《SKY向上互助会》每天中午12点20分

互相帮助回答有关工作、职业和生活的问题

问题01

我现在正在尝试拍摄一个穿搭评论视频，想请问一下，我应该购买什么设备来搭建拍摄场景？如何用手机拍出更清晰的照片？您对聚光灯有什么建议吗？您还需要其他设备吗？

答案1

对于初次拍摄来说，成本并不算太高，简单高效，最重要的是可以快速迭代。所以只要用拍清晰视频的手机+三脚架就可以搞定。一般5000元以上的手机都不会差。不建议使用摄像机、单反等，因为拍摄后必须对视频进行转码，然后再次发送到手机上，非常麻烦且耗时。

补光灯是必须的。至于背景，既然是穿搭视频，就找一个休闲优雅的地方就好，比如欧美风格的落地窗附近。如果找不到，也可以使用像天空这样更时尚、更时尚的背景布，图案可以和你的视频相匹配。一般情况下，多件衣服的切换是通过三脚架和蓝牙控制器完成的，逐件拍摄，然后简单地剪辑在一起。

答案2

所有优秀的内容制作者都会告诉你，制作内容最重要的是坚持和持续生产。那么与之相关的就是生产成本的问题。除非是团队运作，否则必须先考虑制作成本，验证并创作受欢迎的内容。然后逐步考虑优化质量。不然的话，基本上就等于买了一张健身卡和一堆装备（虽然我也是这样的人）。如果你因为新鲜感而做一段时间，就很难持续下去。你需要用低成本的结果来驱动自己。当然，以上装备适合单兵作战。当然，你还是可以买万能灯。如果你想在相机里，你可以使用环形灯。另外，视频确实提升了不少，尤其是自拍镜头和夜间拍摄。你可以考虑一下。

问题02

从头开始学习/PS等绘图软件。有没有推荐的学习网站/资料网站/入门知识？

答案1

学习掌握任何事物（尤其是技术性事物）的快速方法。但这种方法需要你有耐心和勇气。

比如学习的时候，首先通过淘宝等工具找到系统的教程。学习之后，一定要练习。重点是学习后解决大量相关问题。由于工作中问题的数量通常是无法控制的，有时太少、太单一，所以如果问题不够多，就去相关群、贴吧等地方帮人免费制作图片，大量解决问题。解决的问题越广泛、越深入越好。 （可能有人觉得这种做法很傻，但实际上帮助别人最终也会帮助你。关键在于你的眼光，它在某种程度上决定了你的命运。）

啰嗦了这么多，但我确实在实践这个方法。因为我在现实生活中解决了很多问题，而当我发现自己几乎可以解决所有问题时，结果通常都是好的。我开始尝试解决别人的问题。其实我也在这个过程中梳理自己的道和技巧。

问题03

美容行业职业教育机构（美容行业，包括化妆、美容、美发、美甲、美睫、纹身等）应该如何做才能避免未来在新环境中被淘汰？

答案1

有朋友正在做这个。她的路径是：1、轻资产。培训机构的核心资产就是她自己。是一个小型工作室，每个训练场地都可以预订； 2、个人品牌：我是一名化妆师，与很多明星合作，拥有大量代言，在自己的社交平台上发布照片和视频，对吸引流量非常有效； 3、抖音：目前我们已经开始联系抖音mcn，继续加强个人影响力。 4.专业标签：眉毛，你可以做任何事，但眉毛是最好的。

答案2

教育培训行业要做的就是聚焦“招生”和“就业”这两件事。目前来看，招生渠道可以完全放弃SEO等传统线上渠道。抖音和社交团体可以有效促进招生。不要吝啬自己在这方面的努力。我朋友的学校一共有4层，两层是教室，一层是新媒体职员办公室（一整层，每个人面前都有几部手机）。最关键的是“解决就业”。很多公司领导都意识到解决用工问题的重要性，但往往，尤其是业务不景气的时候，他们会单独研究“招生”问题，招更多的人。如果学生就业问题解决不了，就会产生负面情绪，形成负面宣传，最终形成恶性循环（解决这些负面人是很头疼的）。别告诉我老师的水平有多重要。水平真的不重要。只要能教书就够了，名字的代言效果很一般。教育培训的根本信念——解决就业问题。不要忘记，每个参加成人教育的人都是为了就业、为了赚钱。解决他们的最终需求，让他们宣传口碑才是最重要的。

答案3

现在美容培训机构的竞争非常激烈，要想避免被淘汰，唯一的办法就是升级。不进则永远退。这是法律。升级方式包括增加增值服务、合理降低成本、增加后端等。

1、增加增值服务。比如其他美容培训机构只教技术，而你会明显增加教如何营销的部分。对于很多报名的女同学，你们还赠送了各种护肤品和化妆品。等等，总之，把能增加的附加值都增加。无论竞争多么激烈，只要你的附加值足够高，总会很容易被学生客户选择，甚至达到即时销售的效果。

2、合理降低成本。合理是指在不牺牲质量的情况下降低培训成本、场地成本、师资成本、获客成本等。这听起来可能很难。其实，只要你愿意学习、钻研，方法总是比困难多的。例如，我将只列出一项获客成本。利用公开课的裂变方式，可以有效降低获客成本。奋战在一线的人都知道，获客成本比传统方式要低很多。再比如上面朋友提到的轻资产模式。其实方法有很多种。当然，也有可能是我积累多了，说话不伤腰。不过话说回来，做生意，以成本取胜，就赢了一半。如果你的成本足够低，即使不假思索地打价格战，也能杀死对手。 （当然我不提倡这种暴力。）

