“这个时代真的很好，不会辜负任何一个普通人的努力。所以，只要一个普通人努力、刻意练习，那么我相信很多普通人都能享受到短视频的红利。” ” 反击。”

上次听这么热情洋溢的演讲，是不是某位鸡汤大师的成功课？ 本次演讲来自视频账号——张琪商业导师。

这位名叫张琪的讲师有多受欢迎？ 许多用户一天可以在各种互联网平台上访问她的课程四五次。 7天全网粉丝1000万+，单个视频播放量6500+，全网播放量20亿+，首场直播已达100万，首月已实现1000万； 视频账号与范登老师平起平坐。

后来我们发现，视频号只是张奇分发商业短视频内容的渠道之一。 此外，她还在抖音、快手、甚至小红书上注册了账号。 她在全网总共拥有近50个账户。

通过平台算法推荐，拥有大量账号、统一封面、统一言论风格，全网用户都被张琪的内容轰炸。 短短10天时间，她已成长为短视频知识付费领域的顶尖玩家。

张奇这个IP迅速爆火的背后公司是一家知名培训机构——博商教育。 不过，全网账号数量众多，博主利用赛马机制来测试和平衡平台算法也不是第一次了。 早在两年前，饭灯嘟嘟就在抖音上拥有数十甚至数百个账号，年收入高达10亿。

值得注意的是，与刘耕宏、张琪等靠平台流量支撑的账号不同，帆灯读书、张琪等账号并未得到平台推广。 这种绕过规则、大规模传播账号的行为，本身就是一种与平台的竞争。

一般MCN机构会注册多个账号来创建不同的内容IP，或者创建同一个账号不同的内容。 但这种多个账号创建同一IP的情况，会过度重复传播单一内容，与平台所倡导的内容丰富度不符。 本身就是矛盾的，而后者的做法甚至有点类似于黑营销账号的玩法，这是平台绝对不能容忍的。

正因为如此，目前范登的多个抖音账号都被封了。 而这也给张奇一个教训。 在不久的将来，也许张奇也会遇到和范登一样的烦恼。

更重要的是，虽然张琪的商业内容在视频号上的下沉人群中找到了精准匹配，但这些内容并没有获得一线城市资本和互联网专业人士的认可。 相反，他们认为张奇是在割韭菜。

商业信息碎片+中小老板毒鸡汤，张琪单月收获1200万粉丝

在分析张奇的内容之前，我们先来看看张奇是谁。

短视频账号矩阵中有统一介绍：新业务架构师、全球流量架构师、企业盈利增长模型专家、世界500强企业高级业务顾问，曾服务易帕克、平安、黑溜宝、倍客找房、IDO珠宝等多家100家公司。

自4月28日第一个视频上线以来，整整一个月，张琪的IP在短视频平台上不断增长。 据剁椒TMT统计，张琪目前抖音粉丝约1200万，快手粉丝约159万，视频账号粉丝数量众多。

那么，张琪的内容究竟有何魅力，能够在短时间内吸引如此多的粉丝呢？

如果你看张琪的短视频，你会发现她的内容击中了中国3000万中小企业主的两大商业痛点。 首先，这两年流量成本越来越高。 如何低成本线上线下获客； 第二，疫情环境下，如何开拓思路，赚钱生存，更有信心继续走下去。

”张奇不仅收获了短视频知识付费的红利，也收获了疫情的红利。面对不可抗力，很多小老板都害怕明天，想要自救。张奇捕捉到了这个群体的焦虑很好，给他们讲讲商业模式和互联网思维。” 一位付费知识领域的朋友说道。

所有合集视频的内容风格都比较一致。 它们都采用知乎式的问答标题，穿插着业务讲解和鸡汤文章。 1-3分钟的视频中，不仅有热点，而且标题也非常引人注目。

以抖音上的合集为例。 《认知》系列合集浏览量达4297万次。 被播放次数最多的问题之一是“国民女鞋达芙妮，你最后悔的是什么？” ”，接着是，“抖音拒绝腾讯，张一鸣的底气从何而来？ 》。 这些视频中的大部分分析来自于之前的网上文字报道。

在《创新》系列中，内容主要是一些陈词滥调的商业鸡汤，比如“没有什么事情是你做不到的，因为你对自己不够狠”； “你的成功取决于你看得多远”和“投资只是时间问题”。 就像谈恋爱一样，不懂就不要勉强自己”和“为什么谈恋爱这么难”。

张琪的演讲技巧和个人魅力也为这个IP增色不少。 有人调侃说，张奇的内容无论是创业的人还是非创业的人都可以听。 还有微商会议的味道，不会让人迷惑。 他的粉丝中有母亲和医院护士。

听张琪的课，你会发现她说话很有节奏感。 她能用生动的案例，把复杂的名词和知识点解释得通俗易懂。 调动现场气氛。

短发、西装，对应的是中性、干练、专业、帅气、大胆的男士形象。 与其他女讲师相比，男女都有差异和记忆点。

目前，在抖音的产品展示窗口中，最畅销的课程是售价600元的企业快速成长课程和售价365元的爆发流量全渠道成长课程； 视频号的产品栏卖得最好的也是这两门课程。

据吃角TMT统计，不到一个月时间，张奇在抖音、视频号、快手三大平台的销售额就达到850万左右，成为知识付费领域的热门IP。

张琪走红背后的操纵者是谁？

事实上，张琪从2019年就开始上抖音，当时已经拥有数万粉丝。 她声称遇到了瓶颈——精心准备的课程浏览量和喜欢度都很差，投入产出不成正比。

“教了这么多年，原来是对着观众讲，突然就改成对着屏幕讲了，我不知道怎么教。后来我回到课堂，发现了自己擅长的教学方法。”在。”

