对于商业产品来说，变现是不可避免的问题。 本文将根据对抖音目前商业化行为的总结，大胆推测抖音未来可能的商业化路径。

本文大部分是作者自己的想法和猜测。 由于篇幅较长，分为三部分——《第一部分：抖音留住用户的3个循环》解读了抖音现有的模型，并借助模型进行了总结。 抖音吸引用户的魔力； 《第二部分：抖音的商业化与趋势》基于抖音现有的商业模式大胆推测未来趋势； 《第二部分：抖音可能面临的几个问题》提出了抖音存在的几个问题以及可能的解决方案。

本文为《第二部分：抖音的商业化与趋势》

对于商业产品来说，变现是不可避免的问题。 本文将根据对抖音目前商业化行为的总结，大胆推测抖音未来可能的商业化路径。

货币化手段

首先总结一下抖音目前肉眼可见的变现方式。

饲料广告

广告是今日头条的强项。 除了算法匹配用户之外，抖音的信息流广告还有一些有趣的小尝试，我想简单说一下。

(1)通过A/B测试确定广告按钮的长度。 不知道大家有没有注意到，抖音广告中转化按钮的长度已经发生了好几次变化——从最初的大小到栏目长度，最后变成现在的样式。 底层内容应该和内容过滤机制一样 A/B测试思路是通过测试找到点击率最高的按钮长度。

(2)通过随机“变化”的按钮激发用户的好奇心。 它们也是广告按钮。 当您第一次进入广告时，每个按钮都是透明的。 几秒钟后，它会变成不同的颜色。 例如，第一个广告中的按钮将变为蓝色，第二个广告中的按钮将变为橙色，以利用用户对按钮颜色的好奇来延长广告的观看时间，同时为用户提供乐趣。产品。

电商导流

商家可以通过短视频直接引导用户进入自己的产品销售页面。

尽管前段时间今日头条推出了自己的电商平台“价值点”，但大部分可见的电商流量仍然流向天猫和淘宝。 一方面可能是因为抖音的用户画像与 有较大差异。 另一方面可能是因为 还处于测试阶段，不适合大规模引流。

定制品牌广告

我们利用挑战活动和素材帮助大品牌定制广告并盈利，比如#的定制广告——oppo挑战“原来你是紫色的”，贴纸的定制广告——必胜客贴纸等。

直播分为

推测只是一般性的功能跟进，利用属性和目的与直播用户类似的现有用户进行直接变现。 和其他直播平台没有太大区别，就不赘述了。

DOU+提升

DUO+ 是抖音最近推出的一种广告形式。 可以针对某个视频，可以在移动端操作。

交付方式包括：

基本定向投放，限制性别、年龄、地理位置的人群投放； 指定具有相似粉丝的账号，投递给指定账号的粉丝； 送货到附近商圈，指定直径范围区域送货。

以上就是抖音目前肉眼可见的商业化手段。 接下来我们猜猜抖音未来的变现之路在哪里。

实现要点

我个人认为抖音未来的变现重点仍然是“广告”和“流量导流”。

广告

据悉，抖音明年的广告收入或将突破100亿[1]。 很难想象，这么大的一块蛋糕，无法形成抖音未来的重点。

此外，今日头条磨练出来的广告功力，也是对抖音广告之路的良好支撑。 例如，抖音延续了基于头条投放的测试和实验思路，提供“智能投放”。 在这种投放方式下，抖音会先用部分投放资金进行小规模测试，找到投放效果最好的群体，然后再进行大规模投放，以达到最好的推广效果（注：参见DOU+）第一个选项，DOU+调用方法：点击任意视频上的“转发”按钮）。

最后，抖音的广告似乎并没有那么令用户反感，这为抖音提供了在不伤害用户的情况下赚钱的可能。 其中，“攻击性较小”可能归因于以下几点：

(1)广告风格契合产品属性

抖音是一个娱乐产品，所以抖音里的广告几乎都是娱乐风格的。

一方面，从App提供的报告来看[2]，抖音的“游戏”广告占比较高，而游戏本身的娱乐属性与抖音的产品调性非常契合，因此抖音上的广告是游戏植入的效果甚至可能比信息化的头条还要好。 另一方面，抖音非游戏广告内容的制作也在尽量贴合娱乐属性。 它很有趣，有创意，甚至是幽灵般的。 比如苏菲的创意广告在当时也获得了不少好评[3]。

