直播课结束后，会出现一个二维码，学生可以通过扫码提交作业。

这一场景逐渐成为在线教育机构和社区学生活动的常态。以前帖子发在微信群里，现在直接发在小程序里。

（打卡小程序使用场景）

老师可以从后台看到打卡次数、提交作业数等可视化数据，还可以通过系统提醒及时反馈。

“微信小程序+教育”创业去年突然火爆，今年更是受到资本追捧。

“教育领域小程序来了”

“教育培训机构直播课结束后，要求大家在群里提交500-1000字的作业；学生以200人为一组提交，组内有30-40名助教来收作业，但总是被拒绝。群里各种消息打断。”

“学生在班级微信群里提交作业，老师需要批改作业并给予反馈，但老师反馈往往很慢。”

“学生购买付费课程后，总是因为各种原因没能学完课程，最终没有购买下一门课程。”

在教育领域小程序出现之前，这些都是教学培训行业的普遍问题。

围绕微信生态的创业者涌现后，一波人针对教育培训行业的痛点，开始打造教育小程序。

这些小程序有很多共同点，包括社区管理功能、签到功能、批改功能等。

2017年，蓝象资本投资总监王凯峰在看完鲸拳之后，得出“教育领域小程序来了”的结论，因此蓝象资本成为鲸拳的Pre-A投资人之一。

近日，多智网获悉，鲸签入已完成数千万元A轮融资，投资方为永华资本。

鲸签到定位为学校考察营销服务商。一方面，它通过系统提高教育机构或教师的工作效率，试图“尽可能提高每个环节的转化率”。另一方面，利用朋友圈分享的方式，激发学生的学习动机，进行裂变。传播。

通过对行业的观察，鲸签到创始人兼CEO贝金贝金宇得出结论：“微信生态里有很多机会，鲸签到正在进入一个频率更高、实力更强的领域。粘性。”

（鲸鱼签到功能介绍）

鲸鱼签到从练习和评估阶段开始，注重课后服务。可以通过图片、语音、问题进行签到，帮助老师更好地在微信群中提供练习服务。

“这个赛道的机会是全方位的。”北金宇希望鲸签到未来能够更多地涉足教育行业，服务好该领域的客户。

不久前，同样具有打卡功能的社交学习平台知识圈宣布完成好未来投资的数千万人民币Pre-A轮融资。

知识圈的口号是“帮助教育机构和教师更长久地陪伴学生成长，形成持续传播和复购”。

知识圈创始人兼CEO孙大伟表示，教育小程序之所以如此受欢迎，是因为企业过去常常通过公众号与用户保持开放的联系。另一种形式是微信群。除此之外，没有更多的互动方式。

“目前，微信公众号的活跃率呈下降趋势；同时，微信群很难保持活跃，因为微信群的生命周期是以活动来维持活跃度的；而签到小程序可以把一群陌生人变成‘轻熟人’，并且能够持续活跃一段时间，而且是一个循序渐进的过程，可以增强用户粘性和互动。”孙大伟分析道。 。

另一家也运营签到小程序的公司是小鹅通。早在去年9月，专注于内容支付的技术服务商小鹅通就已完成3000万元A轮融资。投资方为喜马拉雅FM。投后估值3亿元。

不同的是，小鹅通最初进入知识付费领域，主打知识店小程序，也有打卡小程序，并且越来越关注教育培训领域的客户。

（小鹅通有知识店小程序和打卡小程序）

小鹅通联合创始人兼COO范小星向多知网透露，“小鹅通的客户包括自媒体网红、出版行业、教育培训行业、传统媒体等，目前20%是教育培训领域的客户”行业。”

小程序在教育领域火爆的背后，是微信生态的流量红利、教育培训领域的火爆以及教育培训行业现有的痛点。

教育领域小程序如何解决园长陪伴、上课完成率等问题？

在功能设置上，鲸鱼签到、知识圈、小鹅通等都类似。它们都具有签到功能、交互系统和持续学习的奖励（刺激）机制。

“某教育培训机构直播课结束后，屏幕上显示二维码，要求大家提交500-1000字的作业，学生扫码后即可提交，形式为视频、文字，或者声音；每次签到（提交作业）后，都会自动生成漂亮的图片并分享到朋友圈，甚至会在下课后颁发证书。”

以上是教育培训机构使用教育小程序的案例。

在同一个场景中，教学、作业、点评、互动、签到等活动融为一体。与以往单纯的课程内容+微信群的方式相比，师生双方的效率都得到了提高。

此外，教育小程序具有社区管理功能，优化社区环境，过滤掉无用信息。

特别是为了培养持续学习的习惯，教育小程序系统设置了奖励机制，比如生成美图、发放电子证书等分享到朋友圈，有的甚至直接用奖金、红包进行刺激。

鲸鱼打卡解决了督学营销的痛点。贝金宇认为，日常签到长图是鲸鱼签到的特色功能，可以增强学生的自我肯定，转发到朋友圈可以增加学生的使用粘性。

“因为鲸签到是一个工具提供商，所以不太注重以课程完成率作为主要宣传点，”但贝金宇指出，“鲸签到可以帮助将课程完成率提高到一定程度程度，但也要看鲸鱼签到的目的是工具是辅助，也要看组织如何运作，策略如何与工具结合。”