3.添加后端。前面的其实都是和对手竞争，但是添加后端可以让你直接打败对手，甚至把他们变成朋友。这很简单。有一种模式，你不再经营美容培训机构，而是成立美容培训机构来赚钱。换句话说，你教别人如何通过经营美容培训机构来赚钱。当然，你最好有实际背景，真正建立过一个非常赚钱的美容培训机构。否则，这只是一个骗局。上面说的两点不正是美容机构赚钱的方法吗？所以如果你积累足够了，你会发现很多东西是可以组合在一起的。

答案4

比如毛戈平这样的人，根本不用担心学生，因为他们实力足够，学生会因为校长在行业内的声誉而去学校报名学习专业技能。

我有一个80年代出生的朋友。她在行业里很有能力。她在片场工作多年，擅长电影、电视、舞台化妆等专业化妆。她还与名人合作过很多次。 2013年，她从北京的化妆造型服务公司辞职。她来到深圳创业，开了一家培训学校，但依然不温不火。用她的话说，还不如附近一所不教任何实用东西的学校，因为那所学校在全国有很多加盟分院，而且每年都会在百度SEO大会上举办。花很多钱做推广。现在她也开始开发快手，这是一个招收学生并向美容电商公司销售商品的销售工具。如果你是培训老师，财力有限但能力较强，建议花时间创建自媒体账号，打造IP。

美容行业培训机构未来趋势：AI合作。去年我参加了深圳一家美容公司举办的行业会议。他们主要提供美发培训，这是一种提高发型师技能的培训。现在他们不仅开始培训发型师的软技能（口才、演讲、销售能力），还建立自己的系统，并与AI公司合作开发美发沙龙。所用的镜子据说是顾客在镜子前的地方。顾客的外貌和五官的比例和特征都被记录在他们的数据库中，可以指导发型师“准确”地计算出顾客适合的发型、妆容，甚至服装，依靠发型师来推销顾客的整体形象规划赚取利润和佣金。 （效果是否如此神奇尚未得到验证，但不少理发店老板在行业会议上承诺购买这款镜子。）

问题04

毕业已经一年半了，我发现这个岗位不适合我，所以想换个事件运营/用户运营的方向。时间点是年后换坑。如果我现在开始准备，应该从哪里开始呢？您有什么理论和实践建议吗？

答案1

我不应该先读Sky的书吗？

答案2

如果毕业已经一年半了，我建议你不必完全锁定，清楚地思考自己的发展道路。你可以有一个模糊的方向，比如活动运营，有想法就直接开始干，不一定要换工作（因为换工作是有成本的，对简历有损害）。这确实是一种成本相对较低且直接与资深从业者面对面交流的方式。你需要确定的关键是你在前三年的工作中有足够的工作经验，这样你才能对自己真正的发展方向做出后续的决定，所以不要在这三年里给自己太多的限制。所以考虑一下换工作和方向是否能让你拥有更多的经验。

答案3

工作一年半后，你会很难判断这个职位是否适合你。相反，首先要问自己是否擅长，是否有明显的特点。无论是硬技能还是软技能。立场或者，这些术语很容易让你感到困惑。在我看来，所有的职位都是人为划分的，关键在于他们负责什么。

比如，如果我是新媒体运营者，我仍然会参与写文章（文案）、做活动、与用户沟通建立关系的工作。那么如果切换到事件操作会发生什么呢？其实事情还是一样的，只是侧重点不同，KPI导向不同。所以根本的问题不是你简单判断自己适不适合，而是你是否知道自己擅长什么。

问题05

微信裂变今年明显弱化，腾讯不允许外部链接传播。有没有什么办法可以低成本获客呢？

答案1

这个问题还是需要回到本质。微信裂变是一种思维方式，沉浸在方法论中的人可能真的会受到影响。过去都是通过利诱、红包、折扣等方式获客。这就是微信所关注的，所以我们希望继续使用这种简单粗暴的方法。短期内很难实现爆发式增长。

我的观点是，粗暴增长可能确实很难，但实现循环裂变是可能的。最终，还是回到产品和服务。比如我之前做过一个线上分享活动进行内部测试，没有使用任何工具。从朋友圈招募的初创公司数量只有10人，所使用的渠道也只有朋友圈，引进了79名新人。即平均1人带来7.9个新用户。

那么我该采取什么方法呢？我把分享的内容分为两部分，一部分是公众号的内容运营，另一部分是公众号用户的操作。当用户听完第一部分表示认可后，如果用户想听第二部分，我引导用户进入另一个组。 （注：只有少数用户会加入新群组）

这个时候，让他们分享自己的朋友圈，就能带来用户的第二次裂变。第二次来的用户只听了用户操作部分吧？那么我只需要重复上面的操作就可以再次完成裂变了。

答案2

短视频、直播仍在兴起，用户习惯逐渐强化。这是重构首页-主题-业务详情动线的变现路径。因此，需要优化的漏斗模型较少。您所需要做的就是找到好的产品和合适的客户群体。有一个低成本转换的机会。

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