铁血的抖音，流动的网红。

来源|豹子变身(ID：)

作者|杨光

编辑|子睿

皮卡丘、摩登兄弟、成都小甜甜、西瓜美……当刘耕宏称霸屏幕时，这些初代抖音网红，有的成名后离开平台，有的转型直播推销产品，有的沉寂了。 ……

连周杰伦都不红的刘耕宏却在抖音上走红了。 自从微信加密控制以来，刘耕宏凭借神奇的《本草纲目毽子舞》在短短一个多月的时间里就获得了超过5000万粉丝，成为顶级抖音粉丝。

刘耕宏在疫情防控期间收获了居家健身的流量红利。 在此之前，他一共做了9次直播带货，GMV也只有720万多元，算不上什么亮眼的。 然而，突然收紧的防疫政策，让居家健身成为迫切需要。 在健康阳光的外在形象、和谐幸福的家庭、话题性的演艺事业、成功的运营等多重因素的影响下，刘耕宏成为了抖音健身的一员。 所选曲目之一。

随着疫情逐渐好转，他在抖音上的粉丝增幅已经放缓：4月29日，他的粉丝数量约为5500万。 现在，五天后，他的粉丝数量已达到 6040 万。 平均而言，他每天获得约100万粉丝，且增幅已经放缓。

刘耕宏能红多久不得而知，但可以肯定的是，抖音的时间并不长，很多红极一时的网红很快就变成了“流星”，从手机屏幕上消失了。

这些曾经称霸荧幕的第一代抖音网红都在哪里？

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每次爆红都是“串通”

海草，海草，随波荡漾； 海藻，海藻，海藻，在海浪中翩翩起舞……

这些抖音洗脑歌曲你还记得吗？ 在抖音兴起的年代，很多人凭借一首歌曲、一支舞蹈、甚至一碗拉面，在抖音上出名。

事实上，每一次的爆红都是平台与网红的“勾结”。 尽管平台热衷于“造星”，但更多人却转瞬即逝。

2019年，《不倒翁小姐姐》以“唐代美女牵手”的视频让西安登上了抖音热搜榜，一人点燃一座城市。 “不倒翁小姐姐”在抖音账号上的昵称是“皮卡陈”。 视频中，她平稳地晃动不倒翁底座，手持扇子轻轻舞动，姿势轻盈。 她的一颦一笑，都将唐代美人的妩媚与羞涩演绎得淋漓尽致。

皮卡琴原本是大唐不朽城中的一名普通舞者，但她意外的走红，让她成为了西安游客的必去之地。 每天晚上，成千上万的游客聚集在不倒翁舞台周围，排队一个小时，拍照一分钟，只为一睹“不倒翁妹妹”的舞蹈。 为了抢人气，各地不少景区甚至纷纷效仿，推出山寨版不倒翁。

走红后，皮卡钦账号粉丝数飙升至200万，热门综艺邀请、电台独家专访、文旅推荐大使不断。

美好的时光并没有持续多久。 2020年突如其来的疫情，让旅游业陷入停滞。 皮卡琴的关注度也直线下降。 他的抖音粉丝数量停滞不前，视频点赞数也从流行时的几十万，变成了如今的几条。 千。 此外，皮卡辰的其他舞蹈视频辨识度并不高，导致抖音用户很难在抖音上“遇见”她。

与皮卡丘的“人走茶凉”相比，摩登兄弟主唱刘宇宁在走红后选择了主动“疏远”抖音。 成名之前，刘宇宁住在东北边境的一个小镇微信，经常以微信的街道为背景进行直播，翻唱流行歌曲。

