2024年，备受瞩目的短剧赛道将持续火爆。

年初，抖音、快手平台发布了春节期间的短剧榜单，打造了“短剧春节”的概念。 “爱优腾猛”等长视频平台也亲自行动起来，与影视制作公司联合推出原创剧集。当时，业内盛传已有800多部短剧占据“短剧春节档”。

基于用户对短剧内容的需求和认可，加上春节这一特殊时段，腾讯短剧《给她把手》自春节期间上线以来多次登上微博娱乐热搜而小程序短剧《我在80后当了后妈》甚至被报道单日充值高达2000万元，收入过亿。

看到短剧带来的内容流量和商业潜力，不少主播在过去一段时间也退出了。

例如，疯狂小杨于4月正式上线“三羊剧场”公众号，并发布首部短剧《付爷，你的替补新娘是老大》的幕后片段；辛巴所属公司新轩，5月末推出第一部为欧诗曼品牌定制的短剧《她闪亮如珍珠》；而今年6月18日前夕，千寻千梦文化发布的三部短剧的官宣海报中，也出现了薇娅丈夫董海峰的出品人名字。

2024 年已经结束了。让我们回过头来回顾一下，这些进入短剧赛道的头部主播是否还像以前一样受欢迎。 2025年，短剧销售行业将会有哪些新玩法？

从快速进入游戏到悄悄停止更新

身处流量争夺战的最前线，带货主播对短剧流量的洞察远比用户敏锐。

在疯狂小杨正式宣布上线短剧账号之前，他其实已经在短剧内容方面悄悄试水了半年左右。 2023年12月16日至2024年4月3日，其账号“三羊网”更新了《反腐风暴》、《反腐风暴第二季》、《让我再爱你一次》等系列短剧” 主演其才华。截至目前，11集播放量已达7193.1万次。

值得注意的是，在“三只羊网”账号上线短剧《反腐风暴》的前一天，疯子杨哥刚刚发现自己花费百万购买的LED直播大屏疑似有在直播期间用于与其他主播联系。陷阱，而《反腐败风暴》的主要情节也围绕“公司涉嫌腐败”展开。

据竞哲研究院观察，在《反腐风暴》、《让我再爱你一次》的多个场景中，都存在明显的“每日坚果”等产品植入现象。因此，很难不让人怀疑之前的“杨哥LED屏被骗”事件是为了第二天上线的短剧内容做铺垫。

相比于“三羊网”账号内容的简单测试，“三羊剧场”公众号发布的剧集更注重内容本身。比如，三羊短剧推出的首部短剧《傅爷，你的替补新娘是老大》，就是以时下爽文短剧中最常见的“替补婚姻”为主题，将霸道总裁与女主角结合在一起。 、逆天改命等戏剧元素，“血腥”程度十足。

然而，该剧于2024年6月上旬上线不到一个月，就被各大平台下架。当时，业内还流传了一份关于该剧的网络舆情举报文件，其中指出：《傅爷，你的替补新娘是老大》在网上播出后，“口碑不佳”“导向错误”。平台。因此，不少业内人士怀疑该剧被禁。

《傅爷，你的替补新娘是老大》下架后，“三羊剧场”账号还上线了《末日穹顶之下》《他为什么还不向我表白》《我《我不是舔狗人》有《我要追女学生》《遗忘河彼岸》《了不起的夫人》等5部短剧。除《末日穹顶之下》为30集短剧外，其他短剧均在50集以上。

播放数据方面，《我不想舔狗，我要追女学生》突破1911.3万，《了不起的夫人》观看量达到949万，《末日穹顶之下》《为什么》他没给我看《告白》和《遗忘之河的彼岸》分别有412.1万、267.2万、7678此外，“三羊剧场”账号至今仅有9.2万粉丝，与《三羊》主播“罪哥”和“红绿灯黄”的数量相比只是零头。

此外，《三只羊》旗下主播“红绿灯黄”的账号于2024年8月7日推出了其亲自参与的短剧《交换人生》。同时，该剧也是“红绿灯黄”的主播账号。 《黄色》是与品牌彩妆合作的品牌定制小品，不过，惊蛰研究院发现，或许是受到“三只羊”事件的影响，这部短剧，原本有16集，自8月22日更新第11集后，已近4个月没有更新。而且，“红绿灯黄”账号同年10月1日更新国庆主题短视频后，已经2个多月没有更新内容了。

