为什么要掌握多平台的控制能力？ 因为归根结底，整个电商业务都是关于商品和流量的。

如果你有好的产品，并且能找到人来购买，那么你就完成了一笔交易。

兴趣电商才刚刚开始，整个大市场今天才刚刚萌芽。 你必须抓住这个萌芽的机会。

掌握一项核心技能可以帮助你赚取三年奖金。

再过三年，爱好电商赛道预计会非常拥挤，到时候你可能就赚不到钱了。

在这三年的爆发式增长期间，掌握它的人一定会赚钱。

记住，中国不缺货，整个市场也不缺货。 缺的是会卖货的人。

无论你是在山东还是河南，还是在全国各个地区，只要你能卖得上货，你就有话语权。

但要卖货，就得控制流量。 抖音的流量是集中分配机制，每小时都会将流量分配到不同的直播间。

那么，我们今天要了解的是流量分配的实际原理及其背后的算法。 为什么你的直播间流量消失了？ 人们去哪儿了？ 以及如何带人进来？

我带你通过逆向拆解，了解抖音的电商流量密码。

01. 站在别人的角度思考

我们在抖音卖东西的时候，一定要明白抖音平台想要什么。

比如你在微信上创建了一个视频号，你必须知道微信有什么禁忌，为什么它的流量要给你，为什么你朋友圈的人要进来？

那我们就来抖音获取流量吧。 我将使用三个场景来告诉您该怎么做。

第一个场景：你要把它想象成一个旅游景点的餐厅。 当地的旅游景点不仅仅只有你的餐厅，所以你要想一想，导游为什么要带游客去你的餐厅呢？

第二个场景：你是游乐园里的一个摊位。 游客为何聚集于此？

第三种场景：你是市中心商业街上的一家商店。 为什么路人会走进你的店？

如果解决了这3个问题，那么你就能解决抖音电商获取流量的基本问题。

今天我们从技术上和操作上进行拆解，让大家了解抖音的获取算法的核心。

首先，导游（类似抖音）一定喜欢你，你的服务好，你的顾客满意。

二是游客爱看热闹。 如果你能吸引很多人聚集，其他人就会来看热闹。

第三，购物的人会被橱窗吸引，进去后如果有不好看的东西就会逃跑。

02.抖音平台流量分配算法对应的三大指标

一个小时内，前10分钟流量人气得分最高的直播间，就是留存人数最多的直播间。

你只是积累了人气，但如果他不买东西，你该怎么办？

所以必须用分数来判断哪个直播间能卖得更好。 所以一群工程师说，让我们创建一个称为交付点的指标。

有了这两个指标后，他们提出了一个问题，抖音的直播间如何划分为20个和80个？

“80/20 规则”意味着 20% 的商店产生 80% 的销售额。 20%的产品销量占平台销售额的80%。

抖音算法工程师正在努力寻找20%的直播间。 对于剩下的80%的直播间，平台会给他们不同的机会。

看看他们在不同时期能否成为前20%。

它将每个直播间划分为不同的级别，平台也会对刚刚起步的小型直播间提供一些支持。 如果一开始给一个小直播间很大的流量，它就扛不住了。

该怎么办？ 抖音用算法一点一点给它流量，就看这些小直播间谁能抓住流量。

抖音就看你能不能扛得住流量了。 这取决于你的口碑分数、受欢迎程度分数和产品交付分数。

03.直播间成长机制分级

如果拿人气点和带货点来比较，把罗永浩的直播间和刚上线两天的直播间来比较的话，绝对打不过罗永浩直播间的人气点。

还好你不跟罗永浩的直播间比。

在你直播的第一天和第二天，你和和你同级别的直播间进行了比赛，而且都是和比你懂算法的人进行比较。

想要快速成为黑马，就必须了解抖音的算法。

你需要知道什么时间、拉什么数据，才能最有效地打开抖音的流量机制。

相信

我们了解了抖音的分类，就来了解一下抖音是如何把你从一个小婴儿，变成一个小男孩，再变成一个青壮年，最后让你和罗永浩对战的。

在这个过程中，依赖于对你直播间的信任。 我们把它分为四个时期。

第一个时期是打破风险控制。

战胜风险控制的秘诀很简单。 如果你把wifi关了，可能是4G的问题。 无论如何，关闭有问题的那个。

关闭后，带着你的直播间去“旅行”5公里以上，以确保抖音确认你是真人而不是机器人。

第二个阶段是冷启动阶段。

抖音相信你是一个真正的人，但它不相信你能卖好产品，所以冷启动期可能只需要两场比赛，而有些人需要三场。

打破冷启动的方法就是告诉抖音我是一个真诚卖货的人，我的累计销售时长必须超过6小时。

也就是说，前期你不想直播半小时因为人不进来，因为当你的直播间等级为L0、L1时，抖音会看你直播间的时长，或L2。

必须要播到一定时间，抖音才会说你是真正想卖货的人。

第三个时期是学习时期。

这个时期是最重要的，很多人都会在这个时期死去。

大家应该都知道，抖音的算法是人工智能算法。 它是一个“导游”，这个导游很聪明。

如果他今天来微信，他会带一堆来微信的人，发现都是40岁以上的女性。 他知道40岁以上的女性喜欢拍照，所以他会把这些人带到那里。

他不断地了解你的吸引力会吸引什么样的人。 这个时期，标签是最重要的。

第四个时期是生长期。

抖音了解了你的标签后，知道你需要带上40岁的大妈，转化率最高。

这位导游不仅会指导40岁的阿姨，他还会每天考验45岁的阿姨。 住在城市的阿姨、住在农村的阿姨、工作的阿姨，他都会不断地测试和拓展你的用户群。

这个时候你需要多元化来满足他给你带来的用户交易，你需​​要开始拓展你的品类。 这也是罗永浩能够做到场均千万的原因。

普通的小型直播间做不到每场500万。 如果你想每场赚400万或500万，你就必须取得长期的成功。 让你的核心标签的用户向外扩展。

你每扩张一次，你的用户数量就会翻倍，就会达到瓶颈，抖音就无法再为你找到新的用户了。

这个时候该怎么办呢？ 快速开设更多新账户。

流量开关

主要讲展示上限和展示排名权重。

露出天花板的是抖音的反作弊机制。

如果你今天上传的直播间在抖音上有1000万人观看，如果你的直播间销售减肥药、三免产品等，那么对于抖音来说，就会被一口气摧毁。 数百万用户对其充满信心。

因此，一开始它会给你500人的展示上限，最多500人可以到达你。 如果中间有300个人说你的直播间很糟糕，抖音就不会给你流量。

什么情况下抖音算法会提高你的上限？ 你看看抖音，看看它给你500人之后会产生多少效率。

这种效率是通过一系列数据指标来衡量的。

展示排名越高，你的流量进来的速度就越快，你的流量曲线就变成了一条向上的曲线。

显示排名权重决定了您到达直播间的速度。

04.游戏突破机制

一、每小时为单位

二、算法动态赛马机制

三、统一起跑线

四、各项指标累加权重

五、每5分钟进行一次评估

六、对表现优异者给予流量奖励

七、重新评估各个直播间的流量效率

请记住，不要在前三款游戏中放置广告。 首先确保您的交通效率高。

因为如果你的流量转化效率低，抖音就会认为你无法让用户花钱买东西，所以我就不再给你自然流量。

所以如果你前三四场都用自然流量的话，你可以先想办法留住你直播间的人，然后再找到你的转化方法。

比如，如果你今天一天可以实现元的有机销售额，那么你只需要再投入200元或300元，就可以额外赚元。

投放的目的是触发你的即时流量。