作者 |苏勤

来源 |首席营销智库（ID：）

最近，不少朋友问苏沁：“你对今年年初开始灰度测试的微信视频号有何看法？”

坦白讲，经过一段时间的体验和观察，苏勤认为视频账号潜力巨大，值得所有营销人员和企业品牌关注和重视。

目前微信视频号开发的主要功能是短视频。在国内短视频领域，抖音和快手是运营成熟的两大巨头。腾讯原本想与微视分一杯羹，但结果并不理想。

那么，为什么现在的视频账号不会犯和微视一样的错误呢？两者有什么区别？

说到短视频，快手是老大，字节跳动直到2017年左右才打出抖音王牌。抖音能够后来居上，与快手看齐，甚至比快手火爆的关键，就在于其定位完全不同。 ——当时，快手虽然流行，但却被贴上“乡土风味、乡村青年、老铁”等下沉市场的标签；字节跳动及时抓住了机遇，在快手包围城市之前，利用这些用户的社交声音、区域鄙视链和身份，将抖音包装成面向一二线城市用户的短视频娱乐和社交APP。等待多重因素和心理的交叉影响，然后大力投入晋升，一举成神！

此时，比抖音诞生更早的微视，浪费了2017年短视频兴起的发展机遇，早起赶晚集，最终陷入了抖音和快手的追逐。

可惜，俗话说，一步一缓，一步一慢。腾讯重启微视，不计成本地提供资金、人员、资源支持，无非就是打造“第二个抖音”。

在普通用户眼中，除了UI设计和APP名称不同外，抖音和微视在主要功能、用户体验、定位等方面都非常相似。

那么，当数亿城市用户已经习惯了抖音的时候，为什么还需要类似的微视呢？一旦用户形成这种心态和认知，微视想要靠补贴和明星代言翻身就很难了，更何况抖音也不缺钱。

总结就是，微视试图追上抖音同轨的可能性确实很低。即使有微信这种占据优势的加持，胜算也不大。

视频号与微视最本质的区别体现在微信流量利用效率、粘度等综合优势的不同。

微信对其同业微视的支持力度不可谓不大，但遗憾的是目前还只是停留在表面，无法发挥实质性作用。

两者合作的逻辑是吸引流量，即通过微信平台的推广，将人气和流量最终引入微视APP。同样是为了吸引流量。普通品牌与微信的合作或许会取得不错的效果。例如，瑞幸咖啡运营商城和小程序，在微信上销售商品；但如果你想让大量用户使用微信，短期内可能有用，但刷机结果让很多用户回到了抖音，但留存率很低。

绝大多数人已经固化了微信上与好友聊天、抱怨、与同事、客户交流工作、刷朋友圈给老板点赞、在抖音上看短视频等行为和认知。两者是截然不同且相反的！

微视想要进攻短视频，就像抖音想要进攻熟人社交圈一样困难！

微信视频号的出发点和身份有所不同——过去，微信更像是观望、帮助的大师；现在，微信亲自上阵！

同样是短视频，但视频号所承载的期待以及此举的影响力却非同小可。

首先，微视碰壁后，业界普遍认为，腾讯将通过与快手的战略合作、增持哔哩哔哩来维持其在短视频行业的影响力，即“战略投资路线”和“把生命留给对方”。一半。”视频号的推出体现了腾讯的明确态度：“拼短视频，永不服输”。而且，腾讯调动其最强大的微信事业群进行完全自主研发，持续冲击现有格局。

其次，以前难以扭转和改变用户心理和习惯的问题可能会很容易得到解决。拥有11亿月活跃用户的微信已经渗透到全国网民生活、工作、消费、娱乐等各个方面。现在，用户只需要打开朋友圈就可以观看短视频。还需要退出微信吗？点击抖音和快手？

