经济观察网记者陈启杰2月29日表示，在明确“AI（人工智能）驱动、公有云优先”战略三个月后，阿里云宣布史上最大幅度降价，百余种产品官网降价， 500多个产品规格。平均减少20%，最大减少55%。阿里云表示，去年上半年的降价活动虽然取得了良好的效果和反馈，但尚未达到预期目标。

去年4月，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云还宣布了“史上最大降价”。当时的降价是核心产品全线降价15%至50%，存储产品降幅高达50%。与去年相比，阿里云此次降价涉及的产品更多，其中包括占营收大头的核心产品，惠及更广泛的人群。降价范围首次涵盖客户现有订单中未履行的部分。

阿里云智能事业群高级副总裁、公有云业务总裁刘伟光表示，阿里云降价不是短期的市场竞争行为，而是长期的战略选择。 “这是由公有云的商业模式决定的。”

规模效应

刘伟光表示，中国云计算已经发展了十多年，但公有云的渗透率仍明显低于欧美成熟市场。中国市场的服务器库存为2000万台，美国的服务器库存约为2100万台。但美国以公有云服务形式提供的算力占比为60%，而中国仅为28%。

刘伟光表示，公有云的价值在于企业可以用更少的资源消耗获得更好的业务运营结果。 “大多数客户的业务场景都存在业务量波动，云计算提供的弹性能力可以让客户根据需求调整业务运营。”要采取常态化与灵活性相结合的方式，应对不同时期的资源需求，实现平均资源保有量的大幅下降。”

他进一步提到，公有云市场渗透率的提升将有利于中国整体计算效率的提升和能源消耗的降低。数据显示，我国大量自建IDC（互联网数据中心）的平均资源使用率不足5%，而AWS（亚马逊云）、等公有云厂商的数据中心资源使用效率，而阿里云可以达到25%-40%%。

对于降价的原因，刘伟光解释说，云计算是一种具有网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务提供商，阿里云为数百万客户提供可复用的全球云计算网络和资源池。使用的客户越多，供应链采购成本、摊销研发成本、资源闲置成本就会不断增加。减少。

“因此，使用阿里云的客户越多、规模越大，云价格就越便宜；而随着规模不断扩大，技术红利也会不断释放，回馈客户。”刘伟光表示，阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业能够使用先进的公有云服务，加速云计算在国内各行各业的普及和发展。

竞争压力

尽管否认与腾讯云、华为云等竞争对手打价格战的想法，但阿里云确实面临着进一步蚕食其市场份额的压力。科技市场研究机构IDC 1月份发布的最新数据显示，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场规模为535.66亿元。阿里云以26.7%的市场份额位居市场第一，但份额同比下降了5.8个百分点。市场份额排名第二、三、四位的华为云、天翼云、移动云份额均有所上升。

另一方面，研究机构IDC此前发布的《中国公有云服务市场（2023年上半年）追踪》报告称，从国内IaaS+PaaS市场来看，2023年上半年将增长同比增长15.9%，为近三年来最高同比增速。中国大陆公有云市场增速再创新低，增速持续放缓。具体表现为企业IT（互联网技术）预算增长不及预期、互联网云服务商的“保利”策略导致收入增长放缓、互联网行业公有云市场发展存在差异等。显然等等。

2023年阿里云发生了多项重大变化：在组织层面，吴永明接替了仅任职200多天的张勇，担任阿里云代理董事长兼CEO； 11月，阿里云进行新一轮组织架构调整，成立三大事业部：公有云事业部、混合云事业部、基础设施事业部。战略上，由于美国芯片出口管制规则扩大，阿里云分拆上市计划在提出半年后才公布；此外，在阿里巴巴（.HK）截至2023年9月30日的2024财年第二季度业绩电话会议上，吴永明首次提出阿里云将坚持“AI驱动、公有云优先”。

刘伟光在接受媒体采访时表示，他对这个市场仍然持乐观态度，因为国内仍然存在大量的库存服务器。此次降价也是阿里云恢复增长的重要举措。

根据阿里巴巴最新发布的截至2023年12月31日的2024财年第三季度财报，期内阿里云营收增长3%至280.66亿元，调整后（息税前利润）增长86%至236.4亿。谈及本次降价对营收和利润的影响，阿里云管理层表示，公司将适当放弃利润，以实现规模化发展，进而通过规模经济降低成本。此外，阿里云希望通过降价为更多中小企业降低成本。企业开发者上云门槛将向下延伸，扩大报销范围，弥补收入损失。