“快手哥”辛巴高调复出。是一阵微风掠过，还是天空卷起沙尘暴？

作者|小曼

制作者 |微果酱 (ID: )

3月27日，因“假燕窝事件”被封禁60天后，辛巴当天中午12点准时出现在直播间，正式宣布回归。

在超过12个小时的直播过程中，辛巴实现了总销售额20.4亿，打破了此前个人单游戏18.8亿的销售额记录。当天直播间在线人数达到620万，这也打破了他此前445万的人气峰值。

从被封禁到高调复出，辛巴再次“成神”？

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“快手一哥”辛巴

2019年，发生了一场耗资5000万元的“天价婚礼”。成龙、张柏芝、王力宏等众多明星担任婚礼上的嘉宾歌手。婚礼当天，他们卖货90分钟，总销售额达到1.3亿元。辛巴从此走出快手。 ，进入快手直播圈外的公众视野。

此后，辛巴在快手直播的舞台上不断前行。虽然快手多次被官方封禁直播权，但几乎每次封禁后回归直播，都可以说是“带货神话”。

2020年4月，与散打哥一番骂战后，两个账号都被封禁。或许是迫于平台的监管压力，散打哥、辛巴相继退网。退出网络51天后，辛巴于2020年6月14日重返快手直播，开播前10分钟销售额达1.4亿。回归首秀持续5小时9分钟，总销售额突破10亿。

同年10月，辛巴将军“实达美丽”在直播间出售的一款燕窝疑似糖水。随后，辛巴在直播中出示了质检证明，并表示产品没有质量问题。然而，在一系列打假行动之后，顶不住压力的辛巴表示，将召回所售产品，并退一赔三，总退款约2400万元。

▲《师大美丽》直播间截图

这就是去年轰动一时的“假燕窝事件”。辛巴和“实大美丽”的账号被封禁60天，辛巴团队下的毛姐、楚瑞雪、蛋蛋小盆友等27名电商主播的账号也被封禁15天。

可以说，辛巴和他的电商团队在这次“假燕窝事件”中遭遇了挫折，但这似乎并没有让辛巴郁闷。沉寂3个多月后，辛巴重出江湖，2小时销售额破7亿，3小时销售额破10亿，最终实现总销售额20.4亿。同时，辛巴也成为除公众号之外首位粉丝数超过8000万的电商主播。

然而，辛巴“快手一哥”的地位真的稳固吗？

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快手试图削弱“辛巴”

辛巴以20亿的直播返还再次拉下了快手在电商直播舞台地位的大旗，也证明了他之前在直播间向快手官方的宣传并非空穴来风。

快手，希望大家擦亮眼睛。我辛有志，在大部分品类上都能调动国内全部资源。请充分利用我的技能和资源......

以辛巴818家族为首的六大家族团队，掌握着快手直播的关键。

在一份“2021年1月全网直播产品”榜单中，辛巴团队的猫姐和蛋蛋小盆友分别以4.7亿+、4.5亿+的成交额位列前十。 。此外，斌哥、赵梦彻、徐杰、小申龙等也榜上有名。毫不夸张地说，辛巴818、散打等家庭团队撑起了快手直播的半边天。

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不过，有趣的是，这次辛巴回归首播。虽然再次创造了带货神话，但并没有出现在快手的全国热榜上。事实上，快手已经改变了直播玩法。

快手现场排名规则显示，同城前3名、全国排名前10名的主播可以获得直播广场热门点位一小时的轮播展示，而电商主播则不能参与同城排名和全国排名。这意味着以辛巴为首的电商直播很少获得官方的流量推荐和曝光，只能依靠自付费用来引导用户关注和分享直播间。

快手有意摆脱辛巴818、散打等家庭队的束缚。一方面，加强对家庭团队主播的监管。被封禁后，辛巴此前曾出现在徒弟丹丹的直播间，但每次出现在直播间，都被判定为违规。

另一方面，快手正在试图打破这种强者恒强的局面，扶持中层主播，培养新的主播力量。在快手官方推荐界面中，被誉为美二哥的“于大师”、自带服装供应链的“米姐”等主播，已经成为快手的活招牌。

▲图片来自快手官方推广页面

在3月26日举行的快手电商大会上，快手直接公开宣传了新晋主播。据介绍，销售海参补品的深业自2020年9月加入快手以来，仅用了3个多月的时间粉丝就突破100万，月GMV达到1300万+。自始至终，辛巴818、散打等家庭队伍只能在快手官方的处罚公告中拥有一个“席位”。

此外，为了吸引更多用户，为平台注入新鲜血液，快手去年斥巨资邀请明星加盟平台。从周杰伦、郑爽到官宣张雨绮担任电商代言人，快手再次取得了破圈的成功。 。

很明显，这股撕裂快手的“家族”力量正在一点点被分割。

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快手求变

快手发布的《2020年第四季度及全年财务报告》显示，网络营销业务及包括电商业务在内的其他服务收入增长后来居上，成为快手不可忽视的重要基石。改变的路径。

要知道，在快手收入中占据绝对主导地位的直播打赏业务，已经从2019年的80.4%下降到2020年的56.5%。然而瘦死的骆驼比马大，直播打赏业务还是快手的。收入第一名。

除了快手之外，紧紧握住这两辆马车缰绳的还有盘踞在快手直播舞台上的六大家族。从最早的拍拍琪的716家族，到后来的辛巴的818家族、散打哥的散打家族、方丈的张门家族、张二嫂的家军、二路的陆家班，六大家族的主播快手已经吸引了凭借对战、PK、直播销售的模式，积累了大量粉丝。快手想要讲述新的商业故事，削弱这种“家族力量”是必要的一步。

为了走好路，快手把目光投向了直播打赏业务以外的领域。为此，快手推出了多种网络营销工具。

•2020年9月，快手宣布磁星聚集大师作品正式接入公域流量，并在用户关注页、发现页展示。每天有近30条短视频成为播放量过千万的热门视频；

•2020年11月，快手正式推出针对快手电商主播的流量推广工具“小点通”和“生意通”；

• 2021年4月1日起，快手磁力星将正式启动“星海计划”，通过千亿流量激励、视频征集大赛、创作者成长赋能、品牌成长服务等综合营销运营，为品牌和品牌提供支持。创作者赋予力量。

可以预见的是，快手在去家庭化的道路上还有很长的路要走。网络营销业务以及包括电商业务在内的其他业务未来能否实现弯道超车，取决于快手与“家族力量”的博弈有多精彩。

快手直播电商正在形成新风暴。当新的机遇到来时，谁将成为下一个“辛巴”？