同学小茹从2016年开始做微信生意，一开始她和邻居在微信上卖粽子。 后来，她和亲戚花了5000元得到了一个护肤品代理，并逐渐升级到3万级别。 他们就这样一直做着，然后也跟着做了。 团队还聘请了多个品牌的代理商。

去年12月，她来找我，说这几年她一直在坚持。 她的表现虽然还不错，但也算不上好。 她每个月赚三四千块钱，但她很累，招不到人。 经纪人不能发展自己的团队。

我问她，你们现在有多少经纪人，他们现在怎么样了？ 她说，只有四五个特工，而且大多数都没有工作。 她连干活都做不到，感觉好辛苦啊！

我给她整理了一下，带着她一个月的时间，帮她走完定位、朋友圈、零售交易、招募代理商的流程。 前几天，我让她发了招募经纪人的朋友圈，没几天，她就已经招募了很多经纪人。 共 5 个地点。

我将分两部分分享这篇文章。 第一部分是对招聘代理的两个误区的分析。 第二部分是“轻松招代理”的三点秘诀。 如果您觉得有价值，欢迎收藏并转发。

首先我们来说说招募代理商过程中常见的两个误区：

第一点：在没有任何零售经验之前，我就盲目地招代理。

很多人刚开始做微商的时候就开始大声喊叫，来跟我做代理，我帮你赚钱……甚至有的团队老板也会这样跟代理说，你去招代理就行了，然后你升级，这是最赚钱的。

我很反感，也不提倡这样的模式。 短期内或许可以通过谈论来招募代理商，但这种情况不会持续太久。

你自己还不知道怎么送人，怎么零售，怎么吸引流量，但是你招了别人，你怎么引导他们，还是继续让他们招代理？

你想把货物一层层推下去吗？ 有多少人都是这样，最终团队就垮掉了，这就是俗话所说的：人赚不到知识之外的钱。 所有靠运气赚到的钱，最终都会靠能力输掉。

最终，当行业进入冷静期，越来越依赖实力时，你将不再有能力带领代理商卖货赚钱，团队就会解散。

所以，我们一定要清楚逐级促销害了多少人，一定要一步步发展自己的零售业务，等能带人的时候再招代理。

第二点：炫富、发展代理

我不专注于每天卖好货，制作收款图和销售图。 我每天都在思考线下发展。 我的朋友圈要么住豪宅，要么去高档地方。 他们说自己做微商是多么容易，赚多少钱。 就像一夜暴富一样。

这种方法不是招代理，简直就是传销和诈骗。 做微商也是一种生意。 商业必须回归商业本质，卖好自己的产品，解决用户的问题。 这是正确的轨道。

那么我教小茹的三个秘诀是什么呢？ 下面我就和大家详细分享一下：

第一：明确定位，树立专业形象

以前大家做微商的方式，只是简单的复制粘贴一些广告，通过不断的刷屏来销售产品。 这种微商已经是一个死字了。

因为市场已经进入冷静期，客户越来越理性，要求也越来越高。 大家都比较信任专业可靠的人，她也不会立刻相信，而是会观察一段时间。

如果你想树立专业形象，打造自己独特而迷人的个人品牌，获得精准粉丝、卖货、招代理，那么你首先需要明确自己的定位。

我们继续以小茹同学为例。 她曾经制作过七八种产品。 她在朋友圈里被认为是一名推销员。 你可以考虑一下。 买药时，你更相信医生还是更相信医药代表？ 显然是医生，因为他是专业的。

所以我就让小茹先明确自己的定位，选择自己最喜欢、最有热情、有很好的市场需求的来给自己定位。

由于她一直喜欢研究食物，对保健食品非常了解，所以她的定位是保健食品专家，为亚健康人群提供保健食疗解决方案。 至此，大家应该明白了，所谓定位就是你是谁，你能成为谁，你解决什么问题，或者你提供什么价值。

那么这和招聘代理有什么关系呢？ 因为首先你要知道自己的定位，这样你才能在朋友圈里展现你的专长，才有提升专业技能的方向。 只有专业了，才能做好零售，也只有做好了零售，才更容易招到代理商。

第二，回归本源，打造朋友圈，卖好自己的货。

过去，很多老板都是从要求代理商备货开始的。 但从商业逻辑来看，如果销量问题不解决，这种方式迟早会崩溃。

所以分析完小茹的定位后，我告诉她要发给朋友，写好文案，卖好你的货，服务好你的客户，解决他们的问题。 当您拥有成功的零售路径时，请考虑聘请代理商。

也许你以前做微商的时候，你的团队、你的老板总会告诉你招代理，一直招代理。 一件一件地出售和零售是愚蠢的。

但现在我告诉你，“卖好货”是做生意的基础，也是你长远发展的基础。

三、用知识付费的心态招收代理商

为什么很多人都招代理？ 他们希望更多的人向他们出售商品，这样他们就可以赚更多的钱。 他们的初衷只是为了自己。

我花了差不多一个月的时间教小茹如何打造被动朋友圈，如何写文案。 一月份她就赚了1万多块钱，是之前的三倍。 然后我就告诉她，如果你想招代理的话，现在就可以了。

我让她总结一下这几年做微商的经历，特别是这个月学到的东西，以及能让她赚到一万元的经验。 我说要招代理，你要你的动机是什么？

不是要求别人帮你卖货，而是帮助像你这样没有工作，但又想有收入，一边赚钱一边照顾孩子的女性。

您正在利用您的微商经验和知识来招募代理商。 当她改变主意，用这种方式发消息的时候，她会特别有信心，很快就会达到我们设定的目标。

结束后，我告诉她，虽然我教deal写作和朋友圈建设，但我有一个原则，就是以结果为导向，学生的成绩就是我最好的成绩。

代理人就像您的学生。 她来找你是因为她相信你。 你要有责任感，带领他们出成果，这样你才能走得更远。

以上三点并不是具体的方法论，而是处于“道”的层面。 如果你理解透了，前期可能会走得慢一些，但是越走越容易。