人都是“懒”的。尽管今天的智能手机非常方便，但用户会很高兴少打开一个应用程序。这个简单的细节或许会削弱抖音此前所依赖的不可替代性。

与抖音相比，视频账号可以充分挖掘用户的熟人关系和人脉资源的价值，帮助B端运营扩大私域流量和影响力。

当今社会，结识新朋友、新商业伙伴、潜在客户必备的社交礼仪不再是递名片，而是“添加微信用户”——这是最可怕的事情，也是微信的核心护城河。

君不见，抖音上不少网红达人还在用“点击右下角-第一排第四，可以添加微信”的操作来欺骗小心脏！

正因为有了这条护城河，微信通过朋友圈催生了无数微商群，短视频包含了更丰富、更立体、更生动的信息。因此，视频账号的全面开放或将开启一个新时代。一场新的民间造星活动的序幕。

这里的明星可以是“达人专家”、“销售大师”、“应援王”等，每个人都可以搭配明星。

例如，新流行的汉服爱好者不仅可以通过视频账号向熟人展示个性、介绍汉服之美，还可以结识更多志同道合的人。 （虽然还好，但苏沁相信你在上关注的大多数人都是陌生人）

再比如，如果你是一家销售美容产品等产品的微商，你的熟人可能已经厌倦了你对同一个群消息的轰炸。如果你有视频账号，可以介绍一些化妆的基础知识，展示你所代理的产品。效果不是更真实、更增强信任吗？

抖音让很多狂野网红成名，但门槛依然很高。视频账号的区别之一就是“网红平等权利”，让每一个微信用户都有机会成为自己熟人圈子的一员。当然，前提是用户有这个想法。

也就是说，去年突然兴起的“KOC”概念将因视频号的正式上线而广泛普及。

对于品牌而言，视频账号的商业营销价值更为明显。

2019年是李佳琦、薇娅称霸直播行业的一年。疫情以来，汽车、家居、房地产等各行业企业相继尝试直播。有人说是为了“带货”、“效率”，但苏沁坚持认为，直播更注重“品质”和品牌影响力。这是品牌营销的新渠道。

直播提升品牌影响力的本质是扩大品牌的忠实粉丝群，即私域流量！

虽然双微信和抖音已经成为各大品牌的运营标配，但与抖音和微博相比，视频号与用户的生活和工作圈子完全无缝连接。视频账号只需要把功能和体验打磨好，不然就会产生流量虹吸效应，抖音、微博的流量就会向微信倾斜。

与微信公众号相比，视频号的优势在于短视频可以塑造更加直观、鲜明的立体品牌形象，IP化运营也会更加流畅。更何况，视频号和公众号绝对是协同关系，优势互补，不存在竞争。

品牌官方视频号与品牌官方公众号（其他官方平台也可）合作方式并不复杂——品牌精心设计打造IP，持续产出基于品牌个性的优质短视频内容，持续吸引视频账号目标用户，强化品牌在粉丝群体中的形象和认知度，适时引入品牌官方平台，促进交易、转化、销售，参与品牌调研、营销、互动活动，等等，简而言之，一切都可以办完。

这些其实都是品牌在抖音发帖的目的，但在抖音、快手发帖的时候，也需要考虑是否符合品牌的调性。就这一点而言，品牌对于发布视频账号的顾虑其实要少得多。

首先，微信太大了，不需要给微信用户打标签，或者任何标签都可以在微信上找到对应的用户。没办法，谁让微信成为了当代社会的基础设施，再高端的品牌，也不可能说微信低俗。而且视频号是微信的亲生儿子，你懂的。

其次，高端品牌对微信广告投放的热情越来越高。相信很多人在朋友圈都看过奔驰、凯迪拉克、宝马、巴宝莉等奢侈品牌的广告。视频号发布后，大品牌也可以利用流行的精准营销。

毕竟，视频账号最大的依赖并不是其功能有多新颖。相反，与抖音相比，现在的视频账号还很粗糙、劣质（比如无法全屏的程度太低）。不过，这些都是技术层面可以改进的问题。

有微信爸爸作为靠山，视频号的未来必然是不可限量的，我们要早做准备。