有的人消亡了，有的人却崛起了。

领衔主播中，辛巴是继《疯狂小杨》之后进入短剧赛道的一位，而他试水短剧后的现状也与《三只羊》惊人的相似。

2024年5月5日，有媒体报道，欣轩、欧诗曼推出的品牌定制短剧《她闪亮如珍珠》正在拍摄中，该剧已于5月底正式开机。剧中饰演女主角的演员徐洁是新轩的签约主播带货，剧中嵌入了大量欧诗曼品牌相关产品。

相关网络报道显示，《她闪亮如珍珠》自快手平台上线以来，累计播放量已达千万。但经哲研究院发现，该剧并未在网络上引起广泛讨论和传播。除了主播徐杰的个人账号发布了6集外，还有多个账号转发了切片内容。从徐杰个人账号6月26日发布的第六集内容来看，这部短剧尚未完结。

据Tech星球7月15日援引知情人士报道称，当时新选内部尚未成立专门的短剧业务部门。因此，与欧诗曼合作的品牌定制剧，很可能只是短剧赛道的简单探索。徐洁9月12日个人账号更新后，开始更新另一部短剧《四兄弟独宠我》的内容。

至此，人们不禁猜测，《她闪亮如珍珠》只上线了6集，就因播出效果不佳，双方终止合作而停播。新轩的签约主播徐杰随后参演了其他作品，这也表明辛巴在短剧业务上的尝试已经从品牌定制短剧转向签约主播主演的常规短剧。

另一方面，千寻旗下短剧公司千梦文化于5月成立，6月正式宣布拍摄《替身男友》、《我的男保姆来了》、《别谈恋爱》三部短剧。和我的兄弟》正式开始。不过，其抖音账号“千梦剧场”直到10月30日才推出首部也是当前的短剧《替身男友》。截至目前，该剧6集已全部更新，但观看量仅为144.4万。在淘宝平台上，“千梦剧场”账号仅更新了4集内容，仅获得1个点赞。

虽然顶级主播在短剧赛道上几乎都是失败的，但在短剧赛道上留下痕迹的主播却不在少数。

比如，在抖音、快手上获得“音乐人”认证的主播“鱼儿”，在2020年就推出了短剧，到目前为止，他已经参演了11部作品，累计播放量近20亿。其快手账号粉丝数已达1846.4万。另一位在快手平台拥有1122.2万粉丝的主播“一一露”已经开始更新2021年的短剧内容，目前其首页发布的5部短剧总播放量已达20.1亿。

此外，银土MCN签约专家江士奇早在2019年就开始发布剧集短视频，截至目前，其抖音首页已有短剧38部，抖音粉丝数已达3702.9万。其主演的抖音短剧《隐藏的家族》在抖音平台独家播出。截至12月20日12点，以645万播放量位列抖音短剧榜第五位。

也许很难相信，但却是事实：在带货赛道最具影响力的头部主播，却未能在短剧赛道取得同样的成就。这是因为持续火热的短剧市场在快速迭代中形成了完全不同的运行逻辑。

短剧带货，品牌争相加入游戏

头部主播之所以选择跨界布局短剧，是因为短剧的内容能够为平台创造更多的流量。而且在一些人眼里，短剧只是剧情连续的短视频，制作门槛也较低。因此，包括带货的主播、从广告公司、MCN甚至网络文学行业转型而来的制作团队，构成了当前短剧行业的主要从业者。

毫不奇怪，在该行业的早期，由于进入门槛较低，出现“良莠不齐”的现象。但从2024年下半年开始，很明显短剧的制作水平正在不断向精品化方向发展。

2024年6月1日，国家广播电视总局印发的《微短剧备案最新工作提示》正式实施。文件中的“新规”要求，总投资在30万元以下的微短片、总投资在30万元以上100万元之间、总投资在100万元以上的，“分类和分级审查”。

