介绍

截至发稿，收五福的支付宝用户已突破800万。作为社交营销的重要手段，红包在吸引新流量方面的效果不言而喻，各家企业使用的手段也让人眼花缭乱。但最后，你真的被红包打昏了，还是又被骗了？

支付宝再次召唤你领取五福！

没有红包，就没有春节。在全球华人团聚的欢乐春节背景下，红包大战怎能缺席互联网巨头们？

支付宝“聚五福”旧瓶装新酒；快手春晚即将发放10亿币；抖音明星通过直播送红包，西瓜快手通过直播答疑送红包；微博“让红包飞起来”；百度打造“好运中国年”；京东首次在春节期间支出“百亿补贴”...

作为社交营销的重要手段，红包在吸引新流量方面的效果不言而喻，各家企业使用的手段也让人眼花缭乱。但最后，你真的被红包打昏了，还是又被骗了？

他踩了拼多多，打了微信。

阿里巴巴巨额补贴为春节营销造势

在今年的春节营销中，阿里巴巴的补贴无疑是最大的。支付宝的5亿红包和聚划算的20亿补贴抢占了红包的制高点。

1月9日，就在微信宣布推出红包封面定制开放平台的同一天，支付宝五福项目组宣布，2020年春节五福项目将于1月13日正式上线。这一次，除了征集五福分享5亿元红包，去年帮助全家人还清全年消费的“花花卡”也将升级为“亲情卡”，中奖权益为“帮助全家人偿还全年的支出。”

1月11日，淘宝网与中央广播电视总台联合宣布，淘宝网将与春晚第二次合作，成为2020年春晚独家电商合作伙伴。他们将共同带来春晚史上最大的独家电商补贴。淘宝将为5万消费者清理购物车，较2018年增长50倍。除夕夜，聚划算百亿补贴将带来10亿补贴，整个春节期间补贴总额将达到20亿。

与拼多多针锋相对的聚划算百亿补贴于2019年双12正式上线，被阿里巴巴视为进攻下沉市场的第一招。聚划算“百亿补贴”此前曾赞助江苏卫视、北京卫视2020年跨年演唱会，并且是B站2020年跨年晚会的独家冠名赞助商。成为春晚合作伙伴，意味着聚划算继续发力，正在酝酿与拼多多的激战。

吉五福也绑定了阿里巴巴的远见，承担了KPI的重要责任。

此次，除了用AR扫描祝福、给蚂蚁森林浇水、蚂蚁庄园拜年等老方式外，吉五福的新亮点还有：设置“我的家”、搬吉福卡、扫描二维码离线。在吸引家人“参与”后，他们还通过“商店消费”、“登录”、“限时任务”等积分制度不断增加粘性。

不难看出，支付宝弥补其在社交方面短板的用心良苦。它必须吸引新用户，利用大数据、线下支付来抢占社交场景的话语权。随后，微信朋友圈迅速屏蔽了五福图片，这并不奇怪。

支付宝还推出了名为“福满全球”的新玩法。据介绍，用户发送祝福将能够点亮北京长城、成都熊猫塔、杭州环球天幕、上海东方明珠塔、广州的小蛮腰。 、迪拜哈利法塔、西班牙巴特罗之家、澳大利亚墨尔本之星、南极洲长城站等。

据报道，东京、曼谷和新加坡是近几年参与“聚五福”热情最高的城市。迪拜、西班牙和澳大利亚是支付宝新的海外基地。

支付宝五福产品经理管华表示，线下，五福还引入了全球30万商户贴“福”字，共同弘扬福文化。线下支付宝小程序也不容小觑。五福也将跟随福强福火箭、蛟龙、雪龙升天入海，喜迎中国年，传递满满的民族自豪感。

从“全家福”和“福满全球”两个新玩法中，我们可以看到支付宝激活下沉用户、吸引海外新用户的出发点。

自2014年推出抢红包以来，微信今年虽然没有进行大规模的春节营销，但在定制红包封面方面发力，率先占领了B端的心智。

1月9日，微信红包封面开放平台正式上线。它可以应用于多种场景并实现支付系统。封面数量计费标准为10元/封面，起订量为100个。创意红包封面无疑为企业互动营销提供了新的选择。

事实上，早在2019年春节，企业微信就针对企业用户推出了“定制微信红包封面”功能。红包封面有效期至当年2月21日。微信发布的2019年除夕至初五春节数据报告显示，在此期间，微信红包收发人数达8.23亿人次，同比增长7.12%。

