首席合规官、前欧洲运营总监、卢森堡财政部长 及创始人陈宇

总部的鱼缸比平时看到的鱼缸要大很多。公司展示区放置了一个宽约5米、高2米的大型鱼缸。有四只小鲨鱼在里面悠闲地游动着……

“鲨鱼一旦停止前进就会被淹死，对于企业家来说也是如此。他们需要不断创造条件，努力工作，保持像鲨鱼一样的‘鲨鱼’精神。”卢帅说。

是中国本土跨区域支付收款品牌，源自杭州邦邦智能科技有限公司，品牌名称取自“乒乓”的谐音。据说，这是中国利用“乒乓外交”走向世界舞台的隐喻，希望也能帮助中国企业搭建与世界金融的桥梁。

或许，正是借着美好意义的东风，在快车道上前行。截至目前，已累计为用户提供100万笔提现，日交易峰值超过1亿美元。业务遍及全球43个国家和地区。已对接、Wish、、、、等主流电商平台，为商家提供高效的收款方式。支付服务。

服务：“伟大的1%”突破行业难关

它的发展历史并不长。据卢帅介绍，三年前，这还只是一个不到10人的小团队。

“公司当时是四个人联合创办的，我从浙江大学毕业后就开始做电商生意。”陆帅告诉记者，他在创业过程中发现了一个问题：跨境电商前景很好，但卖家却面临着手续费高、货款回收时间长等大问题。

这个问题存在于跨境电商的核心环节——跨境支付。据他介绍，2015年跨境支付流程大致分为三个步骤：买家支付货款进入电商平台账户、平台资金转入其合作的海外银行账户、海外银行账户已转入国内卖家银行账户。当时，国内很多中小型跨境电商企业一般都是通过一些国外第三方跨境收款平台收回销售额，但这些平台收取3%-5%的服务费。

“以一家销售额1000万美元的企业为例，在收取跨境支付时，会扣除180万至300万元的服务费，这给很多跨境商户造成了不小的负担。”卢帅表示，这是为了帮助中国卖家最大限度降低消费成本、安全收回货款而设立的。

同年，杭州邦鹏智能科技有限公司凭借其仅收取1%服务费的跨境支付平台，成功入选中国（杭州）跨境电子商务综合试点企业重点试点企业先导区。

认真地说，“伟大的1%”的出现创造了一个新的跨境支付生态系统，并迅速占领市场。中资跨境催收公司中，市场份额一下子达到了90%。不少海外大型收款公司也做出了改变，将费率调整至1%左右。

“虽然它不是行业内唯一一家倡导1%服务费的公司，但该公司的出现，让整个行业的费率降低了近70%，让50万中国跨境卖家得到了折扣。”陆帅说道。

如今，它已获得跨境支付牌照，并在美国、欧盟、日本、香港、中国等业务地区设立分支机构。是少数拥有海外支付牌照的中国公司之一。 2017年9月1日，获得卢森堡颁发的欧洲支付牌照，成为欧盟24年历史上第一家中国支付公司。

扣球：一球扣球快速响应用户需求

易观智库发布的《2017年中国第三方跨境支付市场专题分析》显示，截至2017年底，持有国家外汇管理局颁发的跨境支付牌照的第三方支付机构数量交易所增加至30个。

卢帅表示，他们之所以能在众多第三方支付机构中脱颖而出，是因为他们更了解乒乓球技巧中的“击”和“扣”。

除了低廉的服务费外，跨境商户还希望快速回款，一键解决税率等麻烦问题。

先后推出光年预收、免增值税、福茂出口退税等深度服务，帮助提高商户资金周转率和利润率。

“去年我们推出‘光年’服务，帮助商户盘活现金流。”卢帅表示，在跨境交易中，由于周转流程繁琐，从交易到收款往往需要3-4个月的时间。许多小微卖家无法承受这种等待。光年产品可以帮助卖家在订单产生后快速提现并提前结算费用。

“目前，我们利用自有资金提前垫款，每年资金周转率可提高30%，回款周期可从90天缩短到1天。”截至2018年1月9日，光年已为中国电商卖家提供跨境服务收回预付款10亿。

VAT服务全称是Tax，主要帮助中国卖家缴纳跨境税款。此前，欧盟金融事务委员会通过了电子商务增值税改革方案，其中提到“中国卖家在欧洲开展跨境业务必须缴纳增值税”。此前，中国收藏公司从未提供过此类服务。

趁势，该服务于今年2月上线，成为首家支持欧洲全站点（包括英国、法国、意大利、西班牙、德国、波兰、捷克）增值税纳税的中国代收公司。这项服务很容易操作。商户只需一分钟即可在后台完成纳税，过程中不收取任何手续费。

旋转球：用资本的巧力为企业出海保驾护航

从成立之初的10人小团队，发展成为行业领先的跨境支付公司。已完成多轮融资，深知资本对中小企业发展的推动作用。

去年，我们推出了“旋转球”技术，成立了跨境卖家洪湖基金，帮助一些规模较小的跨境商户开拓未来前景。

陆帅认为，资本圈对于跨境电商并购和融资正在兴起，行业内多家龙头企业已经携手资本。但对于更多白手起家的中小卖家来说，资本的力量稍显遥远。

我们决定用资本来帮助中小卖家学习“旋转球”的技能，快速与资本对接。 2017年，鸿鹄基金联合国内外知名金融投资机构成立，初始规模20亿，主要为中国中小型跨境电商企业提供金融服务。

“第一期活动，我们帮助五家企业对接了国内顶尖的创投机构。今年年底，鸿鹄基金将对接优质的中国卖家，帮助他们进军东南亚市场。”鲁帅.

未来三年，我们将在安全合规的前提下不断研发和优化产品，满足卖家不同层次的资金金融需求，为中国跨境商户出海保驾护航。

“目前我们已经建立了专业的客服团队，本地化的客户对接团队可以快速高效地为中国卖家解决业务问题。我们将继续布局‘一带一路’沿线国家，响应国家政策，也为中国产品寻求更大的海外市场机会。”卢帅说。

成长之路

●2015年3月，成立。

●2015年8月，成为中国（杭州）跨境电子商务综合试验区重点试点企业。

●2016年8月，完成公司领投的A轮融资。

●2017年3月，完成广发信德领投的B1轮融资。

●2017年9月，成为首家获得欧洲支付牌照的中国公司。

●2018年1月，完成由中金公司领投的B3轮融资。

●2018年7月，我们继续拓展东南亚、南美、俄罗斯、中东等“一带一路”市场。