简介：先说优惠券市场

优惠券市场是折扣服务的一个细分领域。近年来，随着智能设备的日益普及，数字渠道产品优惠券在设备上获取变得更加容易。优惠券的形式已从“需要打印的电子优惠券”迅速过渡到第三阶段。 -『手机电子优惠券』。主要有四个因素。一是SP的不断扩张，二是以精准营销为核心的新商业模式，三是O2O爆发式发展带来的驱动力，四是智能手机的普及给人们带来了极大的便利。使用优惠券。

从你每天都会去的淘宝、京东、唯品会，到你的邮箱、微信、微博、手机应用等平台，移动电子优惠券已经成为主流，随处可见。参考美国移动优惠券报告，2014年，超过70%的美国成人数字优惠券用户通过移动设备使用优惠券。预计到2016年，移动优惠券将占数字优惠券用户的83%。

随着中国互联网的普及，消费者对电子优惠券的使用将变得更加普遍。截至2015年6月底，我国手机网络购物用户规模达2.7亿，网络购物用户渗透率达65.9%。综合网购APP是用户安装最多的网购APP类型，其次是折扣、返利网购APP。移动电子优惠券的营销作用值得企业更好地发挥。

优惠券市场巨大，现在也是第三阶段的开始。对于电子优惠券来说，它与传统优惠券有四个特点：一是在虚拟环境中进行，效率更高，传播效果更好；其次，它们面向更广泛的受众；第三，注重双向互动； 4、记录消费者消费行为，实现精准营销。

电子优惠券主要分为两类，一类是具有实际价值的优惠券，另一类是纯粹的广告优惠券。市场上领取优惠券的形式往往是有条件的（有价优惠券），比如美团、大众点评、糯米团购等团购网站，在日常生活中提供各种折扣。这部分有价券具有很高的实用价值。人首先有需求，然后根据需求付出成本来获得。另一方面，Free for All设置的优惠券获取门槛较低，对于一般用户来说，其意义可有可无，影响并不大。但全民免费平台的优惠券对用户有这个需求吗？显然这也满足了部分人的需求。对于此类平台产品来说，流量是衡量平台能力最重要的标准，也是互联网时代商家的迫切需求。

研究课题的基本信息

是青墨科技于2015年初面向全国用户推出的优惠券领取平台。通过Free for All，您可以随时随地免费领取各App提供的优惠券，及时获取热门折扣信息和商品信息。青墨旗下产品包括“鸟哥笔记-知名移动互联网营销知识共享平台”和“青墨移动营销移动互联网营销服务公司”。拥有丰富的各渠道经验，客户覆盖500+知名移动互联网应用。 』

成为最强大的免费优惠券平台

我们的用户范围很广，包括学生、上班一族、家庭主妇、白领等，大多数互联网人都可以在我们的网站上获得他们想要的免费优惠券。

我们拥有强大的合作伙伴（天猫、携程、大众点评），行业覆盖广泛，包括购物、旅游、出租车、电影、餐饮、化妆品等。

我们严格筛选合作客户，并对优惠券进行全面检查和审核，确保优惠券的有效性。

我们拥有强大的后台团队、精益求精的技术开发人员、孜孜不倦的运营服务人员、追求品质的商业伙伴，确保每一位免费用户都能享受到真正的免费。

1、广告收入； 2、流量共享； 3、佣金； 4.优惠券折扣等

Free for All首席执行官丁友谦表示，团队未来最远大的目标之一就是成为衣食住行打折切入点，但要做到这一点的前提必须是流量，所以优惠券被选择作为早期阶段的切入点。

免费为大家提供相关数据

主要 市场的总下载量

主要 市场的每日下载量

主要市场分类排名

在主要市场的评级

评价状态

现状

全民免费——每天更新15家商户的优惠券信息，每一条都经过编辑审核编辑后上线。团队选择优惠券有两个主要标准。一是商家的品牌知名度，二是折扣力度。目前已有数千名商人在此定居。

运营

该产品自3月份上线以来，用户数量已超过150万，服务了近千家商户，其中70%是女性，主要是学生、刚毕业的白领、家庭主妇。

B端：1、引流需求； 2、获取用户、吸引新客户的需求； 3、低成本促销，刺激回流； 4、品牌传播需求；等等，无休无止的要求。 。 。

C端：1.省钱，比价。

这就解决了最让人痛心的痛点：流量。用户需要通过比价来省钱，而商家则需要流量导流等一系列与用户相关的需求。为每个人免费提供此服务有良好的基础。得益于同一家公司的鸟哥笔记和轻墨移动营销，这两个平台聚集了大量有推广需求的运营商和商家，方便了大家免费使用。免费年度报告中的流量数据相对可观。未来我们还需要继续增加更多优质商家，打造人气活动来吸引留存用户。

