房地产行业如何利用小程序进行营销？

小程序对房地产行业有用吗？小程序给房地产开发商带来的最重要的改变是什么？营销思维？线上线下场景的应用？房地产企业该如何利用“小程序”享受红利？

微信小程序对房地产行业的影响

小程序的显着特点是“无需安装，扫描二维码使用，用完即走”。这些更有利于用户体验和实体交易！很多人感觉小程序对于房地产企业的推广和发展效果不是很好。最重要的是，小程序有一个致命的弱点——不能分享到朋友圈，不能长按二维码，不能点击链接运行到浏览器，不能……也就是说，现阶段大家能想到的所有互动营销方式都被拒之门外。

正因为如此，我们在微信小程序入口能搜索到的房地产行业小程序就只有万达地产了。就连万科、绿城、碧桂园等行业巨头也没有参与其中。而是一些房产中介媒体推出的小程序。有很多，比如安居客等。由于房地产开发商一直注重营销和宣传，所以如此重视营销和宣传的房地产开发商对微信小程序没有兴趣也就不足为奇了。

万达之所以这么快推出微信小程序，主要原因并不是因为其房地产开发状况。作为国内一家电影院、酒店、体育、文化旅游公司，万达每天拥有数千万顾客。线下客流和丰富的应用场景。小程序的场景交互特点非常适合万达集团的多种业态，将成为万达集团为用户提供近距离服务的新方式，进一步提升万达集团的互联网战略和客户服务体验。需要顺势而为，进一步提升万达集团的互联网战略和客户服务体验。目前上线的小程序只是试水阶段。只提供有关万达的最新信息。我相信，继第一个微信小程序成功上线后，未来还会有更多的小程序。推出小程序，为超过1亿用户提供便捷服务。

那么问题来了，小程序对于房地产行业真的没有用处吗？

答案肯定是否定的。小程序旨在让用户更快地获得服务。有服务的地方就有小程序发挥的空间。房地产开发商在卖房子的时候，实际上是在卖一种服务。住宅的背后是整个物业服务团队的支撑，商业广场的背后是整个购物体验服务的支撑。更不用说大家都在追求多元化发展，在教育、养老、健康、长租公寓等领域进行实验。因此，小程序和房地产开发商之间存在一定程度的兼容性。

那么我们需要反思：对于房地产开发商来说，最重要的变化是什么？

1.最大的变化是——谢天谢地，不再需要开发原生APP了！开发成本高、费力，而且还得考虑和IOS版本。也很难保证安装基础和活跃用户。

2、第二个转变是——从信息推送思维转向实实在在的服务产品思维。申请号出现后，每一个二维码的背后都是一整套的服务。

3、第三个变化是技术越来越扮演着更重要的营销角色。 “策略+创意+技术”已经成为衡量房地产营销人员的综合指标。

小程序对房地产营销的革命性影响

2014年11月，马化腾在世界互联网大会上首次提出，腾讯要“连接一切”，成为互联网连接者。

毫无疑问，连接一切的责任落在了微信身上。

为什么要连接一切？

●连接人与人

●连接人和服务

●连接人和企业

●连接人与物

微信第一个版本就实现了人与人之间的联系。目前，微信日活跃用户超过8亿。几乎每个拥有手机的中国人都已经连接上了微信。

人与服务的连接基本上是通过服务号和微信内置服务来连接的。这里所说的服务包括内容。我们可以在微信中完成阅读、购物、娱乐等。

人与企业之间的联系一方面基于服务，另一方面基于支付方式。从这个角度来说，微信也连接了商业。

但是，该项目仍未连接。

现在，有了小程序，我们可以通过一个简单的二维码，轻松地将现实世界的物品“拉”到电子世界。二维码成为现实世界和电子世界之间的超链接。

二维码的背后，可以是信息，也可以是服务。微信希望通过小程序来承载这些信息和服务。

从某种角度来看，小程序是微信尝试通过二维码连接物理世界的实验田。

小程序没有关注功能。它期望的是用户扫码后立即获得服务。正如张小龙在演讲中举的例子，用户扫码后即可进入，无需专心或花时间寻找购买按钮。扫码输入后自动登录微信账号，节省注册时间。

这样的设计大大缩短了用户获得服务的路径。用户整个过程都是开心的、开心的，下次需要服务的时候，自然会回到自己使用过的产品。

因此，小程序可以缩短线下场景下的服务路径。

而这与房地产项目的需求高度契合。

过去，房地产项目是如何为客户提供服务的？置业顾问打电话、群发短信、微信公众号推送。这些方法只能被用户被动接受。现在，二维码可以解决这些问题。每个房产小程序最多可以有5000个带参数的二维码，可以满足渠道、媒体、案例现场、示范区、样板房、活动等多种场景的需求，非常具有想象力。

与其他行业对小程序的热潮相比，房地产行业对小程序的热情似乎不那么高涨。网上关于小程序在房地产行业应用的文章很少。目前，很多房地产行业从业者可能还没有意识到小程序的价值，就像5年前公众号刚出现时一样，大多数房地产从业者也没有意识到微信公众号对于房地产的价值。小程序的诞生将对房地产行业的服务带来颠覆性的影响和革命。

时至今日，仍有不少房地产开发商将自己的公众号变成了在线DM列表，每天都渴望在上面填满无数的项目广告信息。而那些真正为粉丝提供有价值信息和服务的公众号，已经遥遥领先。房地产营销的急躁和功利，导致大部分本来不错的互联网产品，变成了不同形式的广告牌。微信公众号只是其中之一。而这恰恰是社交媒体时代营销的大忌。

