有用户发现，最近蛋蛋直播间里出现了一些“常客”。 白芸豆、南瓜酵素、朵燕瘦身索索条等产品开始频繁出现在她的货架上。

根据其3月5日的发货记录可以看到，直播一开始，蛋蛋就陆续推出了多款功能类似的产品。 这似乎与直播间一般的产品组装逻辑有很大不同。 就连辛巴大师大家都开玩笑：你不能这样卖，用户会觉得没意思。

但直播间里的观众却似乎没有这样的感觉。 当丹丹询问接下来要播什么产品时，弹幕上频繁出现“黑咖啡”、“搜搜棒”等词语，足见粉丝对此类产品的热情。

事实上，减肥产品出现在直播间早已是常态。 快手的头部主播小依依、超级丹、米姐、珍姐、小佛爷等都曾以“瘦身专场”为标签进行过直播； 抖音上贾乃亮、罗永浩、张萌小五等最近表现不错的直播间也推出了减肥茶、酵素果冻等类似功效的产品。

为什么直播间突然流行减肥风潮？

减肥产品在直播间有多受欢迎？

据卡斯不完全统计，为了推广南瓜酵素，蛋蛋发布了10多个预热视频，这款酵素最终在她的直播间卖出了17万单。 此前，辛巴在2月26日上线时也推出了同款产品，当天销量近20万单。

不到10天的时间，在快手的短短两个直播间里，这个名为“妙旭”的新品牌就卖出了超过200万盒产品，这无疑是一个“可怕”的数据。

在其他平台上，减肥产品表现同样出色。

相比酵素，最近抖音上最知名的减肥产品可能就是白芸豆了。 “它可以阻止碳水化合物的吸收。如果你在大餐前吃两片，就不用担心。” “如果你想快速减肥，就吃两粒。如果你害怕减肥太快，就吃一粒。” 类似的广告语，频繁出现在各路明星的视频中。

抖音网站截图

据卡斯追踪，近30天，仅“仁和白芸豆、黑咖啡、魔芋奇亚籽糖”这个产品，就通过短视频、直播吸引了超过30万单身人士，相关视频超过2000条。 直播超过游戏数量，总GMV预计达2000万。

更不用说一直在健身健美赛道上流行的小红书了。 如果你在平台上搜索白芸豆，有+条笔记和400+条相关产品； 关于减肥，有超过74万条笔记记录了每个用户的“减肥心得”。

为什么减肥产品如此受欢迎？

显然，随着冬去春来，面对各种美薄的服装，“变瘦”成为了更多用户的追求。 那么，除了季节因素外，是什么原因让瘦身产品在各平台如此受欢迎呢？ 创作者和商家能否通过此找到“爆品”的规律来支撑自己未来的产品选择？ 在此，Cass总结了一些理由供大家参考：

首先，身体焦虑是一个由来已久的问题。

随着短视频时代的到来，很多“普通人”开始在网上展现自己。 在互联网平台上，用户每天都可以看到大量身材好的创作者。 即使她们长得不好看，评论区里还是有很多人对她们的身材进行评论。

在这样的大环境下，很容易让用户产生别人都在关注你身材的感觉，而且当今社会的人都很瘦，很自律。

于是，很多人对自己的体型要求越来越高，产生了减肥的需要。 再加上平台算法的推荐，越来越多的同类型视频被推送到用户手机上，不断加深对用户的影响，让他们对瘦身产品的需求更加迫切。

其次，“白、瘦、年轻”审美观的影响。

回顾近几年的流行服装关键词，你会发现“BM”“小向风”“”被不断提及。 与之前的日韩风格服装相比，这些风格的服装对穿着者的身材要求更高。 要求。 当下主流审美风格的变化，进一步影响了大家对“完美”身材的定义。

抖音网站截图

那么，除了消费者自身心态的变化之外，商家在此期间还做了哪些事情来起到助推作用呢？

一是降低产品价格，提高性价比。

目前，抖音上销售​​白芸豆相关产品的品牌不下十个，其中包括江中、秀秀等知名药企。

我们来看看比较知名企业推出的产品：同仁堂的白芸豆维生素C片糖60片售价65元，的单品售价14片24.9元，改版的白芸豆咀嚼片为59.9元60块人民币...

单粒价格在1元左右，每客价格不超过60粒，对于用户来说，这次测试的成本是比较低的。 再加上店里几万条评论，就会采用各种种草的方法。 激发大家的欲望和兴趣。

二是围绕“健康减肥”理念，配合多平台营销。

观察时下流行的减肥产品，卡斯发现，商家并没有大肆宣扬“减肥有效、快速”，而是更愿意以“阻断吸收”、“天然成分”等宣传产品，以减少对产品的依赖。给消费者造成心理负担，并给公众树立了产品“健康减肥”的印象。 这被认为是种草的第一步。

在带货方面，为了寻求更多达人、主播的合作，商家开出了足够有竞争力的条件。 查看抖音精选联盟后台，可以看到该类产品的佣金比例最高可达50%，最低可达30%。

除了销售商品之外，商家还在小红书、豆瓣、知乎等社区做了大量的运营工作。 大量KOL、KOC围绕这些“热门短视频产品”创作草根笔记和视频，供消费者使用。 更全面地了解产品，为自己的购买行为找到证据，从而打消用户的购买疑虑，缩短从“种草”到“拔草”的距离。

截图自小红书网站

“减肥生意”还能火多久？

由于人类对美的本性追求，帮助人们减肥的事业是一项经久不衰的事业。 随着短视频行业的火爆，它得到了广泛的传播。

商家和专家由此获得流量和财富的同时，也伴随着更严格的监管和更多消费者的质疑。

2021年出台的《新广告法》明确规定，禁止使用“溶脂、吸脂、瘦身、瘦脸、瘦腿”等明示或者暗示医疗作用和效果的词语。 这一点从主播的话语中也能看出。 看一眼。

各直播间的“统一”说辞是：阻断吸收、促进排泄。 即使主播不小心提到“减肥”这个词，助理也会立即解释这不是减肥产品。

大多数对产品功效的介绍都只是从个人角度出发。 例如，当@介绍该产品时，他说自己“在过去30天内减掉了近20磅，同时吃饭和大便”。 他的话里里外外都有暗示。 产品的减肥功能，但两者之间从来没有直接的联系。

从商家和主播的“谨慎”中，不难看出这个话题的敏感度，而卡斯也观察到，一些产品已经悄悄从抖音商店下架，低调退出公众视野。

此外，消费者并不完全支持此类产品。 翻看热门减肥产品的评论区，负面评价并不少见。

从理智上来说，用户可以理解，同一个产品对不同的人来说会有不同的效果。 然而，当一个产品没有达到用户期望的效果，或者没有表现出与推荐者相同的使用效果时，很多用户仍然会感到不满意。 这种情绪反映在接受者和品牌身上，就是直接的差评。 失去粉丝，甚至可能毁掉你长久以来的声誉。

大众的身体焦虑为商家开启了新的商机，但这对于消费者来说是一剂“良药”还是又一个“智商税”？ 这首歌值得更多创作者加入吗？ 我们谁也不知道。 时间会告诉我们这股“直播间瘦身风”还能持续多久。