2018年，刘宇宁开始在抖音走红。 那段时间，你几乎只要打开抖音就能找到他。 来自全国各地的粉丝挤满了整条街，他一手让安东老街红了。 夜间经济。

成名后，刘宇宁逐渐离开抖音去追求“稳定的幸福”：加盟湖南卫视春晚，主演《长歌行》等热门网剧，从街头歌手转型为全能艺人。

对于自己起家的抖音，刘宇宁似乎并不怀念自己的“旧爱”。 视频发布频率从2018年几乎每天更新，变为最近每月只有一两个视频。 点赞数也从流行时的近10个增加了。 万元，目前已降至20万左右。

事实上，抖音的流行和失败并非偶然。 底层逻辑是流量运营。 一位抖音垂直品类运营商表示，抖音在多个热门垂直品类上部署了运营商，并将根据不同节点的话题热度来支持潜在的主播。 主题和流量投放是常见的方式。

抖音营销资深从业者林强指出，抖音有流量优势，不怕竞品抢用户，更怕用户因为无聊而流失。 因此，抖音常常会激发新的内容热潮，给用户带来新鲜感。 除了制造话题、提供流量之外，更重要的是打造IP人气，让IP出圈、席卷全网。

在刘耕宏之前，最近在抖音上一夜爆红的人是记录农村生活的“张同学”。 去年年底火爆后，今年粉丝增长速度比之前慢了很多。

张是一位来自东北农村的年轻人。 他以第一人称视角记录了自己从起床、做饭、钓鱼、种菜、喂狗的“单身”生活。 他在两个月内获得了超过 1400 万粉丝。

张的受欢迎程度与去年年底抖音对农村地区的关注相吻合。 然而，互联网+下乡并不是一件容易的事，盈利点不明确也注定了抖音的关注度有限。 风波过后，人气已今非昔比。

抖音流量的“善变”也让很多从业者感动和焦虑。

微信MCN组织七指忠略运营总监齐跳表示，抖音的流量规则是多变的。 在此期间，它支持某些类型的帐户，但一段时间后，算法发生变化，流量迅速下降。 很多账号努力获得了数百万粉丝，但流量一旦发生变化，后期就很难变现，很多账号就坚持不下去了。

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后网红的生活

直播带货是很多网红的最终归宿。

2018年夏天，“西瓜女孩”凭借一段视频走红抖音。 视频中，她手里拿着一把西瓜扇。 与其他浓妆艳抹的网红相比，“西瓜妹”妆容简单，没有过多的滤镜效果。 她就像邻家女孩一样友善。

视频的配乐是为了表达一个小女孩的羞涩。 “西瓜姑娘”笑起来皱眉都恰到好处。 她非常可爱，引起网友争相模仿。

该视频获得295万点赞，超过11万人评论，为“西瓜女孩”吸引了近570万粉丝。 但此后，《西瓜女孩》的后续作品缺乏认可度，无法趁热打铁，发布热门视频，因此逐渐销声匿迹。

如今四年过去了，《西瓜姑娘》的粉丝数量不升反降，目前只剩下409万粉丝。 在她的账户主页上，预览直播时间是晚上8点到凌晨1点。

不过，“西瓜妹”直播的频率并不高，从4月至今，她只直播了7次。 5月1日，“西瓜女孩”的直播持续了4个多小时，仅吸引了4.7万名观众。 在线观看人数最高也只有174人，与超过400万的粉丝数相差甚远。

同样是2018年夏天，《成都小甜甜》接受街头采访。 当被问及择偶标准时，她的一句话“只要你能带我去吃饭”就在网上疯传。 凭借着纯净甜美的笑容和讨人喜欢的爱情观，她在短短几天内就获得了过百万的粉丝。

然而《成都小甜甜》并没有在最火的时候选择直播，错过了人气高峰期。 2020年，她开始直播带货，但三年后，她还是输给了现实。 如今，《成都小甜甜》的热度持续下滑。 在4月份的多场直播中，最高观看人数仅为3.2万人，最高人气为187人。

