互联网产品的扩散通常遵循从一二线城市向三四线城市渗透的路径。但对于支付宝来说，持续下去并不容易。三四线用户下载支付宝并学习使用支付宝的成本远高于使用微信支付。

对于那些专注于下沉的应用来说，这是一个向下渗透的好方法。因此，阿里巴巴是趣头条、今日头条快捷版等产品的广告大户。在抖音和快手都聚焦乡村内容的当下，选择直接与乡村达人签约，只是支付宝向前迈出的一步。

这些专家本身就是产品的使用者和解释者。他们是下层市场用户心中的KOL。对于支付宝来说，专家的推荐和使用将大大降低产品的使用门槛和传播难度，降低用户的教育成本。

从视频内容来看，戏剧性的广告比简单直白的硬性广告内容更加柔和。设计的内容和改编的歌曲满足了用户对抖音内容的期望。相比抖音信息流中的广告、被刷的标志的内容推荐，这些专家的软推荐更具针对性和现实性。就视频内容想要影响的用户而言，低线市场的人们对广告的敏感度较低，而对专家视频内容的广告更容易接受。

支付宝此次的意图与之前春晚、五福活动的逻辑类似。就是寻找一个聚集点，连接一二线城市和三四线城市，渗透圈层。

下沉市场激战

支付宝和微信支付的战争促使双方都拿出了独特的策略。

微信正在慢慢学习支付宝的一些功能，比如微信版余额宝、微信版积分、微信版花呗、微信版家人卡。另一方面，支付宝也借鉴微信的优势，推出聊天功能、小程序、蚂蚁庄园等，希望为自己增加社交和娱乐项目。

微信的优势在于高频和低频。在三四线甚至农村地区，他们都会用微信聊天。当谈到支付方式时，他们更自然地选择微信支付。微信已经成为一头大象。现阶段需要做的是如何维护自己的生态，促进更多的转化。

对于支付宝来说，门槛在于如何说服下线用户安装额外的支付应用，发展县镇级代理商、布码店，深入偏远山区开展大规模红包补贴。支付宝的动作越来越多。总之，用户在哪里，支付宝就在哪里。支付宝也想享受抖音和快手的红利。

在移动支付市场，支付宝和微信支付的攻守角色在抢红包、领取祝福、参加春晚之间交替。两人轮流站岗，抢夺资源。

自从2016年支付宝更新九宫，增加了“商家”和“好友”两个一级入口后，支付宝就发生了变化。它不再希望外界认为它是一种支付工具，而是转型为一种服务型工具。

回归使用场景是支付宝扩大市场份额的必然步骤。通过增加聊天功能、开通家庭账户、邀请商户加入等方式，支付宝正在一步步构建消费场景。通过与“三农大师”签约，我们也希望通过小场景的渗透，让更多的用户融入到支付宝构建的场景中。

比赛结束前，两人将会有更多的攻防措施，更多的花样。利用短视频打造爆款，已经成为支付宝众所周知的吸引粉丝的手段。今年2月，支付宝联合抖音推出“支付宝全球锦鲤”抖音活动。上线24小时内，活动话题阅读量突破1亿。本次活动中，支付宝全球商家为无需钱包的全球世界提供各种权益。用户在全球商店搜索支付宝，并将视频分享到抖音平台即可参与活动。支付宝的大规模线下搜索开始了。

支付宝的目的并不是最终选择锦鲤。他们是谁并不重要。重要的是活动期间有多少人转化为支付宝用户，有多少用户在更多场景下使用了支付宝。支付。

活动丰富多彩，内容不断变化，但不变的是支付宝拓展更广阔市场的愿望。不过，付出的时间和经济成本肯定不会小。