本报记者 李莉 北京报道

降价或将成为阿里云进攻公有云市场的长期策略。

2月29日，阿里云宣布全面下调云产品官网价格，平均降价幅度超过20%，最高降幅达到55%。阿里云表示，此次是“阿里云历史上最大幅度的降价”，涉及100多个产品、500多个产品规格，涵盖计算、存储、数据库等所有核心产品。降价后，阿里云核心产品价格已创全网最低价。

这并不是阿里云第一次降价。除此前的价格调整外，这是一年内的第二次“最大降价”。

2023年4月，阿里云在2023阿里云合作伙伴大会上宣布史上最大幅度降价。核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品降幅高达50%。

为何不到一年时间就连续推出大规模降价？阿里云智能事业群高级副总裁、公有云事业部总裁刘伟光在接受第一财经等媒体记者采访时表示，得益于规模效应下技术红利的持续释放。 ;根据市场研判，很多中国企业仍然没有使用公有云，没有享受到公有云带来的真正价值。降价可以推动更多企业迁移到云端。

“中国的云计算已经发展了十多年，但公有云的渗透率仍明显低于欧美成熟市场。中国市场的服务器库存为2000万台，服务器美国的库存约为2100万台，但美国以公有云的形式提供的算力服务占60%，而中国只有28%。”刘伟光说。

此次降价与之前的降价有何不同？刘伟光回应称，此次是“最大降价”，参与产品最多、覆盖范围最广。第一次，新老用户可以分享。数以百万计的新老客户都能享受到这样的降价优惠。直接从中受益。

据了解，本次降价将采取官网直接降价的形式，适用于在官网购买的新老客户。其中，云服务器ECS降低高达36%，对象存储OSS降低高达55%，云数据库RDS降低高达40%。都是云用户最常使用的核心产品。无论是大客户、中小客户、新客户还是老客户，都可以直接在阿里云官网以新价格在线下单。

以最受中小企业欢迎的云服务器U1产品为例，购买2C4G配置的五年版本价格为768元/年。降价后仅需485元/年，降价36%。对象存储OSS标准存储-本地冗余从0.12元/GB·月下降到0.09元/GB·月，降幅达25%。数据库方面，以RDS基础系列为例，购买1c2g通用配置五年版的费用为936元/年。降价后仅需562元/年，降价40%。此外，阿里云还将云数据传输CDT的每月免费公网流量上限从10GB提高到20GB。

阿里云还针对此前套餐覆盖的老客户推出了相应的优惠政策。如果客户在降价宣布后3个月内续订，未使用的年度订阅期可以按新价格重新计费。例如，某公司之前购买了价值10万元的一年套餐云服务器，但只使用了6个月。只要客户再续费一年，之前未使用的5万元云资源就可以按照新价格购买（降价20%）。 ）将重新计费，差额可以从续订订单中扣除，这意味着您将少付10,000元。

值得注意的是，降价不仅是阿里云争夺市场的营销手段，也是阿里云2024年重要的长期战略。

此前，阿里巴巴集团CEO、阿里云智能集团董事长兼CEO吴永明在公司财报会上提出“人工智能驱动、公有云优先”战略：一是人工智能驱动，打造“最AI时代的开放云”为各行各业提供服务。各行业应提供稳定、高效的人工智能基础设施，共同构建开放、繁荣的人工智能生态系统；其次，优先考虑公有云，选择所有产品和商业模式，减少项目型销售订单，加大对核心公有云产品的投入。

本轮调整中，阿里云成立了公有云事业部，由刘伟光担任组长，向吴永明汇报。公有云事业部以规模为先，以扩大市场份额为目标。

外界对阿里云持续降价的担忧之一是“利润损失”。对此，阿里云相关负责人表示，降价、做大规模是云计算商业模式中非常重要的长期策略，降价不是短期的。市场竞争行为。

“作为亚洲最大的云服务提供商，阿里云为数百万客户提供可复用的全球云计算网络和资源池。使用的客户越多，供应链采购成本、摊销研发成本、资源闲置成本就会不断降低。阿里云的客户越多、规模越大，云价格就越便宜；随着规模不断扩大，技术红利将不断释放，回馈客户。”刘伟光进一步表示。

根据阿里巴巴集团此前发布的2024财年第三财季（截至2023年12月31日）业绩显示，阿里云季度营收增长3%至280.66亿元，调整后利润增长86%至23.64亿元。 。