产品迭代状态

年初，先行推出，1-6月是项目的快速试错测试市场阶段。 6月后，版本将快速迭代，内容将进行优化。期间将上线积分商城/省钱日记等区域。 12月，IOS版本也将上线。 IOS端的优惠券聚合平台是一种很少见的类型。业内较好的优惠券妈妈只有网页版和安卓版，IOS正在开发中。

功能架构

功能结构简单，优惠券获取等级≤3级，方便用户获取优惠券。每天更新15家商户优惠信息，时效性强。平台上商家分类缺失，应该是由于产品前期商家较少，不适合过多拓展分类方式。采用活动密度高的分类方式（如话费、流量）和主要商户方式（如滴滴出行、麦当劳等）。

Free for All前不久推出的“最省钱”频道，日订单量在500-800单，单价不到10元，带来了佣金收入。 Free for all前期发布的活动和参与都是免费进入或者交换流量的商家进行的，所以这个佣金收入估计是现阶段的主要收入方式。

分类是目前产品的一个缺点。虽然搜索栏中有推荐搜索，但缺乏品牌分类检索，无法对品牌活动进行细分查询。这部分同行“优惠券妈妈”做得很好，可以参考一下。学习借鉴。

用户界面设计

布局：整体UI布局设计为侧边弹出形式。这种布局方式适合前期free for all的混合布局风格，无需裁剪细节部分。主要是由于平台策略（每天15个活动）和有限的商户类型。

配色：蓝色、橙色、绿色属于基本色环，是移动产品的流行颜色之一。 APP最怕颜色使用过多。所有人免费，仅限 5 组。一般建议使用3组。据说安全可控系数高。请忽略配色专家。我对色彩搭配了解不多。

激励机制

APP内嵌积分商城，主要通过“签到、邀请好友、分享活动”获得金币。该系统鼓励共享。

运营推广

运营推广可以说是整个产品的精髓（详见思维导图）。重点概括为用户运营、数据运营、产品运营和内容运营。 APP的渠道平台还选择各个购物细分进行下载投放，最大限度的捕获精准用户。

过程

对于-整个活动过程

商户团体注册

面向用户的流程

这方面其实做得非常好，也符合最近热议的一个理念：好的产品应该是一次性的。

建议

建议APP免费添加更多优质商家，品牌分类可进一步优化。在细节中，我发现进入h5活动页面时，返回按钮不起作用。引导操作部分定义不够清晰，需要点击X关闭。平台内没有互动内容。建议使用金币添加内容，使其更有趣。如果在战略发展后期加入本地商户，可以加入基于LBS的优惠券服务，给消费者最后的推送，可以进一步促进用户消费。

总结

全民免费的缺点：需要保持商户的高质量和优惠节点的控制。因为现阶段它还是一个流量平台，商家会对平台本身产生信用纽带，大家都富，大家都亏。同时，进入优惠券市场的门槛较低，因此会出现大量的竞争对手。如何吸引后来者进入优惠券市场是当务之急。

优惠券的生命周期一般在用户完成消费后结束。延长优惠券的生命周期，可以让优惠券进行两次扩散和裂变。这是移动互联网时代的一种新的优惠券玩法。

根据马斯洛需求层次理论，电子优惠券的发展已经达到一定阶段。消费者对电子优惠券的需求不会永远停留在基本的福利层面。消费者的“省钱竞争”会习惯消费心理，移动电子优惠券可以创造一套体验价值体系，满足消费者的自我实现或社交需求。

有很多适合每个人的免费活动，而且非常好。音乐会门票、464元免费周末、星巴克买一送一等微信活动。这正是因为平台本身除了接入大量优质资源之外，创造了更深层次的需求痛点，而不是而不是纯粹的流量导流和为了广告而广告。这也是优惠券能够更好发挥其连锁价值的地方，切入生活中更多优惠券的线索和环节，满足消费者更高层次的需求。

商业模式还可以是这样的：国外的优惠券公司Free，可以为参与提供折扣的商家分析顾客行为，比如跟踪用户将使用哪些优惠券兑换哪些产品或服务。除了提供优惠券之外，Free未来还计划将业务拓展到流量广告领域，目前正在准备开拓东南亚、拉美、非洲等市场。

未来

“Free for All”现在正在经历从0到1的过程，我相信“Free for All”正在做一件聪明的事情。如果未来需求加深的话，那就更有价值了。