2024年是小游戏行业持续强劲增长的一年。

在刚刚结束的中国游戏产业年会上，游戏工作委员会发布的《2024年中国游戏产业报告》指出，国内小程序游戏市场收入达398.36亿元，同比增长99.18% 。这标志着小游戏市场收入连续第三年保持快速增长。

其中，微信小游戏凭借微信生态的优势和社交属性，成为该行业的重要地位。

小游戏行业的发展经历了流量红利期和内容爆发期，目前已进入高质量竞争周期。现阶段，开发者需要面对题材和玩法创新、玩家需求多元化、获客成本上升等多重挑战。

为了帮助更多小游戏从业者深入洞察行业趋势，提高营销和获客效率，Heat 联合发布了《2024年微信小游戏购买量及获客报告》。

该报告基于对数百万微信小游戏广告样本的分析，结合Heat 在小游戏广告归因领域的丰富经验，对2024年小游戏的购买量和获客趋势进行了详细分析，并专注于小游戏。从开发到变现的整个过程，提出了一套实用的数据方法论，为微信小游戏开发者提供深入的市场洞察和实践指导。

全文共58页，以下为部分内容节选。

微信小游戏

广告市场趋势

规模：产品和广告量翻倍

2024年1月至10月监测数据显示，超过1.8万款微信小游戏投放广告，同比增长113.23%。这一增幅充分体现了行业的快速扩张。与此同时，广告创意的数量也相应增长，几乎翻了一番。

这一趋势表明新产品正在不断涌入市场。但随着大量竞争对手的加入，原有的流量红利逐渐消退，导致用户获取面临日益激烈的竞争，市场进入内卷化阶段。 。

赛道：中重型产品逐步涌入

以超休闲游戏为代表的轻产品仍然是微信小游戏市场的主流，占据了大部分市场份额。

值得注意的是，2024年角色扮演游戏将占新产品的四分之一。这一变化反映出，随着技术的不断发展，越来越多的中重度产品可以在微信mini中得到更好的适配和发展。 -游戏生态系统。

中重型产品的涌入，必然带来新的流量竞争。这将加剧市场竞争，推动整个行业进入更深层次的竞争循环。

渠道：两大平台占据主导地位

腾讯广告无疑成为微信小游戏流量争夺的主战场。占据广告创意市场近60%的份额。尤其是友粮汇联盟已成为微信小游戏广告的主要媒体之一。

与此同时，Juju引擎也占据了近40%的市场份额，与腾讯广告成为微信小游戏买量领域的双寡头。

发展：未来仍有竞争升级空间

尽管微信小游戏的广告竞争已经变得异常激烈，但与相对成熟的手游应用相比，我们发现微信小游戏购买市场仍然存在进一步竞争和升级的空间。

具体来看，微信小游戏中视频创意和真人创意的占比低于手游应用，这说明目前微信小游戏的广告创意仍以低成本、快速产出的形式为主。

这与当前行业的快速发展以及控制获客成本的需要密切相关。然而，随着市场竞争逐渐进入新的周期，未来的竞争将不再局限于创意的数量。

开发者需要更加关注创意制作的精细度和内容的深度，同时加大投放策略优化的投入，以实现更高的获客效率和长期的市场竞争力。

重点品类广告竞争分析

报告对益智类、商业模拟类、角色扮演类、策略类四大类进行了深入分析，重点分析了其广告趋势、创意生命周期、顶级广告主及典型广告创意案例。

模拟业务

模拟经营微信小游戏中，2024年广告投放将持续波动。 5月，多款爆款产品密集上市，形成全年广告投放高峰期。

经营模拟类微信小游戏广告创意中，74.7%的投放时间可以超过360天，表明该类目游戏内容已趋于稳定。与其他品类相比，模拟商业广告创意并没有呈现出迅速消退的短期热点。

角色扮演

角色扮演类微信小游戏中，虽然前三季度广告创意总体数量出现波动，但第四季度广告创意数量稳定在高位，10-12月成为广告创意数量最多的时间段全年的广告创意。

此外，第四季度新增广告创意占比较前三季度大幅下降，这说明很多前三季度表现良好的广告创意还可以继续使用。

这一现象也支持了报告对广告创意生命周期的分析——超过一半的角色扮演广告创意可以持续180天以上。

此外，报告还对具体的广告创意案例进行了详细分析，为开发者提供更多创意灵感。

《如何制作一款能赚钱的小游戏》

数据方法论

报告根据2024年微信小游戏的购买量和获客趋势以及提供的海量数据，总结了打造一款赚钱小游戏的数据方法论。

底层逻辑

从最初的产品选型和立项，到后续的产品测试和选型、优化和变现，再到最终的全面推广，一款成功的小游戏必然会经历上述阶段。

整个过程中，首活、留存、变现是决定最终收入的关键要素。它们相互关联，共同构成了小游戏成功的核心数据公式：首次激活×留存×变现=最终收入。

这个过程的每个环节都需要精心打磨：保证足够的首次激活，让玩家留住并持续参与游戏，同时通过合理的变现策略实现商业价值，能否打造出一款小游戏？真正赚钱。

第一阶段：测试和选择产品

第一阶段的重点是精准发现小游戏的市场潜力。

在腾讯广告、Juju引擎等大媒体上进行小规模购买实测，验证游戏的吸量能力，关注首激活量是常见做法。

同时，开发者需要关注秒留存、7天留存等玩家留存指标，以验证游戏的可玩性。如果没有吸取任何体积或吸取了体积但保留很差，则可能是由 oCPX 规则或测试用户偏差引起的。

我们建议除了大媒体外，还可以拓展到测试、、等程序化广告平台，精准定位人群，综合考虑历史安装量和变现能力，确保吸引目标用户。

第二阶段：调优和变现

这个阶段的关键是平衡变现和留存之间的关系。加入变现体系（如IAA对接平台SDK、IAP内购等）后，进行吸纳测试，评估和优化产品的变现能力。

在这个过程中，开发者往往会忽视应用内的A/B测试，从而导致变现方式单一、用户操作不分层等问题。

开发者应积极开展游戏内A/B测试，优化广告位设置和游戏功能，简化支付流程，定位用户流失节点提高转化，实时监控留存和收入变化，分层运营用户群体，通过A/B测试验证策略有效性，持续优化产品，实现变现和留存的共同提升。

第三阶段：全面提升

基于前两个阶段的结论，全面推广阶段需要进一步实现商业利润最大化。开发者经常在目标媒体投放大规模广告，但容易陷入广告方式单一、渠道偏差、eCPM竞价能力弱等误区。

开发者需要利用好返回的媒体数据来优化购买机制。可根据业务规则配置关键事件，探索量级与质量的平衡；根据属性过滤退货数据，定制购买模型；分析关键指标数据，优化推广策略，确保精准高效触达目标用户，提高市场份额和盈利能力。

报告最后还通过实际案例进行了详细分析，向开发者展示如何通过科学的数据方法论打造成功的小游戏。

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以上摘自Heat 联合发布的《2024年微信小游戏买量及获客报告》。

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