衣、食、住、行是人民生活的四大要素，而服装在我国所有产业中占有第四重要的地位，是国民经济的基础产业。 加之服装行业细分品类多，复购率高，因此服装行业也成为了很多商家创业赚钱的赛道。

随着抖音兴趣电商的兴起，不少商家也将业务重心放在了抖音上，希望借助抖音的社交电商新模式，通过短视频、直播等方式为自己的产品获得高曝光度。 高转化。 那么，在抖音上做服装行业生意好做吗？ 哪些子品类增长较快？

近日，抖音发布了近一年来服装鞋包行业的数据变化。 数据所呈现的行业商业价值和市场趋势或许能够回答这个问题。

服装占据抖音销量第一，大促影响大

服装鞋包一直是抖音销量第一的品类。 从2024年1月至2024年3月服装鞋包品类的销售走势来看，整体趋势是波动上升趋势，2024年5月开始上涨，基本与市场相符。

此外，服装鞋包很容易受季节、大促销、节日等因素的影响而实现较大的增长。 因此，一定要抓住新一季的春夏秋冬服装和电商节点主要销售，比如即将开始的上半年最具影响力的销售。 对于618商品节这样的营销活动来说，精准营销是商家实现销量增长的关键。

女装占服装鞋包市场销售额的70%，其中内衣和裤袜增长最快

2024年第一季度，抖音服装鞋包头部用户中，女性用户占比超过70%。 女性用户对抖音服饰鞋包内容的关注度明显高于男性用户。

从品类来看，女装占据服装鞋包市场70%以上，销售额占整体市场71%。 该行业增长最快的品类是内衣和连裤袜。 值得一提的是，自2024年12月起，抖音平台将把内衣/泳装品类从“禁止销售”调整为“定向准入”招商制度，并且不允许与内衣/泳装品类门店专家合作。 不过，从2024年第三季度开始，涉及内衣、泳衣等三级产品的商家可以通过做洗白的方式获得该品类的经营权（如果你不会做洗白，也可以请咨询小周）。 可见，平台对内衣裤袜品类投资政策的变化，也带动了该子品类的快速增长。

在占据70%市场份额的女装品类中，裤装、连衣裙、羽绒服销量最高，占据销量前三名。 2024年第一季度至2024年第一季度，裤子销售占比为13.3%，连衣裙为13.1%，羽绒服为11.4%。

女装各子品类的季节性销售特征明显，商家应根据各子品类的销售节点提前做好准备。 例如，春夏女装一般从2月份开始销量就有明显增长； 秋冬女装具有季节性销售和淡季促销双峰的特点。 商家还可以通过智舟根据抖音女装品类数百个案例编制的女装子品类环比增速变化表，查看哪个月不同子品类的销售额发生变化。 显然，最好提前做好准备，将产品上架。

5月，抖音更新了服装鞋包品类入驻规定，新商家入驻方式发生变化。

值得注意的是，抖音5月份更新了【服装鞋包】品类的管理规范：

女装一级品类下，抹胸、皮草为定向投资品类，其余为一般入场品类；

服装配饰/腰带/帽子/围巾一级类目下，防晒服、防晒帽、防晒口罩、防晒裤、防晒披肩、防晒手套为针对性邀请类目，其余为一般类目访问类别。

内衣裤袜一级品类下，除睡衣、吊带/背心、吊带、保暖裤、保暖衣、保暖套装等属于一般准入的品类外，其他品类均为定向投资品类。

因此可以看出，在服装鞋包行业，大部分品类都是以招商为目标的，开店门槛相当高。 需要申请获得该品类的经营许可，并将产品放到后台，所以有人想在抖音上做服装。 鞋包生意的商家可以来小洲解决抖音开店的问题。 作为抖音服务商，小舟拥有丰富的开店经验，专业于抖音店铺运营和定向报道。 所以，你可以先发私信给小舟，说明一下如何解决。 健康）状况。