随着短视频的流行，出现了很多短视频软件，其中抖音的用户数量最多，也最具代表性。 由于庞大的用户基数，商家也将目光转向了抖音。 抖音上的产品推广成本比搜索推广要少得多。 抖音营销是根据消费者对产品的喜好来制定的。 内容可以给我们的商店带来可观的流量。

抖音的火爆成功吸引了各互联网巨头的关注。 腾讯、阿里巴巴、百度都推出了自己的短视频软件。 使用抖音的人在享受的同时大喊“抖音正在抹掉我们的时间”。 通过使用抖音，企业也看到了抖音带来的巨大商机和资源，并试图从这个平台获得一些利益。

如此受欢迎的软件，电商商家该如何利用它来服务自己的电商业务呢？

首先确认你的营销方式。 作为短视频平台，最好的方式自然是内容营销。 如果你能制作出吸引人、有趣的内容，自然会吸引大量的用户。 或者，也可以通过投放抖音广告的方式来展示。 当然，这是比较简单粗暴的。 另外，你还可以找已经拥有大量粉丝的网红来代你宣传你的产品。 虽然“消耗”比较高，但效果也是立竿见影的。

其次，内容交付时间。 了解抖音的用户特征，大部分抖音用户都是24岁以下的年轻人，用户使用抖音是为了打发无聊的时间。 睡觉前的时段是用户典型的使用场景之一，所以几个时段都是用户高度集中的时间节点，比如早上7点到9点，年轻人上班的时候，晚上17点到19点，下班途中，晚上21点到凌晨1点，用户睡觉前的时间段。 为您自己的用户组选择合适的交付时间。

最后一次用户维护。 抖音是一个短视频平台，也是一个社交平台。 需要及时与用户进行互动，选择合适的内容进行回复，甚至聘请专门的人员负责互动，增强互动性，这样才能很好地维护用户群。

对于电商行业来说，很多商家都知道网站上的内容频道有“淘宝头条”、“直播”、“微淘”、“好货”、“必买清单”等。 然而，互联网的步伐越来越快，越来越多的新渠道平台正在争夺消费者的注意力。 商家需要寻找新的流量入口，快速吸引消费者的注意力。

1.什么是基于抖音平台的内容营销？

近来，短视频逐渐成为带动店铺转化的重要内容手段，而抖音的强势火爆也成为精准营销的新入口。 如果说直播+电商营销是直播平台变现的新方式，那么抖音的创新挑战竞技玩法和平台导流营销则为整个短视频和电商行业指明了方向，形成了电商闭环。 -商业营销。

图1. 电商+抖音内容营销闭环

2、抖音的内容形式有哪些？

对于一个拥有强大主力消费群体的新渠道平台，商家希望能够趁着流量爆发的机会，搭上人气，分一杯羹。 但广告的投入和产出能否实现利润最大化，是所有商家最关心的，尤其是中级商家或者前期商家。 如何在有限的预算内以小投入获得大曝光？ 首先我们来看看抖音上的热门内容生态！

图2 抖音视频内容生态

（一）第一个视频生态：技术流

众所周知，抖音主要以15秒的短视频为主，因此对视频拍摄质量的要求相对较低，创意成为吸引用户喜欢和关注的关键。 技术对于消费者来说是看不见的。 ，无形的东西，那些创意表达能力好，能通过技术和人才为创意加分的兄弟姐妹，自然是品牌试水抖音的首选！ 例如，“配饰和美妆商家可以通过抖音化妆视频曝光自己的产品”，“食品商家可以展示食物的制作过程和有趣的吃法”。

（2）视频生态第二类：高颜值

萌宠变聪明，网红明星、撩小姐姐、撩小弟，撩小宠的内容很容易被用户接受，形成庞大的流量池。

（3）视频生态第三种：模仿表演

快节奏、灵动的舞蹈成为用户模仿的首选。 通过原创音乐、翻唱歌曲和创意剧情，影视剧中的经典场景也吸引了大量用户参与创作。

(4)第四个视频生态：有趣的笑话

情感励志鸡汤、反直觉、新颖独特的内容等话题内容，能够高度带动用户模仿和再创造。

3、抖音的营销方式

在抖音上进行营销大致有以下三种方式：

第一种合作方式是直接与抖音平台合作。 这种方式可以极大地保证内容传播的广度和深度。 在时尚咖啡屋的分享中，今日头条华北频道IES高级渠道经理兰克士展示了合作案例。

