昨晚八点，陈赫准时出现在镜头前，开启了他的第一次直播带货。 经过4个多小时的直播，他交出单场8313.69万的成交额。

相比罗永浩第一次直播的在线人数峰值280万，陈赫本次直播的在线人数峰值约为80万。 但直播中后期在线用户数比较稳定，转化率也比较高。

比如，一款原价199元的小龙虾，直播间标价99元，就卖出了5.51万单。 他突然把这个产品变成了吃播。

整个直播充满了笑声。 陈赫和好友朱震配合得很好，笑料不断。 不少网友留言表示“看到你就想笑”。 可以说是在笑声中忍不住下单了。

陈赫带了什么货？

据心斗数据显示，陈赫直播时长4小时16分钟，累计观看次数超过5098万，产生评论990万条，粉丝超过500万。

直播期间，陈赫一共推出了30款产品，其中有一些售价1元的闪购补贴产品，也有一些售价1000元以上的产品。 例如，一款售价1299元的飞利浦智能马桶盖已售出1300多件。

观察陈赫在抖音上发布的作品，他经常分享自己生活的方方面面，比如炫耀孩子、做搞笑的事情、做饭等等，甚至出现在一些顶级达人的评论区互动。 在演员角色带来的流量基础上，他通过自己的运营积累了超过6600万的粉丝。

据心斗数据显示，他的男粉丝和女粉丝几乎平分秋色，粉丝年龄以18-30岁为主。 这从他直播中的商品选择也可以看出，其中食品饮料类产品10种，美容护肤类产品7种，生活用品9种，旅游类产品1种，电子产品3种。

其中不乏小龙虾、螺蛳粉等热门产品，也有不少限量版产品。

据陈赫直播团队介绍，本次直播销售的商品有50%属于他们的直接客户，并且与他们的签约艺人、博主有业务合作，沟通更加高效。 剩下的50%的产品主要是国内大众化的产品，都是经过市场验证、有良好口碑的产品。 在此基础上，我们还与商家协商了与618相同的折扣和福利。

他们还提到，在首场直播中，预留了5-8个坑用于人群测试，比如符合陈赫自己语气的电竞产品。 通过研究这些试坑的成败，我们可以考虑后续直播的产品选择。

直男如何带货？

陈赫正式宣布要直播带货后，在抖音发起了名为“15秒读完102个字”的挑战。 他不仅展现了自己“出色”的口才，还把挑战传递给了参与挑战的人。 这个账号吸引了更多的流量和关注，就连老罗也发布了模仿陈赫摇头的视频。

“你有东西”是陈赫直播间的专属名称，“有东西！链接！” 是他将产品上架的独特密码。

他会继续引导用户在直播间的评论区写下类似的短句，比如“超级东西”，以强化大家对直播间的印象。

陈赫发布预告视频后，不少粉丝也在评论区讨论他该带什么货。 有人说是做食堂生意，也有人说是做电竞器材。

直播期间，陈赫主要负责介绍产品和价格，模仿美妆博主的手势，在镜头前展示产品。 朱震负责提醒观众关注和分享直播间，也会在镜头前演示如何下单。

对于这些自己熟悉的食品、数码产品等，他和朱震会一边讲自己生活中的使用情况，一边介绍产品的使用场景和好处。

对于不熟悉的美妆产品，陈赫会选择趁人之危，邀请相关品牌的负责人到直播间进行讲解和演示。 比如，花西子相关负责人在自己的直播间进行实验，凸显散粉的精致感； 化妆品品牌韩舒的相关工作人员4次出现在直播间，不仅介绍产品优势、价位，还将产品从1万单增加到3万单。

日前，《三联生活周刊》发表文章《陈赫VS罗永浩，中年“后浪”直播带货的春天》。 文章提到，“老罗和陈赫的出现正好填补了这个市场空白。 其一已深耕电子产品市场多年，其二则在影视时尚品牌、电竞领域全面发展。 这样的定位让他们被贴上了直男、父亲、吃货、电子爱好者的标签，而这些标签正是直播盲区观众感兴趣的地方。

明星的流量和话题性会激发用户的好奇心和关注度。 不过，进入直播间后，想要让吃瓜群众们边看热闹边完成订单，却并不容易。

直播能否成为明星的“互联网副业”？

如今，明星直播已经不是什么新鲜话题了。 越来越多的明星开始加入各种平台，开创自己的“互联网副业”。

过去，明星参与直播大多是因为品牌代言或者参与综艺包装项目。 许多明星也会进入各大主播的直播间，宣传他们代言的产品和近期的影视作品。

据我们观察，今年以来，明星们逐渐在直播领域投入了更多的精力，比如签约MCN机构或者成立专门的电商团队。 比如陈赫直播团队提到，他们是由艺人经纪团队和短视频团队共同组建的，目前团队不到20人。

他们表示，陈赫对于直播的态度不仅仅是一种宣传行为，而是一种长期的探索。 如果未来情况稳定的话，我们希望能够达到每月3-4场直播的频率。

陈赫在昨晚的直播中也提到，每一句台词都如一座山。 在直播带货之前，他去看了很多前辈（头部主播）的直播。

事实上，对于大多数明星来说，转型直播并不容易。 首先，缺乏有购买欲望的受众群体。 即使明星自带流量，直播间可能更多是一群凑热闹的人，而不是真正的消费者。 其次，要想卖好货，就需要回归电商直播的本质，通过分享好产品、优惠价格来留住用户。 最后，直播风格必须具有个人魅力和号召力，才能提高直播间的可看性和粉丝粘性。

正如陈赫在直播一开始就强调的那样，“没有套路，只有真诚”。 待首映光环消散后，他的“诚意”能否打动观众的钱包，我们拭目以待。