《脱口秀》第四季中，新晋选手张泰菱成为黑马。 在本周的节目中，他击败了人气选手杨梦恩。

在参加综艺节目之前，她住在伦敦，通过对着镜头讲述加拿大丈夫和家人的有趣故事，在抖音上积累了超过500万粉丝。

除了张铁岭之外，还有不少活跃在社交媒体上的海外华人，通过拍摄生活类内容获得关注，成功实现流量变现。

被粉丝称为“蒋先生”的“洛杉矶东北（蒋）”账号拥有超过1300万粉丝。 他和他的好朋友组成了抖音专家矩阵。

“断口徐美达”讲述了自己的所见所想，将自己的一生写成故事，出版了《断口徐美达的生活片段》。

身在异国他乡的华侨，身边有很多天然的素材。 他们拍摄什么内容？ 如何通过内容获利？ 盈利模式可以复制吗？ 我们研究了海外华人的内容商业化路径。

海外华人生活号拍摄哪些内容？

心豆数据显示，在搜索带有“海外”标签的账号时，以粉丝数超过1万的账号作为样本。 其中，粉丝数在1万至100万之间的账号占比83%，粉丝数500万以上的账号占比83%。 账户占比约2%。 可见，海外华人账号在粉丝分布上呈现出“长尾效应”。

其中，“洛杉矶东北人”（以下简称“东北酱”）是海外华人账号中排名靠前的账号之一。

东北疆在抖音上拥有超过1344万粉丝，在快手上拥有超过99万粉丝。 加上他视频中经常互动的好友账号，朋友圈矩阵覆盖超过3000万粉丝。

蒋东北在美国创业，开了一家贸易公司。 他的粉丝经常称呼他为“江先生”。

他本人几乎很少出现在镜头前，只有他的东北话作为背景音，拍摄自己和好友的日常生活。 跟随他的镜头，网友走进了洛杉矶东北人的生活。

在他的视频中，你可以看到一群人如何在美国购买餐车并制作自己喜欢的零食； 也可以看到东北人为了在国外吃到正宗的铁锅炖鹅是多么的辛苦； 还有朋友们对待彼此的方式以及他们如何在洛杉矶度过万圣节。

出现的人大部分都是他的朋友。 这些朋友自己也在做短视频账号，镜头感和表现力十足。

他们经常互相拜访、捉弄对方，制造出很多话题和笑声。 截至发稿，东北江vlog相关话题#江浏览量已突破354亿。

说起这群朋友，首先要理清东北姜和他们的关系。

来源：知乎博主

经常出现在他视频中的好友施老师，真实姓名是施力，抖音账号是“小爷不听话”。 小叶是他女儿的名字。

石莉是东北酱料公司的员工。 她曾经是一名卡车司机，现在是一名短视频博主。 她最初是通过做饭塑造了一个居家好男人的形象。 截至发稿，其抖音账号粉丝数为745万。

近日，施莉的妻子也开通了抖音账号“我的名字”。 内容以美妆视频为主。 有网友猜测，这是他们家族在美妆品类业务合作的前兆。

“眼镜大蛋”也曾在蒋东北的公司工作，曾与施力做过一段时间的同事。 在此之前，她是一名在美国的留学生，兼职给美国小学生教数学。 她通过抱怨打工期间发生的趣事，收获了一批粉丝。 现在她回到北卡罗来纳州创业。

