作。也就是说，除了每月固定的推广收入外，淘客还可以获得额外的现金奖励。如果是你，你会怎么想？如果是我的话，我当然希望奖励越多越好，越多越好。基于此，淘客自然会更加努力地宣传店铺。值得注意的是，您的奖励对于淘客来说并不是可有可无的。必须能够给他们更多的晋升动力，这样他们才能稳定的晋升。影响。

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