最重要的原因是，“鲸签到不是一个平台，这意味着我们不是一个小型的在线学校。因此，课程完成率这个指标是鲸签本身无法监控的，除非客户告诉我们。”

根据鲸签到的计划，未来将增加可视化系统，量化学校检查和营销的效果。比如我们可以更好地告诉客户，通过使用这个小程序，工作效率提高了多少，吸引了多少学生。

知识圈希望强调其在提高课程完成率方面所做的努力。孙大伟向多智网讲述了最初的设计思路，“一开始我们发现了在线课程用户的痛点，就是买了课程后就无法参加课程。其实主要原因是因为“懒”。 ”，所以我们应该基于这种心态来养成学习习惯。”

对此，知识圈设置了奖学金签到、作业点评与互动、成长记录与成绩卡、学生互动、自动统计五种机制。

（知识圈小程序功能介绍）

尤其是奖学金签到，使用知识圈的知识分享者可以设置这种模式，其学生将学生缴纳的费用中的一部分设置为奖学金，放入奖金池。完成任务的同学可以平分奖金池。

孙大伟解释说，这五种机制鼓励学生完成课程，从而产生复购。他认为，“知识圈其实主要解决的是用户粘性的问题。”

据知识圈官方数据显示，平台上大部分老师的课程完成率在85%以上，平均课程完成率为68%，复购率超过40%。

小鹅通还针对教育领域的痛点开发了很多功能，如作业本、打卡训练营、问卷、社区、助教等，客户还可以根据自己的需求定制小鹅通。

范小星表示，关键是“为了更好地帮助客户留住用户，我们开放了一些‘奖金池’、‘合约金’等游戏，鼓励学生在一些外部保障的情况下完成课程。”课程完成率。

可见，课程完成率的问题是由每个公司的性质决定的，但痛点是否真正得到解决，或许教育机构的用户更清楚。

模型之间的战斗：工具还是平台？

事实上，这些教育小程序都选择了不同的路径。

鲸签到坚持只做为教育培训机构赋能的工具。它是一个“技术服务提供商和工具提供商”，不会是一所在线学校。据贝金宇解释，一方面这是鲸签到团队的基因决定的，另一方面是B端市场足够大。

但孙大伟并不这么认为：“知识圈工具只是提供的技术的一部分，最终的形式一定是一个平台。平台是为教师赋能技术、流量、教研系统。”根据他的愿景，仅仅制造工具是不够的。最终，知识必须成为一个“社交学习平台”。

小鹅通定位为SaaS工具，但其客户更加多元化，尤其覆盖了大量知识付费的大V客户；提供的内容形式不限于微信，还包括网页、小程序、APP等。

另外，不得不提的是一款已经在微信公开课中使用过的打卡小程序——小冲。这家“明星”创业公司的创始人是90后徐家谊，其CEO是校内网联合创始人、美团点评早期创业高管。团队成员赖斌强。

小打孔的投资人阵容强大，包括王兴、王慧文等个人天使投资人，以及真格基金、红杉资本、IDG、晨兴资本等投资机构。每轮融资金额未知，仅披露目前估值超过1亿美元。

小打卡定位为兴趣社区平台，有语言社区、教育社区、健康生活社区、亲子早教社区等，虽然目前还不主打教育，但它是一家微信生态打卡公司这是不容忽视的。

所有这些模式都还没有最终定型，还处于早期跑马圈地的阶段，但微信小程序+教育的趋势确实正在回暖。

值得注意的是，由于微信生态与微信深度绑定，可以说“大家共荣、共患难”。

如果微信遭遇大规模宕机或崩溃，小程序也可能受到影响。但企业家们似乎并不担心这种情况。他们认为“这种可能性比较小”，也“相信微信的技术能力”。

从教育小程序创业者的角度来看，这个赛道总体上有很大的机会。孙大伟分析道：“微信生态流量获取门槛较低，社区与小程序的链接形式是天然的结合。”

但由于与微信的联系紧密，有优点也有缺点。孙大伟列举了三种情况：

微信目前对小程序功能的限制使其无法充分发挥其潜力；

微信对小程序的审核比APP还要严格，可能会导致创业者错过窗口期；

毕竟小程序还处于探索过程中，微信对小程序的态度基于政策时而收紧，时而放松。

正是因为这些担忧，知识圈才有了小程序和H5两种形态。 “小程序遇到紧急情况，可以切换到H5。”

鲸签到担心的是一些外部因素。贝金宇认为，近期出现的虚拟支付问题是由外部因素造成的。他指出，正是因为微信和苹果之间的“互不相让”，微信屏蔽了iOS系统的支付接口调用，即限制一些小程序的虚拟支付。

总体来说，北靳羽对未来也是持乐观态度的。他认为：“教育小程序赛道有很多机会，可以说整个教育链条（包括教学、实践、评价等）都有机会。”

没人能预测前方到底哪里会出现礁石，也无法确定小程序+教育风能持续多久。 （多智王王）