蒋东北的另一个朋友老鲁也是一名卡车司机。 他的出镜率很高，贡献了不少笑点。 他的个人账号“陆星月的刘阿姨”也积累了超过500万粉丝，而刘阿姨是他的妻子。

另一对夫妇桔梗夫妇也是蒋东北的好朋友。 该账号的视频围绕一个三口之家的生活展开，搞笑段子层出不穷。 截至发稿，《桔梗入门》已获得超过1.4亿点赞。

除了上面提到的，蒋东北的助手兼好友塔塔也经常出现在视频中。

于是，蒋先生和他的朋友们就形成了天然的专家矩阵，相互的流量给每个账号带来了更多的流量。

对于同一事件，您经常需要浏览每个人的帐户才能了解整个故事。 例如，他们一起去拉斯维加斯度假。 每个账号都有不同的视角，他们就像一起看一部短片。

与蒋东北拍摄“群像”的风格不同，张泰玲通过讲述自己的故事，牢牢吸引了一批粉丝。

张铁岭的成名之路与李雪琴有些相似。 他先是在短视频平台积累粉丝，随后参加综艺节目进一步扩大影响力。

在参加本季《脱口秀大会》之前，张铁岭还参加过《七霸说》并晋级半决赛。 在这两档节目中，她延续了短视频中的口才，将自己的讲故事能力发挥得淋漓尽致。 。

她在节目中讲的许多笑话都可以在她的帐户中找到。

比如，她在节目中提到的丈夫见到成龙时激动得哭了的故事，于2020年7月发布在抖音上，获得了196万点赞。

张金玲称加拿大丈夫为“大胖儿媳妇”。 疫情期间，张金玲的丈夫出现咳嗽，但伦敦的医疗系统效率很低。 张金玲忍不住发视频吐槽，从而开始了短视频创作。

她的视频没有过渡或摄像机移动。 只有一个人对着镜头说话，打油诗般的韵律和东北白话，加上她精心打磨的剧本，总是让人看得津津有味。

与张铁岭对着镜头讲故事类似的还有徐美达，她也是东北人，嫁给了外国人。 她与外籍丈夫“笨笨秋”生活在美国，育有一子一女。

徐美达的视频剪辑和摄影技术更加丰富，她在镜头前讲述了一家四口的故事。

中外差异、婚姻理念、育儿经历等都是她的话题。 徐美达能解释一些生活小事的道理。 凭借乐观开朗的性格和幽默的语言表达，她积累了1240万抖音粉丝。

用内容变现，直播带货，还是打造个人IP？

拥有1300万粉丝的东北疆早在2019年就开始直播。

据了解，2019年海购节“黑色星期五”期间，东北疆在海购平台阳泉进行直播，观看人数达91.2万人次。

今年，他在抖音上的单月累计销量突破了300万。 他销售的产品主要是海外保健品，如胶原蛋白软骨精华、钙片等。

据心豆数据显示，其账号粉丝中超过30%的年龄在24岁至30岁之间，其中近70%的粉丝为男性。 他购买保健品的目的大部分是为了孝敬父母等。

东北酱料公司员工石莉曾在视频中介绍，他们公司是从事贸易的。 简单来说，就是把国内产品卖给美国人。 这也为他们提供了一定的直播电商业务经验。 心豆数据显示，近一个月“小爷不听话”账号直播销售额为341万，销售的商品以奢侈品包包为主。

不过，海外专家带货也会受到一定的限制。

微信上某MCN机构负责人李阳透露：“很多海外博主都使用平台的供应链，因为如果使用跨国供应链，就会涉及到很多问题，比如液态酒等，很难解决。”运输，肉类等食品不能出口。”

除了直播之外，一些博主还创建自己的品牌和产品。

目前，张铁岭的账号尚未进行直播，也未收到广告。 她选择了继续拓展个人IP、参加节目、进军娱乐圈，不断扩大自己的影响力。 一个用“meme”说话的网红，她是很多综艺节目的宠儿。 张泰龄的走红之路或许才刚刚开始。

还有少部分博主参加综艺来破圈，更多的博主会选择将个人IP变成有市场的产品。

“断口许美达”将她的人生故事浓缩成书，出版了《断口许美达的人生片段》。

除了卖自己的书外，近三个月她的销量已超过761万册。 因为她的“宝宝妈妈”身份，她卖出了很多儿童绘本。

时尚博主“张大丸子”自去美国留学以来一直在拍摄短视频。 从纽约大学传播学专业毕业后，她成为一名电影制片人。 通过短视频博主的副业积累了一定数量的粉丝后，今年创立了服装品牌，也实现了个人IP品牌的商业变现。

海外生活为创作者提供了更多选择话题的视角，但在同样的算法推荐机制下，无论是海外还是国内的内容，如果质量足够高，就会被推荐。

据观察，短视频平台上存在不少“XXXX在某地”等海外华人账号。 其中，旅游和美食的内容占了三分之一。

这类内容对于海外华人博主来说也有着天然的优势。 例如，在国外做中国菜、分享其他国家的正宗美食等内容可以区分同类型的账号。

《日本王扎夫妇》分享了日本一家四口的生活，发布比例最高的美食视频。 截至发稿，抖音粉丝超过580万； 《小胖子非洲行》捕捉非洲日常生活，快手拥有近500万粉丝； 《洛杉矶瓜家》记录了来自中国和印度的一家五口的日常生活，拥有376万抖音粉丝和430万快手粉丝。

早期，各类内容都是由一群风格各异的英雄主导。 但随着竞争越来越激烈，很多内容已经趋同。 如果想要再次脱颖而出，就需要在内容上更加差异化。

管理过几十万级海外华人账号的李阳认为：“从长远来看，我更看好有专业属性、能产出深度内容的博主，或者特别擅长泛泛的博主。” -娱乐。”

在业务变现方面，李阳表示，本质是做信息产业的事情。 无论是上综艺、接受广告，还是做直播电商带货，博主如何才能最大程度地发挥自己的信息价值，能够传递什么样的信息呢？ 信息更有意义，哪种商业模式更适合。

***应受访者要求，本文使用李阳化名。

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