随着微信用户规模的快速扩大，微信营销正逐渐成为一个新兴产业，越来越多的个人和企业瞄准了这一商机。 尤其是精准营销理念的引入，微信在点对点精准营销方面的优势更加明显，给移动互联网的发展带来了一场营销革命。 但微信营销的弊端也逐渐凸显。 本文从传播的角度出发，分析了微信营销的几种模式、特点以及微信营销的优缺点，为传播主体开展微信营销提供参考和建议。 （作者：唐艳杰，中国地质大学艺术与传媒学院研究生）

如今，当你在手机上打开微信朋友圈时，你不仅可以看到好友发布的动态信息，还可以看到餐饮、服装、旅游等产品的产品信息，就像进入手机网上商城一样。 有需求就有市场。 事实上，这就是微信营销的原始模式。 随着移动客户端用户规模的扩大，微信用户数量也在不断增加，微信营销的商机正在被越来越多的个人和企业探索。 除了一些商家自发利用微信推送产品信息外，各地也出现了微营销服务公司，为相关企业和门店提供网络营销服务。

一、微信营销的主要方式及传播特点

事实上，微信营销是基于强关系营销的扩散。 当用户在微信上发送消息时，他的微信好友可以看到该消息，如果好友转发，他的好友也可以看到该消息。 这样定点扩散转发的效果是不可估量的。 如果你的朋友对你说同样的话，而一个陌生人对你也这么说，那么你肯定更愿意相信你的朋友。 ①这是基于“朋友圈”中的朋友分层网络。 这种交流方式与微博有些不同。 与微博相比，微信是一对一或一对多的沟通模式。 信息的传播者和接受者是共同的朋友或者一方关注另一方。 社交网络中基于“朋友”概念的关系更加稳定，更重要的是微信是一个封闭的信息平台。 中国科学技术大学传播学博士王山认为，你在微信账号里收到的信息，你会感觉只是单次推送的信息，最多能看到的就是数字。喜欢一条信息的人，而对于微博上的公开信息，你可以公开看到很多粉丝对一条信息的各种评论，这就带来了一种开放的思维和选择模式。 ② 如果你有兴趣，就读一下吧。 如果您不感兴趣，只需取消关注即可。 相对而言，微信客户的“命中率”更高。 下面，笔者利用微信的五种主要营销工具，简单讲解一下微信营销的方法和传播特点。

1.“漂流瓶”——品牌营销方式

微信漂流瓶是一种营销主体将产品信息放入瓶子中，用户主动“打捞”瓶子以获取信息的传播模式。 这是一种随机推送信息的方式。 传播主体主动性高，传播方式无方向性，传播范围广，没有固定的受众群体，信息传播的随机性和流动性较高，信息的接受率和转化率不高。高，适合推广一些比较知名的产品或品牌，扩大品牌影响力。

2、“位置签名”——广告植入式营销方式

“位置签名”是一种营销传播实体，将广告或促销信息放置在主页的签名文件上。 当用户搜索附近的人或摇一摇时，他们就会看到，信息就会被传播。 这是一种吸引附近用户的广告方式。 其传播主体主动性强，信息传播渠道简单快捷，目标受众精准，信息反馈快，互动性强，传播效率高。 适用于肯德基、便利店、宅配、咖啡店等可以在微信上定位的商店所采用的营销方式。

3.“二维码”——O2O折扣营销方式

“二维码”是用户扫描微信营销传播体二维码，添加好友进行互动的营销方式。 “扫描二维码” 该功能最初基于日本流行的社交工具“LINE”，用于扫描识别其他用户的二维码来添加好友。 但随着二维码的发展，其商业用途也越来越多，因此微信也顺势而为，结合O2O开展商业活动。 企业在扫描二维码后，往往会使用折扣或优惠券作为营销手段来吸引和引导用户消费。 。 这种传播方式受众主动性较高。 主动扫描证明受众对产品感兴趣，因此这种方法获得了忠实用户。 因此，营销目标受众更加准确，沟通及时，受众反馈快捷。 这种促销方式适合正在开展活动的品牌和商店，以立即吸引一些贪图小而便宜的产品的用户进来花钱。

4.“朋友圈”——口碑营销方式

“朋友圈”是一种将移动应用、PC客户端、网站中的精彩内容或自己发布的图文快速分享到朋友圈的通讯方式，并支持打开网页链接。 它的本质类似于社交网络，但又不同于社交网络。 信息的流动相对私密，属于私人社交网络的范畴。 目标受众多为“朋友圈”中的朋友。 传播主体与受众之间存在着一种互惠关系。 精准、针对性强、互动快、信息接受率和转化率高，适合口碑营销。

5.“公共平台”——精准营销方式

公众平台是微信认证账号和品牌主页，是独家的信息推送方式。 微博上的传播主体大多是“大V”（明星、名人）。 形式类似于微博的自媒体。 传播主体在公众平台上发布消息，受众可以通过微信客户端接收，而且它更独特的功能是可以将信息即时推送到受众的手机桌面上，让他们看到当他们打开手机时，可见其沟通的效率和便捷性。 目标受众精准，信息接收和转化率高，但互动性不强，反馈不明显。

2.微信营销传播的优势

虽然微信的功能还处于不断升级的阶段，其营销方式也在不断更新且各有特色，但通过对以上微信营销的五种主要传播方式的分析，可以得出微信营销的主要优势：微信营销传播方便、快捷、精准度高。

1. 沟通方式快捷简单

用户使用微信的沟通渠道是移动客户端，主要以安卓系统和苹果系统为主，这两个系统都是智能系统。 在“人人都有手机”的移动互联网时代，使用微信推送信息不仅是一种沟通手段，也已经成为一种生活方式。 与电视、广播、报纸等传统媒体宣传不同，利用微信进行营销可以让传播主体减少宣传成本和前期准备时间。 普通公众号可以通过公众平台发布文字、图片、声音三类内容来实现产品推广和营销。 快速便捷的推送方式是通讯实体最大的优势。

2、传播目标受众精准度高。