微盟（.HK）今天上午（1月15日）在香港联交所正式挂牌上市。开盘价3.1港元，较发行价上涨10.71%，总市值突破62亿港元。

在之前的路演中，微盟将自己定义为“新经济SaaS第一股”。 2017年，随着微信小程序的发布，微盟宣布All in小程序，推出“公众号+小程序+广告”一体化解决方案，同时推出PaaS平台微盟云。第三方数据显示，微盟2017年营收为5.34亿，占据微信第三方服务市场份额15.3%，排名第一。

这是近期第二家与微信密切相关的服务公司上市。 2018年11月26日，同程艺龙在香港联交所挂牌上市，成为“小程序第一股”。一切都表明微信生态已经成为当前服务和增长的焦点。同时，在陆续上市的影响下，也有望带来行业SaaS发展的又一波新浪潮。

上市敲钟仪式刚结束，《简世》立即连线微盟新零售事业部产品总经理韦晓翔，并在上市后展开深度对话，详细讨论了微盟对小程序的看法。 ，2019年微信生态服务的预测是什么？

如下：

微盟港交所现场——微盟创始人兼CEO孙涛勇

查看真相：恭喜您上市。如果简单评估的话，小程序对微盟上市的影响有多大？

魏晓翔：自2017年发布小程序以来，微盟就开始All in小程序。我们所有的SaaS产品都支持公众号和小程序。随着市场逐渐认可小程序以及微信开放越来越多的能力和入口，小程序逐渐成为移动互联网的中流砥柱，越来越多的开发者加入共建赛道。微盟也是这个赛道的参与者，也是该赛道服务商的领先者。小程序可以更好地帮助微盟赋能商家，为商家打造智慧商业。

看到真相：年底，有媒体表示小程序有些被高估了。看看微盟的业务，是被高估还是被低估？

魏晓翔：小程序的价值被低估了。小程序在微信生态中已经发展了两年，功能也日趋完善。目前，微信小程序日活跃用户超1亿，小程序日均使用频率增长54%。这说明用户的小程序使用习惯已经培养，用户数量在不断增加。越来越多的商家认识到小程序的优势，并将其运用到日常运营中。

目前，我们的商家对小程序的叫嚣越来越强烈。同时我们也发现，小程序已经成为一种新的商业体系，成为商家打造自己商业环境的必备工具和载体。

济时：您如何预测2019年小程序的增长和发展？哪些领域会出现大爆发机会？

魏晓翔：从微信生态来看，2019微信公开课Pro的最新数据显示，小程序已覆盖200多个细分行业，服务超过1000亿用户，年交易量增长超过600%，创造了超过180万个就业岗位。 ，创造商业价值超过5000亿元。这些数据证明小程序已经形成了较大的市场规模。

从资本角度看，2018年百亿资金进入小程序行业；从整个互联网的角度来看，各大巨头也都在战略层面布局小程序，比如百度、支付宝、头条等，这些迹象表明小程序已经迎来了高速发展期，2019年值得期待。

2019年，我们相信小程序将在电商零售和线下领域，特别是中小企业出现巨大爆发。张小龙在微信公开课中强调，2019年小程序工作重点是直搜、小程序评价体系等，这对线上线下都将大有裨益。

现实：融资资金将如何使用？

魏晓翔：微盟募集资金中约30.0%将用于提升研发能力、完善技术基础设施；约25.0%将用于寻求战略合作、投资和收购，以增加产品和供应；约15.0%将用于提高销售和营销能力的投资；约10.0%用于购买社交媒体广告流量；约10.0%用于拓展产品品类及销售渠道；约10.0%用于营运资金。

看清真相：微盟最早起家于SaaS软件业务领域，随后在小程序领域发现了新的机会。如今微盟是如何一步步抓住这些机遇的呢？

魏晓翔：我们始终保持敏锐的商业敏感性。 2013年，微盟抓住微信SaaS发展机遇，发展成为微信最大的中小企业第三方服务商。如今，它已成为中国领先的中小企业云业务和营销解决方案提供商。

作为微信生态的一员，紧跟微信的步伐和布局。从微信公众号到小程序，微盟在SaaS业务布局上沿着微信的发展轨迹快速发展。早期，微盟的SaaS产品主要专注于微信公众号的开发，帮助企业在微信公众号上建设官网和商城，运营粉丝和会员。

2017年1月，微信小程序正式上线，为线上线下商业开启无限想象空间。针对小程序的普及，微盟制定了“All in 小程序”策略。小程序已成为微盟继公众号发展后的又一重大战略布局。基于多年在微信第三方开发领域积累的经验，微盟以快速的产品迭代节奏，相继推出了针对电商、零售、餐饮等行业的小程序解决方案，并在行业内率先落地小程序与公众号无缝对接，帮助商家以更低的成本使用微信小程序，抢占微信流量红利。

不断加大产品研发投入。 2015年、2016年、2017年及2018年上半年，我们的研发费用分别为人民币1,690万元、人民币4,000万元、人民币4,430万元及人民币2,840万元。

继续开拓和巩固销售渠道。微盟直销团队遍布全国十多个城市。微盟在全国拥有1500多家代理合作伙伴。通过直销和渠道合作伙伴，微盟有效拓展了微盟SaaS产品和精准营销业务的服务能力，为微盟可持续发展提供了支撑。