转型直播带货是大多数网红的归宿，但这条路并不好走。

“前网红”王伟是抖音流量红利最早受益者之一。 2019年初，她的抖音账号粉丝超过600万。 虽然数量众多，但当时抖音的电商生态并不完善，面临变现困难。

2020年初，直播带货异军突起，让王伟看到了新的方向。 但账号个性与直播带货的调性不符，效果不佳。 有时她一晚上只能卖出20多件，单品卖到20到30美元。 十几块钱加起来也就几百块钱。

王伟公司运营总监表示，直播和剧情账号对主播的要求完全不同。 大主播不一定适合直播。 很多账号做得很好，但直播效果不好，公司无法继续支持。 如果你别无选择，只能放弃。

王伟的账号就这样被废弃，并被暂停15个月。 离开网红光环后，王薇的销售之路并不顺利。 “我本质上是个内向的人，但我要不停地说几个小时，没有人可以和你互动。我可以在一晚上把我过去一个月说的话全部说出来，当广播结束时，每个人都会崩溃”王伟说道。

在直播间里，网红也变成了普通上班族。 618、双11大促销期间，在公司吃住已经成为家常便饭。 “我们一起在食堂吃饭，一起睡行军床。十个主播中有九个有低血糖，一个有胃病，累得像一场噩梦，我不止一次一冲动想退出。” 王伟说道。

告别网红生活两年，王伟并不后悔。 她说自己骨子里是个假小子，在镜头前扭腰、撅嘴、抛媚眼等事都做不到。 “不是那个味道！” 她说。

王伟认为，直播不会消失，但未来，品牌将拥有话语权。 再好的主播，如果没有好的品牌供给也是枉然。 王薇决定和品牌站在一起，去品牌官方店直播，和品牌一起直播。

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平台与网红的双向之旅

交通就像一台印钞机。 有流量才能变现。 然而，交通来得快去得也快。 如果流量不能及时匹配转化路径，网红难免会以“走开凉快”告终。

不少从事网红经纪业务的人士表示，流量变现的方式有很多。 除了直播打赏和产品推广之外，如果主播实力雄厚、才华横溢，还可以接受一些广告投放订单。 如果品牌方非常看好主播，也可以接受品牌代言。 “出场费”与流量成正比。

尽管刘耕宏的抖音账号尚未开通产品展示窗口，但自走红以来，他一直在测试变现的各种可能性，业务合作报价也一直在上涨。 网上流传的一份疑似商业合作报价中，刘耕宏2分钟多的视频报价为22万-25万元； 短期代言合作报价为60万-100万元。

刘耕宏的人气也得到了抖音的青睐，双方都瞄准了在线健身这块大蛋糕。

今年2月，健身赛道独角兽KEEP向港交所提交了招股说明书。 数据显示，2021年年均月活跃用户将达到3440万，付费用户将突破328万，增长约4倍。 KEEP以健身为核心，还延伸了电商、付费课程、在线私教、智能设备等业务板块。

可以预见，随着刘耕宏的走红，将刺激抖音上的健身相关需求，未来将有更多的健身服务在抖音上销售​​。 这或许成为更多健身达人留在抖音的一大原因。

4月28日，抖音直播名单分时开放。 前16名中约有一半是与健身和身体相关的直播。 很多主播都在自己的产品展示中加入了健身相关的产品。

对于很多网红来说，流量的终点就是直播。 当网红能够持续从平台获得收入时，他的利益就与平台绑定在一起。

对于平台来说，抖音还需要留住这些能带来活跃度、有内容生产能力的网红。 如何提升明星的身价，防止像刘宇宁这样的人成名后逐渐离开平台，也是一个需要逐步解决的问题。

2020年初，抖音借老罗普及直播电商，主播蜂拥而至； 现在，它利用刘耕宏吸引更多人，包括奥运冠军和知名艺术家，在抖音上制作健身内容。 只是交通无情。 抖音可以把网红拉进来，但前面的路还得靠网红自己走。

（应受访者要求，文中王伟、林强均为化名）