不过，幸运的是，微信推出了小程序。这个产品自然是用来服务和运营的。因此，那些为用户提供服务的房地产开发商的黄金时代即将到来。

然而，房地产开发商自行开发小程序显然不现实。高昂的技术门槛就像一道拦路虎，将大部分房地产开发商挡在小程序的门外。

房地产行业迫切需要一种小程序解决方案，能够帮助房地产开发商快速生成、部署、运营和维护小程序。

任何行业都不缺乏探索者，房地产也不例外。作为国内领先的互联网+房地产解决方案提供商，打造了一套完整的房地产行业小程序解决方案——房地产小程序。

小程序可以帮助开发商、房地产开发商将传统线下服务快速线上化，快速响应客户需求，提升服务水平和质量。

与H5相比，小程序具有加载不易察觉、响应速度快、交互流畅、插件丰富等优点。针对房地产行业的特点，小程序依托原研发团队10多年的技术积累，开发出一套一键快速部署和远程更新的解决方案。 小程序的接入过程非常简单。您只需将生成的小程序代码包上传到后台，即可让房地产开发商快速拥有自己的小程序。

未来流量来自线下，流量的入口来自各种渠道、媒体。小程序将推动移动互联网向物理互联网的转变，并作为向后续万物互联的过渡。就像微信公众号催生的内容创业热潮一样，小程序也将迎来新一代的千亿商机。越早参与，越早受益。目前，房产小程序已全面上线。如果您想抓住小程序的机会，请联系我们。

房地产行业该如何利用“小程序”享受红利？

小程序一开始就是从用户的角度来设计的，所以我们完全可以从用户的角度来考虑。对于房地产开发商来说，可能涉及服务的用户只有两类，一类是内部房产顾问，一类是外部客户。

针对内部房地产顾问——主要针对营销流程，包括客户管理、案例管理等。

营销流程工具化：设想一个小程序，通过识别特定二维码，实现来访客户自助签到、潜在客户管理、客户查看、计价、开业、收房发货、媒体监管工具等客服沟通工具将营销流程工具化等一系列流程实现起来并统一管理，是不是更简单、更方便呢？最重要的是，无论有多少项目、多少客户，都不用担心超出手机内存。还可以效仿网上商场的模式，开展闪购、后期促销等活动，方便房地产企业挖掘潜在客户。

针对外部客户——主要针对住宅、商业体验等。

产品介绍：在项目销售现场，尤其是样板房，可以对不同的房间添加二维码标签，并进行独特的设计处理，让客户通过扫码了解产品本身。首先，它可以减少人员配置，其次，它可以让客户有更多的体验，可以发现和选择他们感兴趣学习的内容。甚至可以添加收藏、点赞或直接购买等功能，方便后期置业顾问发现潜在客户，收集有用信息。

居住体验：房子不仅仅是房子，更是一种居住体验。智能家居与大理别墅地产的跨界结合已经开始。微信应用号或可帮助企业在智能家居领域做出更多创新尝试。小程序版智能家居APP可实现对门窗、照明、家电、安防、环境监测、医疗健康等设备的全套控制。

商业服务：在商场里建一个APP不值得。但对于一个商场来说，拥有一个“小程序”是非常划算的。很少有用户会为了逛商场而下载APP，但他们肯定会使用小程序来获得更全面、更直观的体验。小程序可以涵盖用户感兴趣的内容，例如服务商户、折扣、停车信息等。“用户可以通过扫描或搜索的方式打开应用程序，也体现了“用完即走”的理念，用户无需担心关于安装太多的应用程序，应用程序将无处不在，随时可用，但无需安装或卸载”

房地产衍生产业链：教育、健康产业、亲子、长租公寓、产业孵化中心……这些需要大量“线上服务”的衍生产业链将有新的玩法。

地产微信小程序案例

1. 物业估价

如下图所示，【房产估价】是招商银行开发的一款房产App。它有两个非常实用的功能：房产估价和贷款。您可以通过按要求填写面积、详细地址等信息来查询房屋的估价。

至于贷款，招商银行提供的最高贷款额度是根据房子的估价来确定的。有兴趣的朋友不妨尝试一下。

2. 安居宾馆

看过之前文章的朋友应该知道，【安居宾馆】也算是小程序的“明星”产品，上周在微信公开课深圳站上作为优秀案例公开亮相。

但安居客小程序的功能还是照搬了很多APP的内容，核心功能没有体现出来。不过，相比APP，我还是更喜欢小程序的轻量和便捷。毕竟，买房、租房并不是高频需求。 。

3.腾讯房产助手

买了房子之后下一步该做什么？当然是为了还清房贷。

腾讯出品的这款【腾讯房产助手】就是这样一款专门计算住房贷款的小程序。三种贷款模式为：商业贷款、公积金贷款和组合贷款。

从房屋总价、首付比例、抵押年限等多个维度选择贷款信息，计算利息等贷款明细。作为腾讯最早出品的工具小程序之一，【腾讯房产助手】严格遵循小程序的核心产品理念，轻量、实用。

4、芳美汇海外地产

近年来海外置业越来越火爆，出国旅游也成为一种时尚。投资海外房产当然是不错的选择，而学区房更是受到炒房客的青睐。

【房美汇海外房产】小程序拥有第一手的海外购房资讯、房产资源，提供最全面的留学、移民、海外房产投资服务。

房地产行业小程序风潮来了，你还在等什么？

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