在监管政策推动下，短剧行业整体内容质量显着提升。越来越多的创作者和制片人开始注重打磨剧本、选择演员、提高制作水平。这也解释了为什么一些头部主播在上半年测试短剧后，选择下半年停止更新或减少投入。

此外，决定“短剧推广”主播命运和短剧发展方向的，是短剧的商业化。

起初，短剧之所以火爆，是因为一些小节目贡献了短剧贡献的“创富神话”。比如短剧《闪婚之后，傅先生藏不住马甲》据说24小时充值流水超2000万； 《女婿*》据称上线8天，充值破亿； 《我在20世纪80年代当了后妈》也在网上盛传他赚了1亿。

但实际上传言与现实差距巨大。 《我是1980年代的后妈》的出品方亭花岛相关负责人向惊蛰研究院澄清，“《我是1980年代的后妈》赚了1亿元的消息是不实消息。事实上这部短片给我们带来的收入才500万多元。”

该负责人还向惊蛰研究院透露，小程序短剧的制作成本一般在100万以下，几乎不会超过300万。同时，由于充值模式下制作者的分成比例非常低，通常为5-7分，而现在短剧的最高充值额为3000万，因此高额小程序短剧并不多。生产成本。利润空间。

据该负责人介绍，前不久刚上线、于正投资800万元制作的短剧《姬天照》，至少需要充值1亿元才能收回成本。如果不考虑份额。由此，我们也可以看到小程序流短剧的盈利压力。

除了小程序流媒体短剧之外，在内容投资风险和商业化预期方面都有一定回旋余地的品牌定制短剧也正在成为主要的内容制作模式。

据惊蛰研究院观察，早在2023年，美妆品牌韩数就率先试水定制短剧，与银地球签约专家江诗琪合作《成长着装》、《心跳》不止一瞬间》《一束阳光》《一束爱》《都是你》《你会红的》等多部短剧。

根据汉书母公司尚美有限公司财报数据，凭借2023年短剧赛道的有效投入，2023年汉书品牌在抖音平台的GMV同比增长374.4%至33.4亿元，这是尚美股份贡献了近80%的营收，超越众多国际一线品牌，成为国内第一美妆品牌抖音平台历史规模达到30亿元。

以《汉书逐语》领头，其他品牌也纷纷尝试或加大短剧投入。仅2024年，珀莱雅、*、百雀羚、谷雨、奥妙、蜜雪冰城、麦当劳、太二酸鱼、霸王茶几、星巴克等知名品牌就纷纷推出品牌定制短剧。

银地球副总裁郭庆帅告诉京哲研究院，2024年，品牌对定制短剧的投入将逐渐趋于理性。 “一些尝试过短剧的品牌会开始想要创作更符合自身营销需求的内容。系统。此外，品牌在选择短剧制作方时，对内容质量也提出了更高的要求。另一方面，他们也会倾向于选择一些固定的机构来实现更长期的合作，在账户选择上进行更精准的投放。 ”。

品牌对定制短剧的需求在一定程度上为短剧团队创造了生存空间，但也给短剧制作行业带来了新的挑战。

据郭庆帅介绍，目前的品牌定制短剧普遍以现代老板为题材。因此，短剧制作在人物、剧情等方面都存在同质化较高的问题。“这需要我们在故事的一些细节上保持创新。比如2023年，我们就率先尝试了职场类型的题材，并在2024年我们尝试了更现代的主题，添加了舞者类型的角色，这是以前从未做过的。”

无论是市场数据还是政策引导，虽然短剧赛道日趋拥挤，但依然火热。

狗正科技2024年7月发布的《短剧营销正当时：2024年上半年微短剧行业观察与营销指南》显示，2024年上半年，品牌合作商业微短剧数量同比增长68%同比，新品牌占比达到47%。同年10月12日，在国家广播电视总局网络视听节目管理司指导下，抖音、快手、点众、美团等18家单位联合发起“在微短剧中看品牌” ”创作项目。探索“短剧+品牌”的融合模式。

显然，尝试卖短剧却惨遭淘汰的主播并不能反映短剧市场的真实情况。因为短剧赛道的快速迭代，其自身价值才刚刚被发现，在内容与商业化高度融合的内容电商领域将会改变更多新的玩法。

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