2024年4月15日，由有米有数与有米云旗下乐言科技联合举办的“数字智能赋能·第二届新电商交易者大会·微信站”在微信国际博览中心正式圆满落幕！

数字智能赋能·第二届新电商交易者大会·微信站站

本次大会邀请了抖音电商时尚配饰行业运营经理张思琪、有米云国内市场负责人龙世清、微信孤狼文化传媒&抖音电商学院创始人孤狼、乐言科技市场副总裁安然、热云运营总监&人才布局专家控球后卫、中兴引力创始人&润途合伙人KK、新风新智创始人张震、微信好一德/安哈塔品牌总监余新鹏等大咖上台演讲（以上嘉宾排名不分先后），多位一线实战贸易商现场分享，为嘉宾带来短视频内容升级带货策略、如何低成本推广高GMV、通过专家分销撬动全球增长等最新抖音运营趋势。 ，相关的实践经验和技能。

01. 全球联动，实现与消费者“双向抢购”

张思琪 抖音电商时尚配饰行业运营经理

全球生态下，抖音电商成为更多中小企业的主要经营阵地。 对于全球电商的快速入门技巧，抖音电商时尚配饰行业运营经理张思齐从“开店、如何引流、提高销售转化、经营方法”等方面进行了分享。

首先，在开店方面，选择经营行业时，一定要选择平台上热销、畅销、口碑好的产品，比如季节性产品、大品牌的替代品、终极性价比——效益（低价产品更容易点），还有9元9福利产品，当地特产。 对于如何获得流量、提高销售转化，张思齐从“产品信息、店面装修、工具使用”三个方面进行了介绍，最后与嘉宾分享了总结的“新业务6步骤9招”商业方法。

进入游戏6步：确定要卖什么产品和行业隶属关系，开设斗店，发布产品开始销售，配合专家加速冷启动并获得30点订单生成经验点，进入商城频道活动，加速新手村上线，提高入池比例，获得商城免费推荐流量

9大成长秘诀：优化产品首图、优化产品详情页、装修好店铺、优化产品标题、投放搜索广告、精准触达用户、发布短视频、增加搜索流量、优化产品质量、提供良好的物流服务，并提供良好的售前和售后服务。

02、内容为王，短视频是获得流量的关键。

龙世庆，有米云国内市场负责人

在短视频带货趋势方面，有米云国内市场负责人龙世庆发现，2024年，全球兴趣电商模式下，短视频带货将呈现明显增长趋势，既在数量和质量方面。 各品类商家纷纷利用种草、种货的视频作为营销推广的工具。

此外，龙世庆还分享了几项适合商家入驻抖音的策略。 首先，对于具有生产规模优势、拥有极致性价比、打造低价商品的通用产品的“源头工厂”，可以进入抖音商城和纯货架电商，也可以作为低价商品。 - 选定联盟的佣金分配。

其次，对于选品灵活、产品多样、善于追逐季节节点销售的潮流产品的“贸易品”，可以采用抖音商城+精选联盟纯佣金分销+付费自播的模式。 第三，如果是新兴品牌，此类商家有品牌发展思维，产品差异化优势突出，注重渠道营销，可以采用抖音商城+高薪自播+短视频+明星分销的模式。

03、内容越来越重要，复购成为盈利关键。

孤狼，微信独狼文化传媒、豆影电商学院创始人

2024年到2024年，微信独狼文化传媒&抖音电商学院创始人独狼表示，抖音电商的发展阶段已经从“谁先来谁赚钱”的阶段转变为“谁先来谁赚钱”的阶段。透明的方法和团队合作”。 从数据来看，2024年抖音商家数量将增长10倍。2024年过年将以自然流量为主。 到2024年元旦节，付费流量将大幅增长。 可见2024年免费流量会越来越少，内容越来越重要，复购成为盈利的关键。

独狼指出，2024年，各个赛道都会变得非常拥挤，利润空间会越来越窄。 这都是关于团队和系统的细节。 而且供应链必须有绝对优势，团队必须绝对专业，流量结构必须多元化。

为了帮助商家分析自己的产品适合哪个流量入口，独狼分享了四个方面：短视频、付费流量、自然流量、泛商城：短视频适合兴趣爱好、视觉产品、可以用文案的产品吸引人，还有高端产品。 需客户下单但无法付款的产品； 自然流量适合服装、鞋包、配饰、食品、农产品、特产、百货、快消品等客单量较低的品类； 付费流量适合精准、毛利高、功能性单品、利润率40%以上（低回报）的品类； 泛商城适合决策成本低、复购率高、客单价相对较低的产品。

04.拥抱大模式，人工智能引领电商新增长

乐言科技市场副总裁

最近，世界范围内的热门话题之一是。 会上，乐言科技市场副总裁安然简单介绍了这个“魔法”可以做什么，比如编写脚本、查找资料、在线统计分析、制定推广计划等。

安然指出，人工智能可以帮助我们快速处理大量数据、更准确地计算、严格执行算法，可以每天24小时运行为我们提供服务。 未来，谁不控制AI，谁就只能被AI控制。 对此，我们必须积极拥抱AI。

