【亿邦原创】除了88会员之外，阿里巴巴又推出了新的会员体系。 用户只需支付88元即可成为“天猫会员店”会员，享受正品折扣。

据了解，天猫会员店是阿里巴巴天猫平台内的会员制旗舰店。 收取会员年费88元，加入天猫会员店需缴纳88元并签署相应协议。 开通成功后即可享受福利。 本店优惠的产品价格及相应权益。

阿里巴巴告诉亿邦动力，天猫会员店是天猫运营的会员专卖店，每天为会员提供价格实惠的日常消费品，一站式购物。 目前，该产品处于内测阶段。

此前，云集在美国成功上市，让会员制电商重新受到关注。 社交电商平台已经向会员制转型，不少平台打出了“线上”的口号。 这些平台最大的区别在于，其会员本身也承担着经销商的角色。 会员可以通过吸引新会员来获得佣金。 会员之间的关系以及会员费用的分享和转让成为运营的核心。 这次的天猫会员店似乎与海豚之家、乐购类似。 算是一个真正类似的纯在线会员制电子商务平台。 你不妨去了解一下。

目前，天猫APP在部分用户首页的显着位置推送了一个名为“天猫会员店”的栏目，占据了整个屏幕宽度。 点击进入后，商店顶部写着“天猫会员店”字样，旁边是“付费会员店”的说明。 描述下方有“天猫自营”、“会员专享”、“买家精选”、“天天实惠”四个标签。 在标签下方，天猫会员店提供了“为您精选”、“酒饮料”、“粮油米面”等共八个品类标签。 点击对应标签即可跳转至对应类别进行购买。 屏幕中间是会员注册入口，年费88元。

点击第一个商品进入商品页面后，未加入会员的用户只能看到商品详情和买家推荐理由。 他们可以将产品添加到收藏夹，但不能将其添加到购物车或下订单。

在会员激活页面，用户可以看到会员可以享受的四大福利，分别是“新人礼包”、“会员专享价”、“30元无门槛红包”和“专属客户服务”。 支付88元加入会员后，继续展现其“天天实惠”、“买家精选”、“品质保证”三大特色。 有趣的是，这里“品质保证”下的介绍是“天猫官方直营”，而商店首页的介绍是“天猫自营”。

事实上，天猫PC上的店铺名称旁边，清晰地标注着“品牌直营”字样。 在订单详情页面，显示的配送服务为“天猫直送”。

亿邦动力向天猫会员店客服核实，得知目前天猫会员店商品与天猫超市相同。 如果打开库存，库存中商品的所有权也应与天猫超市一致，且应归供应商或制造商所有。 从这个角度来看，推测天猫会员店的“直销”成分会更强。

为了判断天猫会员店的折扣力度，亿邦动力对天猫商超和天猫会员店的同款产品进行了对比。 可以发现，该产品会员购买一盒的价格为63元，而同款产品在天猫超市的价格为99元。 加上天猫超市第二件半价和88会员50折优惠，天猫超市实现两盒138.6元。 均价还是比天猫会员店高，而且天猫会员店不需要拼单。 在天猫生态系统的直销渠道中，天猫会员店确实可以实现部分产品的最低折扣。

目前还无法直接在手机淘宝或PC上下单。 用户只能在手机天猫上完成购买。 湖南、海南、台湾、澳门及海外地区暂不支持接单。

近两年，京东、阿里巴巴等平台都推出了自己的会员体系。 用户购买会员后，可享受专属产品折扣、视频网站会员等增值服务。 这些会员制大多类似于亚马逊的模式，与会员制电商的理念有很大不同。

众多玩家效仿的会员电商鼻祖，依靠低价产品吸引顾客，通过收取会员费赚钱，成为仅次于沃尔玛的全球零售商。 值得注意的是，会员费约占利润来源的85%-95%。

财报显示，2018年平均毛利率为10%，单一产品毛利率不超过14%。 相比之下，沃尔玛的毛利率约为25%。 它不以商品利润为利润点，因此其产品价格始终保持在众多零售商中的最低点。

对于阿里巴巴来说，一款充分压缩利润、以会员费作为收入大头的电商新产品能否在财报上有所亮点，不应被视为首要考虑因素。 能否帮助天猫平台实现三年内交易额翻一番的目标，并持续引入新客户，或许是天猫会员店的考核方向。 一位电商行业从业者告诉亿邦动力，如果一个店铺能够具备会员制电商的全部能力，那么这个能力也应该向其他生态从业者开放，让他们可以在淘宝/天猫上购物，最大的购物中心。 在流量池中打造属于自己的会员店。

拼多多创始人黄峥曾表示：“社交电商是一个伪概念，电商是电商，社交是社交，没有人为了社交而买东西，他们只是通过社交来买东西。”因为他们已经开始社交了。” 同样的逻辑不适用于会员制电子商务：用户只需支付会员费并以便宜的价格购买东西。 低价产品带来的“占便宜”的快感，反复刺激用户用更多的消费来弥补会员费，从而产生极高的复购率。

业内人士表示，会员制电商成功的关键在于用户信任，即用户相信在平台购物可以获得价格和质量的双重保证，同时成本也较低。购物节省的费用远远超过会员费本身。 而目前想要依靠会员制的社交电商平台还无法完全实现这一点。 “事实上，在没有足够的规模资源和品牌背书的情况下，会员制电商最大的问题是在初创期如何获得用户的信任，而这正是阿里巴巴的强项。”

想要社交还是便宜？ 这会成为消费者未来面临的选择题吗？