2020年是抖音直播推广的崛起之年。 越来越多的商家选择这种方式来推销产品，但并不是每次直播都一定能俘获消费者的意愿。 品牌如何把握直播电商趋势，推广直播，让用户愿意消费？ Juju引擎官方推出的直播营销实用手册提供了详细的实用策略。 我们一起来看看吧！

多类型主播有机组合，“金字塔”选品和定价，直播前期精心策划赢在起点

对于一场热门的带货直播来说，前期的准备至关重要。 为了解决各品牌选择合适主播、策划直播内容等问题，《Juju引擎直播营销实用手册》结合实践经验和平台优势，推出可复制的运营规则。

不同类型的锚具有各自的优点。 比如，明星主播自然有自己的影响力和话题性，有很强的产品推广效果； 而专家主播则拥有深厚的粉丝积累和内容功力，更擅长营造直播间氛围； 品牌自播无论从市场还是产品上都更加专业、更有说服力。 手册建议各品牌根据自身需求选择主播和直播方式，并建议不同类型主播的混搭，以满足多样化的直播需求。

在直播方式上，明星、专家的专属直播更适合SKU和产品矩阵丰富的品牌； 而明星专家直播，多品牌产品轮流在直播间，则更适合折扣力度大的品牌。 热物品暴露。

在直播间对产品进行选择和定价时，必须遵循以下三个原则： 1、选择与主播特征标签相匹配的产品； 2、产品选择差异化，覆盖不同需求； 3、高价产品充分利用赠品和低价奖励。 为了帮助主播实现最优的产品定价，推出了“金字塔”模式的产品选择和定价结构，将直播产品分为热门型号、盈利单品、盈利套餐、战略型号，每种型号承担不同的任务。 通过四个层次产品的相互搭配，直播间的选品结构可以实现“即销吸流量款+大众热门潜力爆款款+高客单价、稀缺限量版”的最优配置”。

播前预热+播中流量、平台流量结合打造人气直播间

做好前期准备后，为了最大化直播的流量，手册在播前预热和播中流量方面给出了最优方案。 除了微信短视频运营阶段积累的粉丝可以导流到直播间，让直播间拥有自己的流量基础外，品牌还需要在现场进行集中预热3直播开始前-5天，预热活动主旋律。 与用户一起观播心智教育，发现活动热点，增加用户对活动的关注度和期待。

抖音平台从品牌方和竞价方为品牌活动提供多种流量和预热资源。 品牌端，抖音平台提供开屏、信息流内容服务+热身视频发布、挑战或国家任务、品牌账号等。 以及H5预约等，引导用户关注直播并提前预约。 在竞价方面，平台提供多种抖音账号促销，包括账号关注、视频点赞、视频评论等，全面提升账号和视频的影响力，为抖音下的直播活动打下良好的流量基础。帐户。

活动期间是活动吸引流量的黄金时期，可以直接为活动带来巨大的曝光度和用户接触，提高活动的知名度和品牌知名度。 在直播过程中引流方面，平台有多种方式为直播间引流，如推荐流、关注、同城、直播广场等渠道，引导自然流量进入直播房间。 、、、喜芬通、信息流、内容服务等可以直接展示活动的核心亮点，诱导用户好奇点击，引导大流量到直播间。 此外，平台支持品牌根据直播内容选择直播受众，并利用与直播产品相关的兴趣类别作为内容推广的人群关键词，可以实现平台内人群的精准覆盖。

多种玩法促进留存转化，深度互动引导观众种草。

有了用户基础后，让用户留在直播间并愿意购买是直播的关键。 直播间互动可以有效提高用户留存，增强用户对产品的了解，增强主播信任度，增加粉丝在直播间的停留时间。

为了帮助品牌实现最大的购买转化率，抖音平台还推出了七大转化方式，包括直播间限时闪购方式、直播间满折活动方式、直播间优惠券方式、直播间红包方法、直播间福袋方法、直播间红包裂变及直播任务玩法，并针对每个玩法给出了详细的设置步骤。 以限时闪购玩法为例，主播可以直接在移动端创建并添加直播专属限时特卖商品，并设置闪购价格、闪购库存、限购数量、限时抢购等。直播商品设置页面中各参与商品SKU的时间等相关信息。

总的来说，《Juju引擎直播营销实用手册》为用户提供了抖音直播推广的具体策略。 随着抖音平台内直播电商生态的完善和发展，未来将会推出越来越多实用的工具和策略，推动直播电商生态的繁荣发展，携手并进。与各个行业。