报名博商教育后，张奇又开始了。 对于博主来说，如何让讲师出名，他们有自己的方法论，主要是通过账号赛马机制，通过大量账号来测试平台算法的稳定性。

群翔发表的文章中提到，博商会对上课的老师安排多角度录音，对线下课程进行2天1夜的录制，保证大量的基础素材，并且剪辑导演团队将根据素材创作内容。 。

包括热点话题的选择、传播方向、视觉包装，同一内容的不同版本在平台上进行了编辑和测试。 一名老师的材料发给了10位导演，编辑后发送到了10个账户。 同样的素材输出到100条内容，以数量取胜。

在视频账号、抖音、快手、小红书等方面已形成强大矩阵，占领主流平台。 一旦一些账户被封锁，新的账户就会立即出现，就像病毒式传播一样。 通过矩阵来对抗算法的概率，以提高命中率。

同时，为了加大对账户交易者的激励，博主提供的199元导流课程利润的70%都给了运营人员。 这相当于如果一个交易者的账户每个月能平2000个订单，他的月薪就是28万。

巨大的利润分成让赌商旗下的账户交易员疯狂投资。 群象创始人刘思义评价博尚是其中最好的抖音盘。

博商是2006年成立的培训机构，早期主要从事清华大学CEO中长期非学历教育。 依托清华大学的学科优势和专家资源，为企业提供全面的CEO教育、管理培训、企业咨询等服务。 等待服务。 2016年在新三板挂牌，2018年退出新三板，筹备IPO。

2019年，博商教育正式进行战略转型，布局短视频，通过新媒体内容引流。

截至目前，除张琪外，博尚教育拥有沉晨、王岑、郑香洲、程光建、王立宏、李立刚、叶建平等20余位讲师，全网粉丝总数超过2亿。

值得注意的是，博商教育在签约新媒体讲师时，会对讲师进行个性化设置，并重点关注其专业领域。 比如，王岑作为红杉资本中国基金的合伙人，就擅长看消费领域。 因此，王岑在短视频平台上的课程主要侧重于消费，沉晨侧重于创意，张奇侧重于逻辑和实际操作。 每个不同的垂直领域都有对应的讲师。

“其实博主可以理解为知识付费的MCN公司，不过博主实力比较强，和讲师签约的时间也比较长。” 上述知识付费的朋友说道。

张琪还能红多久？

张琪目前在各个短视频平台上走红，但业内人士对于这个IP的未来却有着不同的看法。 有人说，张琪出名快，冷静也快。

首先是张琪的短视频内容，本质上是知识付费的切割模式，但她赶上了短视频的红利期和疫情。

一名学生说，他参加了张琪的引流课。 虽然课堂上讲授的内容有助于整理，但其实大部分他自己都听懂了。 当他询问如何实施时，客服会要求他注册。 参加更昂贵的课程。

“我也知道知识付费就是割韭菜，但是他们每个老师都有自己的社区，这些社区里有很多资源。特别是上下游资源。所以，到底她说的对我有用吗？” “暂时先放一边，我可以获取一些行业资源，进入这个圈子。”该学生说道。

其次，张奇的短视频内容在不同人群中出现了两极分化。

综上所述，在张琪的课程中，最受欢迎的是线下实践课程，主要教别人如何开线下商店，如花店、蛋糕店、咖啡店等，如何招商加盟，如何开店。如何让这些企业突破瓶颈等等。

那就是分享她这十年来从事中小企业咨询的经验。 但她对互联网、资本、大公司了解还不够。 可以说她知道的很少。 比如，她在分析完美日记的时候，基本上是认同的，但事实上，完美日记的销量下降了，股价也下跌了，已经跌下了神坛，所以不适合用来作为积极的案例。

瞬间就有网友问，看完张奇的视频，您最大的感受是什么？ 警惕那些很精彩但无用的演讲，尤其是那些从未实际操作过，但善于战略整合（把这里那里的信息拼凑起来）的演讲。 他们的言语和情绪越是正直，就越要小心。

除了内容层面，张齐的IP能火多久还取决于平台的态度。

在张奇之前，范登读书就在抖音上采取了与博主相同的矩阵账号策略，并一举成功。 但随后，范登的部分账号逐渐被平台封禁，头像和姓名被重置，作品被清空，无法搜索。

2020年，有自媒体曾撰文称，帆登矩阵排名前10的账号中有5个受到不同程度的处罚。 整个过程是平台不断封号，而帆登却不断开新号、上传重复视频、强行发货，直到被封号。

从这一点来看，平台并不支持帆登的多账户玩法。 主要原因是多个账号重复传播单一内容，不利于平台内容的丰富性。 而且，目前大多数短视频平台都实行实名认证政策，每个人可以开设的账户数量受到严格限制。 在这种情况下，大批量首发就意味着绕过平台规则，钻了空子。

做短视频账号的朋友表示，如果想大批量的开账号，一般都会在网上购买，有时一个要几十元。 条件是他们必须是干净的帐户并且可以发布视频。

“很多都是用来骗大学生专门去申请注册的。这种账号，如果以后被封了，就需要刷脸才能解封，非常麻烦。一般一旦被封了，会被直接丢弃。”

由此看来，张琪的IP能否火起来还面临着诸多考验。

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本文来自微信公众号，作者：西西弗斯，36氪授权发布。