05.有腰尾技能的人，红利巨大。

Heat 运营总监兼专家分销控卫

据数据反馈，火兔云运营总监&达人分销专家控卫表示，2024年至2024年，直播电商GMV规模一直呈现快速增长趋势。 此外，从2024年到2024年，顶级主播的GMV占比从80%下降到13.5%。 可以看到，顶级达人的GMV占比越来越小。 结合2024年抖音电商年报数据显示，GMV占比越来越小。 最终单身粉丝占比高达99%。

目前，抖音、快手平台带货人数超过600万人。 对此，控球后卫认为腰尾高手带货有巨大红利。 抖音网红是抖音平台的关键贡献者，以其独特的风格和内容吸引了大量粉丝。 人才布局对于品牌来说具有重要意义。 不仅可以增加品牌曝光度和关注度，还有助于提高销售转化率、节省营销成本、增加用户粘性等，有利于了解品牌在全球的增长情况。

06. 选择合适的产品是成功的第一步。

中星引力创始人、闰土KK合伙人

会上，KK分享了配送内容的制作流程细目。 她提到，选择合适的产品是成功的第一步。 要选择“用户受众广泛、卖点可见性强、有足够的产品利润支撑支付、后端供应链标准化”的产品，这样才能吸引大量人群。 基础，保证购买水平，通过视频培养用户。

接下来，在内容制作过程中，第一步就是素材的积累。 只要积累足够的素材，就不愁拍不出好视频。 KK表示，可以建立一个抖音群讨论群，每人每天至少发布三个带货短视频，发布视频时给出选择理由，并对优质视频进行细分列表。

第二步，做好素材拆解工作，积累素材库+拆解对标视频脚本。 KK指出，你需要大量阅读同行的热门短视频，切勿一上来就创新。 拆解它们，收集素材，研究它们的文案结构+选题+文案表达。 第三步：从产品、卖点、人群、痛点等方面明确剧本方向； 第四步：整理内容制作流程，即寻找标杆、积累素材库、拆解分析、改编成自己的剧本。

07、做好搜索运营，实现搜索新增量

张震 新丰新智创始人

做好搜索运营，就能实现搜索新的增长。 对此，张震在会上分享了《如何低成本获取抖音搜索流量》，从标题优化、产品优化、猜测/后期三个方面介绍了如何更好地获取、承接、创造精准流量。查看搜索和操作维护。 流动。

不仅如此，张震还提到了优质产品卡标题的三要素：“能想到、能搜到、遵守规则”，并详细分享了书写产品卡标题的八个原则-

使用全字原则：产品标题支持30个汉字/60个字符，充分利用它们来增加搜索流量；

展示要点原则：猜你喜欢页面的产品卡片，最多展示前23个汉字、产品特色/兴趣点/活动等，并将核心关键词放在标题前半部分；

良好的阅读原则：标题表达清晰、流畅，标题第一个位置可以使用[]符号，增加关键词的视觉权重；

不使用文字原则：不要使用与产品无关的文字，以免影响转化率/降低权重；

不堆放原则：建议营销词不超过1个，属性词不超过3个，产品词/品牌词仅1个；

不侵权原则：禁止使用极端/比较/侵权的品牌词，例如：最/比x便宜/米老鼠；

无符号原则：标题中不能出现符号，包括标点符号、表情符号等；

不重复原则：不同产品之间的标题相似度不能太高。 不建议直接复制同行业其他产品或自己的产品名称。

08.选择赛道并找到出风口。 出风口确实很重要。

微信好意德/品牌总监于新鹏

选择市场时，选择持续增长的品类。 微信好意德/安哈塔品牌总监余新鹏在会上提到，选好产品是第一步，要做差异化、精品化的产品。 比如市场厚度都是4片，我们就做7片。 如果市场抽签数量是50件，我们将制作100件大众市场包装来抓住消费者的心。

至于如何让消费者接受高品质的产品，于新鹏指出，比如他们把袋子定义为冷冻/冷藏，厚度是袋子的冷冻版，而别人的袋子只适合冷藏。

另外，选择赛道并寻找出风口。 出风口真的很重要。 于新鹏表示，当时短视频赛道还处于比较容易获得流量的阶段。 依靠点对点寻找专家来制作短视频，一项业务的人均月产量为500万GMV。 并控制传播量，控制每月视频发布数量，使视频基数保持在一个相对稳定的基数。

至此，本次数字智能赋能·第二届新电商交易者大会·微信站圆满结束。 在数字营销领域，趋势瞬息万变，及时捕捉和适应趋势至关重要。 作为抖音一线实战操盘手，他们对行业趋势有着独特的敏感度，为嘉宾提供有价值的市场动态信息和抖音运营策略，帮助嘉宾在复杂的市场环境中找到自己的正确定位。

未来，有米有数将聚焦其他热门行业赛道，邀请专业一线资深交易者齐聚交流，向广大商家传播更多抖音运营的实用知识，为广大商家带来更多新思路、新机会帮助大家找到属于自己的一片蓝海，共同在数字营销的舞台上创造更多价值！