二是直接与抖音明星合作。 但如果只依靠明星，没有高质量的内容策划，病毒式传播的可能性就比较低。

第三种方法是在抖音平台建立品牌商家账号，传播短视频。 两种方式相比，自由度较高，成本相对较低，但需要对品牌账号进行专业的运营规划。

4、商家利用抖音红利带货的技巧

那么基于抖音本身的“草根”和“煽情”属性，商家如何利用抖音的红利通过内容带货呢？ 让我们分享4个技巧。

（一）从抖音自身的流量运营机制出发

我们看待任何一个新的“流量中心”，都要从平台运营机制入手，了解平台的内容运营和流量转化逻辑。 观看抖音视频有两个入口：推荐和附近。 一般来说，它首先被附近的用户看到。 平台根据这些用户的点赞率、播放时长、评论数据等维度，对视频进行评分，推荐给更多类似的用户。 平台的推荐是分批进行的。 第一轮建议将进行小规模测试。 如果所有数据都非常好，系统会继续增加推荐。 否则，将停止推荐。 一般来说，短视频的点赞和评论越多，播放时间越长，观看后关闭的用户比例越低，获得的推荐量就越大。 如果满足以上条件，系统就会认为您是优质视频，并给您大量推荐。

（二）利用热点话题或节点

基于用户对“新颖、独特”的原生态内容的需求，我们知道热门热词、游戏、节点有潜力成为下一个热门视频。 有话题就有流量。 抖音在APP中设置了各种挑战和活动，激励用户完成任务和传播视频。 比如，不久前刚刚过去的“520告白日”，抖音助手率先发起#520谁在告白#挑战赛，吸引了3270万人参与。 活动期间，吸引了大量流量曝光。 对于此类主题的产品或商家如“情侣服装、首饰、口红、牙膏”等可以在视频中默默展示自己的产品。 其中，方太电商也趁着一波热点话题，结合产品与节点，释放利益点。 ，给产品带来一个小的曝光峰值。

（3）造势（创造话题创作挑战、网红/专家制作的内容）

对于一些商家来说，新品发布或者重大促销活动都需要一个曝光的平台。 如果他们想在预算有限的情况下尝试新的渠道曝光方式，邀请抖音专家或网红制作内容进行传播也是一个不错的主意。 渠道方面，因为“网红”有自己的流量特点，会给产品带来一定程度的曝光度。 比如，在抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅，迅速响应抖音明星创新的“海底捞吃法”，与消费者形成良好互动，海底捞走红。 关键在于顾客在消费过程中参与到食物的个性化组合。 UGC的生活化创作是引发用户争相模仿的关键。 就连其他普通的火锅店、食品店也争相模仿，给食品行业带来直接的转型。

（四）紧跟平台节奏，淘宝电商与抖音紧密合作

前期很多商家考虑做抖音，但产品曝光后，如何与电商平台打通，实现转化？

很多商家的常见做法是通过点赞排名或者在评论区放置福利点的方式发起挑战、分配福利点，但效果往往不如预期。 近日，不少用户发现抖音向一些拥有百万粉丝的达人开放了自己的商店功能，并在抖音达人主页新增了“TA的促销品”入口。 通过这个入口，用户可以直接进入达人的抖音自营店铺页面，查看达人推广的产品并跳转到淘宝页面。 这也是抖音、淘宝加紧布局变现渠道的原因，因此电商品牌需要跟上平台的步伐，提前规划短视频的内容，为渠道的开通做好准备。

5. 总结

在内容渠道的新趋势下，我们要做的不是急于将产品的主图视频或者产品图片剪辑的视频直接放入渠道，而是要先了解平台的流量机制，内容表达的形式和用户的画像怎么样，进而创作创意内容。 初期，建议商家先对内容进行测试，评估内容的可行性和用户参与度，不要专注于单一渠道进行爆款。