截至2019年6月，支付宝用户数突破12亿，而微信2019年月活跃账户数达到11.51亿。两者竞争日趋激烈，战火已蔓延至海外市场。

技巧满满？

流量红利下降，用户留存成关键

除了阿里巴巴和腾讯之外，虎视春红的流量巨头也早已入局。

2019年底，微博“让红包飞起来”再次上线。 50天内，来自各领域的明星、企业、KOL将组成红包群，进军红包战场。

快手和抖音的春节红包营销活动有很多重合之处，明星直播发红包、直播答疑的方式都是一样的。今日头条阵营中，除了抖音明星通过直播送红包外，西瓜视频“第一英雄”直播问答节目也在12月14日再次上线。用户可以在西瓜视频、今日头条、腾讯微博等平台参与直播问答。抖音应用程序。至于快手，可以与黄渤互动抢红包，还推出了状元答题直播分享百万现金红包。

京东Toxi在春节期间首次推出“超百亿补贴”，试图在下沉市场重新站稳脚跟。

百度“好运过年”活动将于1月15日启动，红包发放总额超5亿元。玩法为“组队分享红包”，并进行了升级。邀请当红流量明星担任“队长”，开启组队模式，将粉丝效应与节庆经济跨界融合。

值得一提的是，快手为春晚预热的“天天开红包”活动与拼多多拉新如出一辙。首先，我开了一个价值90.43元的大红包，看起来和100元提现很接近。但后来我分享到微信群里，提现就越来越少，达到了0.27。为了拿到100块钱，我必须尽全力转发，吸引新用户。

红包和春晚的诱惑依然是今年最大的吸金工具。

从2015年开始，春晚就聚集了BAT的三张王牌。今年，快手成为第四家与央视春晚合作的互联网公司。

数据显示，2018年春晚国内外观众总数达到11.31亿人次，2019年达到11.73亿人次。即使他们每年都抱怨春晚，但他们仍然要熬夜到年底。春晚金字招牌的背后，是互联网巨头的新野心，独家合作费用也逐年创新高。

2015年，春晚与微信合作，推出首个“摇一摇”红包。各企业赞助商提供的价值超过5亿元的微信现金红包被瓜分； 2016年，支付宝向公众提供了8亿元现金红包。五福成为春节新仪式； 2018年，淘宝与央视春晚合作，发放6亿元红包及奖品； 2019年，百度成为央视2019年春节联欢晚会独家网络互动平台，赠送现金9亿元； 2020年，快手宣布与央视春晚独家互动合作，发放10亿元红包。今年，快手还联手支付宝推出“寻找中国福娃”活动，并赠送了6.66吨超级年货。

即使抢到大红包的概率很低，每年春晚期间的大规模红包营销也是噱头大于实用。最终，红包盛宴只是一场“毛毛雨”，背后的套路也让用户产生抵触。

截至发稿，领取五福的支付宝用户已突破800万，另有3555万人扫描全家福卡。

这个破纪录的数字意味着，你能抢到的红包实际上分布得更薄，玩法也更受巨头掌控。

以五福典藏为例，今年的祝福收集方式仍然对每天可以获得的祝福卡数量进行了限制。以AR幸运卡扫描为例。获得2张幸运卡后，支付宝会提示该方法已达到上限，并引导用户为好友的蚂蚁森林浇水。

2016年，超过79万人集齐五张福卡，平分现金2.15亿元，人均271.66元。

2017年，1.68亿用户齐聚五福，分享2亿福气。最高分666元，最低分仅几分钱。

2018年，五福用户收藏量为2.51亿，金额增至5亿。用户最高可获得666元，最低可获得1.08元。

2019年，近3.3亿人收藏五福，还在为瓜分5亿而拼运气。中奖金额多为1.68元、2.08元，2019名用户获得全年花呗大奖。

今年的奖金池仍为5亿元，并增加了最高万元的全家福花贝。可能每个人拿到的钱都不止1块钱，连流量钱都赚不回来了。

但人们仍然喜欢它。支付宝公布的数据显示，2016年至2019年，春节期间支付宝五福活动参与人数分别为2亿、3亿、3.6亿和4.5亿以上。 2019年，三分之一的中国人收藏了支付宝五福。

百度公布的数据显示，2019年央视春晚，全球观众参与百度App互动208亿次，百度DAU峰值突破3亿。

对于网络红包，有人认为重要的是参与，而不是钱多或少。抢红包还起到了转移话题、润滑春节期间家庭互动尴尬局面的作用。

但也有人批评电子红包充满套路，“光说不练”，挤占了有限的家庭团聚时间，成为新年里愈发平淡的“时间杀手” 。

无论是大BAT品牌继续占据山巅，还是小巨头成功突围，都将为鼠年互联网世界的新格局奠定基础。红包瓜分后，用户留存率和活跃度才能代表民众的支持度，提供一份真正不掺假的红包大战成绩单。

最后，给大家一些实用的小技巧：在全能淘宝、闲鱼上，“解也府”这个关键词是被屏蔽的。或许你可以试试竞争对手的转转。

下图来自中国航天专属福字，据说比较容易扫。祝你好运！

结尾

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