从前，有一群人在迁徙。 他们从线下迁移到线上。

有的人非常成功，有的人转型失败，停留在原地。

今天，又发生了一个非常有趣的现象。 几乎所有企业都知道一件事：

我要开始做抖音电商了。

为什么？

随着互联网红利的结束，大家都从增量时代进入了存量时代，流量天花板可见一斑，而抖音庞大的流量池依然蕴藏着6亿的日活跃用户。 抖音电商正在迅速崛起。 谁看了之后不心动呢？

流量大，潜力大。 大家纷纷附和。 争取财力、人力！

但是，但是，有的商家以前在传统电商做得很好，现在上了抖音，嘭，全都定了。 水太冷了，我又把脚收回来。

为什么水太冷，为什么就做不好呢？

最大的原因就是不了解新世界的生态和玩法。

那么，抖音电商是如何做到的呢？ 抖音直播怎么做？

今天我就利用一篇文章有​​限的文字，选取几个要点，希望能给大家一些启发。

01

如何激活账户？

首先，抖音是一个相对复杂的数据平台。 如果我们要盘活一个账号，长期运营，一定要从整体层面去做，而不是只做分发，或者只做直播间。 单身，或者我只是让视频爆炸。

因为抖音平台归根结底是一个内容平台，永远不可能脱离视频来做直播，或者单纯靠发视频来赚钱。 你的ROI很难跑，你必须获得自然流量。

所以如果你想让你的直播间有足够的竞争力，那么你就必须合理分配你的团队的精力。 比如，一般来说，我们会花50%-60%的时间和精力在产品、产品布置、沟通技巧上； 20%-30%会用来说得好； 20-30%会用来把视频做得好。

视频将会是直播的一大福音，因为现在有很多账号不断靠视频爆款。 给直播间提供了源源不断的流量，相当于投资了千川，人气效果也是一样的。

因此，多维度的账户创建是必须的。 无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou+，还是全城，我们都要考虑到这六个维度的流量，这样我们的账号才会稳定。

那么在报名阶段，比如一周之内，如何快速报名呢？

我们要有一个优先级，但其实无论是K直播广场、千川，还是视频拍摄，最重要的前提就是你的数据必须足够好。

数据一定要足够好。 如果产品不够好，再努力也是不行的。 作为一家电商公司，30%取决于运营，70%取决于选品。

直播电商也是如此。 一场优秀的直播，80%以上的GMV都是由少数热门产品贡献的。 学会创造受欢迎的产品就相当于掌握了推动流量和销售的杠杆。

那么如何快速找到自己的热门内容呢？ 我们需要准备两件事，一是了解别人的爆品，二是衡量自己的爆品。

首先，关注热门产品，即看看同行最畅销的车型，并将其作为自己直播间的福利产品。 价格更低，功能更强大，但同时也不要忘记搭配和测试自己的热门产品。 因为你会发现，有时候同行直播间热门的产品，即使价格更低，在你的直播间也可能卖得不好。 原因可能是，一是你的人群不一样，二是你的用户喜欢的风格和别人的风格不一样，三是你的主播和别人的产品匹配不好。 这将导致后续产品无效。

那么这里我就重点给大家讲解一下如何测试自己的炸药。

02

如何检测爆炸物？

方法一：现场产品测试

从直播间的角度来说，如何测试这个产品？ 每天下载直播的时候，你都要回顾一下，在你的直播间里看看点击交易转化率较高的产品。 那么这个产品就是一款对你的直播间非常有用的产品。 但是，直播间不能推出很多新产品，因为你会发现，一旦推出很多新产品，人们可能会流失，对吧？ 所以你要把一个新产品夹在两个热门产品之间，看看这个新产品的点击率能有多高。