（2）标注“广告”二字，跳过成本低

抖音里的广告都标有“广告”字样，跳过它们的成本很低。 就像当你看到不感兴趣的视频时，只需向上滑动即可跳过。

(3)可以人为降低推送频率

多次点击广告“不感兴趣”后，推送通知的频率明显下降。 我和一个朋友做了一个实验。 我作为对照组，没有在广告上点击“不感兴趣”。 我的朋友作为实验组，经常在广告上点击“不感兴趣”。 7天后，当我浏览不到十条内容时就会出现广告，但当我的朋友连续浏览几十甚至上百条内容时，就不会出现广告了。

综上所述，“广告”这种收入高、能力强、对用户无伤害的变现方式，应该是抖音未来的重点。

但与此同时，抖音的广告似乎仍然有优化的空间。 对于广告与用户的匹配，给出以下两点建议：

1）提升“视频广告内容”分析能力

虽然目前广告主在投放广告时可以选择广告和用户类型，但这可能不是最优的匹配方式。 毕竟，在匹配算法方面，“人类”可能不如“机器”了解用户。 如果“视频内容”能够被机器读取，用类似于图文广告的方式进行优化，并为广告视频制作者提供可靠的建议，广告效果肯定会更高。

2）创建并进一步丰富用户“商业化标签”

用户商业标签可能与用户兴趣标签不同。 例如，喜欢可爱宠物的人不一定有购买宠物或宠物用品的需求。 或许类似的标签在抖音上已经存在，但根据目前的经验来看，似乎还有很大的改进空间。

如果以上两点得到改善，结合抖音现有的筛选和分发能力，相信抖音的广告将在体验和收入方面取得突破。

导流

电商引流也是抖音收入来源的一部分。 从App提供的报告来看[2]，目前“天猫”和“淘宝”流量占比较大。

但抖音的野心似乎还不止于此。 “同城”版块下的分类模块是不是很眼熟？ 美食、景点、娱乐……等等，嗯？ 这不就是大众点评在做的事吗？ 因此，推测抖音未来的“导流”重点将不仅限于电商，还将不断向生活服务领域拓展。

那么这件事的可行性有多大呢？ 看起来并不低：

(1)视频更具表现力

与大众点评的图文形式相比，抖音的视频形式更有利于引起用户情感共鸣，刺激消费。 想想看，每次晚上你对抖音美食流口水的时候，你有没有默默记下评论里的餐厅名字，然后去尝试一下？

（二）社区打卡文化优秀

视频标题和评论中随处可见的“打卡网红店”你还有印象吗？ 一碗酒，一碗冰淇淋，还有天空。 在视频营造的好玩、好吃、美好的氛围中，不少用户前往全国各地进行采购、发布“打卡”视频，而一些无力出行的用户只能默默点赞。 然而，抖音推出向用户推荐附近“网红店”的功能后，是否进一步助长了这种氛围，让生活服务的分发成为可能呢？

（三）外部环境较好

不知道大家有没有感觉，经过长途跋涉，我已经开始寻找除了大众点评之外的其他生活服务评分软件了。 随着营销氛围蔓延，大众点评的可信度似乎在逐渐下降。 这种外部环境是否给抖音创造了机会？

综上所述，抖音凭借庞大的活跃用户基础，直接为商家引流的生活服务分发能力，很可能形成另一个变现点。

不过，抖音要想分发生活服务、直接对接各商家，似乎还有很长的路要走。 我们还提出以下建议：

想要打好“信誉”牌，前期难免需要做一些人工探索的“重活”，包括优质商家的发现、人工现场探索和审核等。也许招募“特色”商家是个好主意。 一方面，避免了与大众点评在“大众商家”维度的竞争； 另一方面，它的功能更符合抖音用户的口味。 相应功能正在稳步跟进，不一定是“收视率”。 签到、人气甚至“视频收藏”等同样有说服力的功能可以帮助用户选择优质商家。 掌控变现节奏，平衡可信度和商业化，稳步前行。

以上仅是我个人的看法。 文章中提到的相关参考文章如下。 感谢大家抽出宝贵的时间。

- 结尾 -