部分微盟高管与投资者在香港联交所合影

积石：服务中小企业，您怎么看这个市场？ 2019年占位符主要解决哪些问题？

魏晓祥：国内90%以上的企业都是中小企业。 2017年，国内中小企业数量为2730万家，预计到2022年将扩大到6230万家。它们是经济发展的重要引擎，但面临线上挑战。挑战包括业务发展困难、缺乏高性价比的获客渠道、客户跟踪和数据分析流程低、缺乏数字化业务绩效工具等。

对于中小企业来说，想要在新零售赛道上保持领先，需要借助科技的力量来提高内部运营效率、降低生产成本、优化用户体验。利用强大且成熟的微信平台做新零售营销是一种简单有效的方式。利用第三方服务商提供的SaaS技术赋能传统零售业态结构和生态，提升数字化能力已成为中小企业最流行的方式。高性价比的新零售升级选择。随着工业互联网的到来，企业的云化、数字化以及由此带来的新零售转型已成大势所趋，B端的新零售技术软件服务将催生万亿级市场。

2019年，微盟将全面推进智慧零售业务战略布局，助力更多企业数字化转型升级。

现实：在提供服务的过程中，客户对小程序的接受程度如何？如今大家对小程序最大的期待和担忧是什么？

魏晓翔：商家对小程序的接受度越来越高，小程序已经成为商家营商环境必不可少的工具和载体。当然，在交易过程中，商家一直期待着获得流量，因此微盟提供了很多营销工具来帮助商家获得微信流量红利。不过，一些商家对于如何获得更多流量也存在一定的疑虑。他们不知道如何利用小程序和微盟提供的营销工具。因此，微盟也会针对各种场景制定运营方案，指导商家如何在微信环境下运营。运营，从而提高整体销售额。

看真相：微盟现在特别关注和期待微信的哪些战略调整和功能发布？这些调整会给市场带来哪些积极变化？

魏晓翔：我们希望微信逐步开放更多垂直领域的能力，比如零售数据能力、AI能力等，帮助商家打造一体化解决方案，赋予商家更多能力。这些能力将更好地为实体商户提供解决方案，让更多企业参与智慧商户建设，打造大中小型前台，帮助商户积累虚拟资产，从而实现全渠道融合。

现实：如果将2017年和2018年定义为微信小程序的推出和普及年，那么您认为2019年的微信生态将如何定义？

魏晓翔：经过两年的发展，微信小程序生态圈已初具规模，并成为腾讯七大数字化工具之一。根据微信2018年第三季度披露的数据，小程序上线总数超过100万个，开发者超过150万。用户方面，小程序日活跃用户已达2.8亿。微信小程序生态的开发者和用户数量大幅增长，2019年小程序数据将继续增长。因此，我认为2019年小程序将继续爆发。

看清真相：同程艺龙此前上市，已经为小程序铺平了道路。今天微盟上市了。你觉得资本市场对小程序更加友好，还是你还在迷茫和迷茫？

魏晓翔：我认为资本市场一直是认可小程序的。 2018年百亿资本进入，可以预见，2019年将会有更多的资本涌入，更多的创业者加入。

积石：从创业者的角度来看，您认为微信生态最应该关心的是什么？

魏晓翔：微信生态的开放性一直受到企业家的高度评价。微信提供的各种能力都是提供给开发者的。基于这些能力，开发者可以创建多种解决方案，无论是为微盟这样的商家提供智能商业解决方案，也可以体现在游戏、工具等方面。

事实：2017年10月，“新云”计划发布了一系列小程序解决方案。到目前为止我们看到了哪些变化？变化的节点有哪些？

魏晓翔：微盟SaaS产品布局有“业务云”、“营销云”、“销售云”三云。在新云计划中，微盟发布了微商城、微网站等微程序解决方案。它们是微盟的微盟云生态系统中“业务云”和“营销云”的重要组成部分。随后，微盟陆续发布了智慧美业、智慧休闲娱乐、智慧酒店、智慧旅游等“商务云”产品以及微盟表格、广告助手等产品。以及其他“营销云”产品。

微盟于2018年6月正式发布销售推送小程序解决方案，正式进军“销售云”领域。同时，在“新云计划”中，微盟还发布了微盟云平台，正式布局PaaS。微盟生态布局不断完善。 SaaS+PaaS布局是微盟云服务生态的主要架构。此次联盟上市意义重大。

看清真相：与之前微盟提供的服务相比，小程序出现后，效率在哪些方面得到了提升？哪些方面竞争壁垒变厚了？

魏晓翔：微盟的解决方案既支持H5，也支持小程序。由于小程序本身的优势以及公众号和小程序的定位逐渐分离，人们在交易过程中更愿意使用小程序，因为小程序自诞生以来一直受到市场的青睐，其便携性、打开速度快、流量大。

小程序的能力非常开放，连接万物的能力被彻底释放。再加上基于微信生态系统的强大社交关系，这些都是其他环境无法比拟的。

积石：我们一直在微信生态内进行布局，目前小程序的开发已经完成了2年。 2019年伊始，微盟将重点发展哪些方面？

魏晓翔：微盟一直服务于中小企业，但我们发现越来越多的品牌客户越来越关注微信生态和小程序。 2019年，除了一如既往的服务中小客户外，我们对KA客户和品牌客户也将加大开发力度，提供更深入的解决方案。

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