走进杭州四季青服装市场，夏天来市场进货的人并不多，显得有些冷清。另一方面，摊主们在淘宝直播间接待的顾客数量是线下的数十倍。一件双面毛呢大衣一分钟就卖出了400多件。七八月一直是线下市场的销售淡季，但现在却进入直销。

工作室迎来了全年的旺季。

图/杭州四季青服装市场老板娘正在直播

去年12月以来，一批线下市场老板娘、地摊女郎在淘宝直播的孵化下转型成为主播。 “他们作为主播有天然的优势，表达能力好，懂服装生意，货源也不缺。”淘宝直播负责人表示，目前全国120多个市场有430多名老板娘主播。其中，来自常熟、广州、杭州、海宁、义乌、深圳等地的女主持人主播尤为活跃。在韩国、尼泊尔、斯里兰卡等国外市场，老板娘主播也开始出现。

在常熟服装城，女主人的人均单日交易额可达21万笔。有着“老板娘中的薇娅”之称的黄晓敏，2010年在常熟服装城开了一家店，做了九年服装店老板娘后，去年开始接触淘宝直播，并趁着今年1月，她在淘宝上开设了自己的淘宝店“黄晓敏精选”。她很快发现这种模式是推广自己产品的最佳渠道。虽然她做直播的时间不长，但她很快就积累了18万粉丝。在最近的一次“老板娘来了”活动中，她的销售额突破了255万，是原来线下销售额的数十倍。

图/常熟服装城女主人黄晓敏

同样，杭州四季青服装市场目前的线上直播交易额可以达到日常摊位的40倍。在深圳丽秀市场，一些老板娘通过与主播的合作，创造了过百万的销售额。市场工作人员介绍，由于服装季节性明显，7、8月份正处于夏装和冬装销售的过渡期，一直是销售淡季。但直播的到来，让门店常年拥有稳定的客流。数据显示，Boss Lady直播间在内容分享次数以及关注度和订阅率方面表现出色。摊位内容的可见度更高，一手货源保证的价格更低，让主播更容易吸引粉丝。

除了老板娘之外，淘宝直播也给了地摊女孩“逆袭”的机会。很多人通过直播获得了更高的收入，甚至成为职业主播，彻底改变了他们的生活经历。从四季青、常熟的服装、义乌的小家电、百货，到拉萨的配饰摊、泉州的鞋摊，在电商浪潮中起伏不定的线下市场也迎来了新的发展。因为淘宝直播，一个新时代。转型的机会。

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