比如说今天添加新产品A，明天添加新产品B，这个不用说太多，而是要看它的点击率能有多高。 如果A每天的点击率比其他新品数据高的话，可以说得更恰当一些。

不过，在直播间测试爆款产品有一个前提，那就是你的直播间比较成熟，至少有200人在线。 人太少，测试数据信息量也不大。

方法二：视频产品测试

所以如果您是新账号，想要快速创建账号并测试热门产品，可以使用视频测试来测试热门产品。

第一步是给作品打标签

您的作品必须符合抖音AI智能评审标准之一。 我们需要在三个地方提及关键词：图片信息、文本信息、音频信息。 也就是说我们的文案、字幕、标题、主题、音频，以及屏幕上的信息，都要符合要求。 抖音的审核标准。 然后我们将连续发送 10 条消息。 前期我们每天至少会发1-2个帖子，同时保证创​​作的高质量。

第二步，选择目标

我们首先需要选择 10 个同行基准账户。 这个对标账号的粉丝数最好在30万以下，开户时间越短（六个月以内）越好。 如果他的点赞数与视频的比例不正常，那就不要选择，因为有些账号存在发假帖或者利用粉丝发假帖的行为。 而且视频拍摄质量肯定比不上你，因为粉丝没有理由在同一个赛道上关注两个相同内容的账号。 更何况你的视频质量还不如他的。 那么你必须投票给他，你将无法击败他。

如果你的基准测试不是特别准确，你可以尝试你的上游行业基准帐户，该帐户对视频质量没有那么高的要求。

最后一步，DOU+发货

我们把它放在DOU+这里，新账户首先要投入粉丝数量。 我们先从上面的专家中选出5个类似的，然后我们的持续时间是24小时，因为时间越长，运行就会越准确。 我的建议是投资200元。 如果数据良好，可以继续进行投资。 如果你的赛道比较宽广，粉丝在1元以内，价格还算合理，可以继续追求投资。 如果你的赛道比较精准、小众，那么我们2元之内就可以接受，并进行投资。

另一种方法是对视频进行批量投票。 已发货的10个视频中，您可以以5人为一组为粉丝投票。然后去投资100元进行24小时定制年龄和性别。 如果它的数据好，就选择最好的，然后进行单一投资。 如果你追求投资，粉丝的价值和上面是一样的。

如果你投入的数据不好，那么你需要的是寻找另一个标杆。 您的基准测试可能不准确，或者您必须重新拍摄视频。

这是增加新账户关注者的一种方式，用于直接投资关注者数量。 另一种方式是，如果你的作品足够优秀、足够好，那么你可以直接点赞评论，利用自然流量池。 通过自然流量推动您的视频获得粉丝，这样您的投资回报率就会更高。

03

抖音背后一定有强大的私域

你会发现有些直播间产品的利润很低，但是投资强度还是很大的。 经过计算，投资回报率可能只是持平。 那么为什么在这种情况下还敢继续投资呢？ 你有很多钱就不怕亏钱吗？

事实上，如果你想大量运行抖音，投资回报率真的很低，所以这个时候你还拼什么？ 这是一个私人领域。 只要有私域，千川就可以为所欲为。

那么私域和直播间如何打通呢？ 首先，直播间和你私域里卖的东西一定不能是同一种产品。 如果你在私域和直播间卖的是同一个产品，就会互相竞争，所以我们可以在直播间做一级产品，比如引流类、体验类、低价产品。 对于小型课程，先进入私域再购买二三线产品，如正价课程、高价课程。 这样的做法，即使我们直播间的转化率很低，或者投资回报率不成正比，或者即使我在我的流量级别上根本不赚钱，我只是来吸引交通。 但我们并不害怕投资。 只要获客成本在合理范围内，我们都可以接受。 你的私有领域越成熟，你的前端就越大胆。

如果千川想要稳定在1：4/5，那就说明放不下成交量吧？ 因为放开音量之后肯定就不是这个水平了。 做抖音其实很辛苦，所以花钱做抖音，只做一次性的生意，确实不合适。

04