对于小店商家来说，这里的流量和产品曝光机会也巨大。

其他

西瓜系列和头条系列都是没有供给的抖音店铺的天然流量来源。 但如果数量比较少的话，就不会铺的太多。

02如何让产品进入抖音商店的天然流量池？

其实我们很早就开始玩抖音店铺无货源的自然流量法。

一开始的玩法确实很简单，有爆款产品+高性价比，还有一定的基础销量（无S单），这个产品在没有供应的情况下就能慢慢进入抖音商店的自然流量池。

例如：

然而，抖音平台的规则变化很快。 现在抖音商店的自然流无货供应方式已经更新迭代了好几轮。

根据我们的一次次实测，进入相对可靠、无自然流量的抖音店铺池的条件如下：

储存重量

商店体验分数必须至少为 4.8。 分数越高，进入池子并获得大量订单的机会就越大。

近期未发生违规扣分、停业整顿、扣押保证金等严重违规行为。

如果抖音店铺没有货源，体验分极大地影响自然流量入池的概率。 如果分数低于4.3，基本就倒闭了。

产品

好产品好价格是核心。

没有好的产品，无论你是对接达人，还是没有天然流量供给的抖音小店，都无济于事。 很多时候当你担心自己店里为什么没有订单的时候，你可以仔细考虑一下你店里的产品，看看是否有什么需要优化的地方。

一切的核心是产品，而不是品类

产品选择是一个常见的话题。 无论有货源还是无货源，店铺的数据几乎80%都是与产品相关的。

但平台不同，玩法不同，产品选择方法和思路也不同。

简单明了来说，就是寻找知名度高、竞争度低的产品或品类。 抖音店铺没有蓝海产品供应。 事实上，他们选择的是细分市场，细分的人群。

但抖音小店和淘宝不同。 没有任何工具像商业顾问一样可以帮助我们为抖音商店选择蓝海产品。

不过没关系，因为现在开抖音店的人不多，竞争也不是很大。 良好的子类别选择对您来说就足够了。

我们曾经有一个专门做手表的实习生。 所有商店都卖手表，却没有专人搬运货物。 都是店里自然流下的订单。 利润率高达80%，每天毛利1000多元。

这是典型的抖音商店蓝海产品。 市场和人群足够细分，利润高。

1、确定消费群体

抖音上的消费群体以女性居多，年龄在18岁至55岁之间，其中25岁以上的人较多。

因此，在选择产品时，无论是确定品类还是产品，都要有意识地思考目标客户群。

顾客为什么下订单？他们的心理触发因素是什么？ 这些都是您在选择产品时需要深入思考的核心问题。

一般来说，没有蓝海产品供应的抖音店铺多选择日用品和厨具。 我们的无货店基本上都有这几类的产品。

此外，母婴产品在这一人群中的转化率也非常高。

2.确定类别

一般来说，我们经营无货源的抖音店铺时，多选择家居、餐具、母婴品类。

为什么？

首先，这类产品受众广泛，高频转化率相对较高。 更重要的是，这类产品的退换货概率比服装鞋包要低得多。

因为我们没有货源，所以所有的售后问题都必须由供应商处理，然后我们再帮客户处理。 如果退换货率高的话，售后问题多的话就比较麻烦了。

因此，在为抖音商店蓝海选品选择品类时，一定要慎重考虑这一点。 男女装等品类退货率比较高，前期尽量不要做这些品类。

另外，美食、美妆和书籍，包括一些需要定向访问的品类，都不推荐。

尤其是最近新增的时尚配饰品类，需要有针对性的准入。

比如耳环、发饰、首饰等，以前可以随意购买，但现在必须有针对性地吸引投资。 若自行登录，平台将下架平台，情节严重的，将退还并扣除押金。

如何选择产品快速下单？

不建议您粗鲁地去商店购买产品，因为违规的风险也比较高。

我们做的更多的是细化选品，确定品类，然后根据蝉/飞瓜数据的抖音商品榜、TOP同行店铺、各大主播直播间来选品。

好了，今天的分享就到这里。 有什么不懂的可以在文末添加微信进行一对一咨询。