文/钱浩

国庆期间，很多朋友使用支付宝在国外购物都享受了15%的折扣。浩哥还专门写了一篇关于支付宝营销的文章。还没来得及赶上，支付宝又出了一招：在首页增加“饿了么”入口。

作为流量最大的应用，支付宝首页和微信钱包一直是品牌梦寐以求进入的页面。一旦加入，品牌即可享受巨大的流量导入优势。而支付宝背后的阿里巴巴到底为何将如此重要的角色留给了饿了么？

1、马爸爸和饿了么为什么选择结盟？

首先，外卖业务是生活服务中的高频刚需入口，具有极高的战略价值。

“独角兽捕手”朱啸虎的3S投资理论提到，（巨大市场）、（可扩展性）、（可持续性）是考虑项目的三个重要标准。无论是滴滴出行、饿了么，还是ofo，都满足了高频刚性需求和巨大市场潜力的要求。毕竟高频可以与低频竞争。高频可以赚流量，低频可以赚毛利。未来有很好的机会扩展和添加新服务。例如，滴滴从更频繁的出租车出行开始，逐渐扩展到通过更先进的私家车服务货币化。

外卖业务对应“衣食住行”中的食物，是日常生活中最频繁需要的场景之一。基于场景优势，饿了么积累了丰富的流量资源，具备横向拓展周边品类的潜力，实现从单一垂直外卖业务向综合性本地生活服务平台的升级。

在生活服务领域，阿里巴巴先后投资易果生鲜、支持淘票票、重启口碑。频繁的动作，足见其布局上的坚决。饿了么是该领域排名第一的流量门户，阿里巴巴必须全力支持，发挥其最高战略价值。

其次，外卖经历了早期疯狂增长的补贴战、极速物流配送的体验战，如今又进入了争夺流量资源的生态战新阶段。

两个月前，百度外卖和饿了么合并，形成了饿了么和美团的双头垄断，但这场持久战尚未结束。外卖领域迄今为止经历了三个阶段。最初，疯狂融资和补贴冲击市场是主要竞争手段。然而，在持续烧钱的资金压力下，粗放的补贴模式很快就遇到了天花板。

接下来，物流的重要性凸显，厂商开始加强物流体系建设，改善用户配送体验，提升竞争力。例如，饿了么打造了“蜂鸟”物流，百度外卖利用大数据优化配送人员路线，提高配送效率。

现在流量的竞争又进入了。饿了么COO康佳曾评价，“交易平台的流量竞争仍然是核心，未来这个市场应该会增长十倍。”而随着流量红利消失，残酷获客的烧钱方式结束，生态流量资源成为关键。

支付宝和口碑的赋能，可以为饿了么在流量支撑、用户粘性等方面增添新的竞争筹码，强化其战略地​​位。

必达咨询数据显示，支付宝月活跃用户接近3.4亿，而饿了么今年6月月活跃用户为2619万。从两者的差距可以看出，饿了么接入支付宝将获得巨大的流量导入。

此外，虽然饿了么已经占据了较大的市场份额，但很多三四线城市的用户仍然错失良机。支付宝拥有阿里巴巴电子商务的优势，是PC网购时代最大的支付工具。很多用户延续了PC时代的支付习惯。饿了么接入支付宝，用户即用即走，大大降低了用户产品体验成本，更容易引入增量客流。

2、饿了么接入支付宝后具体发生了哪些变化？

最显着的变化是，饿了么在支付宝首页由之前的二级入口升级为一级入口。

“挑粉”应该很容易发现，支付宝App首页的“外卖”已经切换为“饿了么外卖”，饿了么也成为支付宝原生首页11个默认应用之一界面。与过去深藏在二级页面相比，处于一级位置的饿了么的流量将呈指数级增长。

同时，系统的操作逻辑也进行了调整，提升用户体验。

一方面，用户在支付宝订餐后，商家接受订单和骑手配送的状态将实时显示在支付宝首页的服务信息栏中，简化了订单查询流程。

另一方面，支付宝、口碑的账户系统也接入了饿了么​​。无论是红包、优惠券、超级会员还是营销活动，一切都将完全同步。

此外，饿了么的外卖服务也将与口碑到店服务相结合。围绕“吃”的核心需求，在支付宝内部形成线上线下闭环消费服务，实现店内和外卖服务联动。

例如，您可以使用支付宝进行线下购买，获得饿了么红包；使用饿了么支付获得口碑商家代金券等。从此以后，当我和朋友在餐厅吃饭，遇到美味的菜肴时，我可以当场叫服务员，带一份到我的餐桌上。女朋友还在家里看剧。

值得一提的是，这些“杀手级功能”不仅为用户带来优惠，还通过线上线下多场景服务和大数据技术，为商家提供更丰富的新获客渠道和运营支持。

3、外卖战场升级为巨头间的“第四极之战”

从技术角度来说，大家或许一眼就能看懂饿了么和支付宝的玩法，但我们绝对不能忽视道的层面。现象背后的本质更值得推敲。

在豪哥看来，外卖战场已经升级为生活服务的入口争夺战，而谋划背后的两方也升级为阿里巴巴和美团背后的两大资本阵营。

王兴日前在清华大学演讲时表示，互联网将催生四大领域的巨头：连接人与产品的腾讯、连接人与产品的阿里巴巴、连接人与信息的百度、连接人与生活服务的美团。评论。这是一个谁都不愿意轻易放弃的战场，而餐饮是争夺第四极的首要品类。马云难免要和王兴打一架。

这边，王兴一路走到现在，背后有腾讯的支持。虽然腾讯投资美团后，王兴的态度依然不远不近，但腾讯提供了微信钱包、手机QQ等重要的流量入口资源。另一方面，饿了么是阿里巴巴生态系统的重要组成部分。支付宝接入饿了么也是为了制衡腾讯的流量导入优势。

因此，表面上看，这是饿了么和美团之间的博弈，实际上是马云旗下的阿里巴巴集团和腾讯集团这两大帮派之间的斗争。饿了么与支付宝的合作，很可能是阿里巴巴生态系统对美团获得新的40亿美元融资传闻的强烈回应。

美团今日宣布获得40亿美元新融资。结合王兴在南京试点的新打车业务，外界预测美团可能会加大对出行领域的关注。同时，有传言称，滴滴战略投资饿了么，是为了在外卖战场上狙击美团外卖，分散其进军出行市场的野心，有点围魏救赵的企图。 。虽然都没有得到证实，但也引起了市场相当大的期待。

如今，支付宝和口碑已经率先为饿了么提供了流量赋能，饿了么也逐渐在整个生活服务战场占据了举足轻重的地位。最终谁能获胜，又有好戏可看。