大家好，今天小编就给大家讲讲我们公司应该如何做好抖音直播内容。 首先我要知道我们为什么要做直播？ 小编总结了以下四点：

1、趋势：品牌信息自主化、粉丝用户私有化。

2、场景化：强大的硬件支持，带来极致的播放体验。

3、IP属性：与用户互动度高，形成粉丝效应。

4、降低成本：高曝光，收获：品牌+交易+粉丝。

这四点其实是大多数企业最看重的。 首先，我们的直播内容或者主题一定要有明确的定位。 明确主题定位后，我们可以根据用户关注的主题，快速找到更多吸引用户的内容。 。

一、直播三要素

开展直播需要具备的三个基本要素是：

人——有个性、能说话、能理解事物的人。

商品 - 选择、价格和赠品。

现场——直播间场景。

首先我们来说说第一人称：

人民锚

1.【人】有记忆点、说服力、亲和力、信任度等（个人优势+短视频）

2、【会说话】能控场、定节奏。 （练习更多的过程协调）。 。

3.【懂货】能够深入了解产品的优缺点，并根据产品的品质和用户痛点进行讲解。 （专业性）

4.【懂人】与粉丝一见如故的感觉。 （有一个话题）

人-用户

2、用户来源（私域用户、短视频、直播间自然流、广告流。）

3、用户如何进来？ （看热闹、看场面、领福利……）

4、用户如何留存？ （高频互动、场景化、效益高、产出有价值）

5.建立持续的用户链接（关注、添加粉丝群、联系客服。）

要素二：产品（选品、价格、活动），首先粉丝画像：根据粉丝年龄、性别、地域等选择产品，其次产品品质高：背书强、素材足、好感觉; 第三第三是价格优惠：产品价格是主要竞争力。 同时选择多个品类，定义热门产品、清仓折扣、新品。

从下图我们可以看出，抛开名人光环等因素后，“货”占据了非常重要的地位。 只有价格实惠、需求量大的产品才会受到大众的欢迎。

要素三：现场（直播间场景搭建）产地：原料区、工厂等； 店铺实体：线下实体店等； 直播间场景：直播间搭建。

一个好的直播场景可以为直播加分。 同时，直播间的氛围也很重要。 人声多大，音乐有节奏，互动性高，画面才能被记住。

2、直播思路

我们讲了直播的三要素，那么我给大家讲一下直播的思路。 首先我们来说说直播的战略定位。 如果走互动直播路线，那么一定要以互动为主。 前期一定要以娱乐、福利为主，加上矩阵账号布局，可以先对内运营测试1-2个账号（专家、品牌），对外播出1-2个账号，公开、公开、直播。私域流量和多路流量进行流式测试。

初步测试已经准备好了，最后我们要做数据测试。 这是初步测试中比较重要的部分。 数据测试的好坏决定了我们直播的效果和预期的直播目标。 下面小编就为大家整理一下。 以下是直播前测试数据的 5 种方法：

1、账户数据测试

多账户测试，1个单类账户和1个大类账户。 账号测试、产品测试、直播周期测试。

2. 流入测试

短期视频风格测试和流数据测试。

3. 游戏测试

互动直播销售类型。

4、直播间风格测试

虚拟直播间和真实直播间、办公室直播间和仓库。

5、短视频测试

短视频风格测试（产品类、知识类、场景类、剧情类）。

直播测试前期，要重点捕捉直播间的观众和观看直播的停留数据，以多账号+多日连播的形式测试数据和账号。

观看：多渠道引入流量，适当停留测试，关注封面、主题、直播间场景。 呆：在直播间与主播（有故事、有话题、好玩+专业）、后勤人员互动，增加热闹。

场景：节日、喜庆、活动标识清晰、两人出境、添加仓库直播、

在合适的时候，可以考虑结合当前热点打造直播间。

以上就是小编整理的直播三要素以及早期的直播测试思路。 那么开播前我们应该重点准备哪些内容呢？

三、直播前准备的重点工作

1、建立专业直播间：检查直播设备是否齐全，测试直播网络的流畅性。

2、设置醒目的封面：以主持人个人形象照片为主，多为场景图，画面清晰美观。

3、连贯的直播剧本：时间节奏、优惠活动、提前策划。

4、主播个性：产品选择、主播的控场能力、专业度、互动能力。

4、播前排水技巧

1、视频预热：直播前提前3-5天预热； 发送简短的预览视频； 直播当天发送简短预览视频和预热时间公告。

2、个人账号首页直播预览：在个人账号首页昵称、简介中添加直播预览。

3、站外流量预热：购买公域流量，在朋友圈、微博、头条等发布直播预览海报、文字预热等。

5、直播时操作

直播间互动：通过赠送礼物活跃直播间气氛； 双主持人可以互相促进气氛； 亲友、会员进入直播间观看，适当提高直播间的人气； 用适当的口语语言表达，避免官方语气； 播放背景音乐等

销售转化链接设置：设置闪购、限时、抢购送礼活动等； 主播在直播时进行产品试用、产品演示等。

评论风控：设置直播间助理，可以针对性解答问题，欢迎新朋友； 安排人员进行弹幕审核，禁止敏感评论； 设置禁止词，防止喷子扰乱直播间秩序。

平台直播注意事项：直播间禁止使用二维码； 禁止微信ID及抖音以外平台口播； 不允许穿着暴露； 不允许销售减肥药等。

最后给大家讲一下直播时如何引导流量。 首先，我们可以购买公共流量，多渠道引流，将热点话题放到直播间，帮助直播获得更多曝光，提高转化率。 （您需要付费）； 其次，制作直播预热视频，在直播前利用直播预热视频对直播间进行引导。 最后，您可以参与官方组织的直播活动和话题，并获得活动资源槽。

这就是今天小编为大家整理的抖音直播前期的准备工作以及直播时的流量引流方法。 你可以参考我的个人意见。 我们将在直播结束后继续回顾和学习。 参考优秀的抖音音频主播，看看他们是如何直播的。