从天猫到抖音，立人立装寻求解决困境的办法。 6月20日，立人立装在投资者互动平台表示，已成立抖音事业部，将为合作品牌设立抖音直播间。 此举也被业界视为立人美容业绩增速放缓之际的救市之举。 业内人士表示，基于抖音等平台的直播带货渠道未来很可能成为与淘宝、京东等竞争的新兴电商渠道。 长期依赖天猫传统电商渠道的美妆需要多元化布局。 以确保业绩增长。

切换到抖音

在投资者互动平台上，立人立庄表示，针对快速发展的直播领域，公司将通过与KOL专家合作、店铺自播等不同直播形式进行营销。 同时，公司专门成立了抖音事业部。 为合作品牌设立抖音直播间，推动公司直播业务发展。

与此同时，立人立装对以抖音为代表的新兴营销平台“寄予厚望”。 立人立庄表示，2024年，公司将继续加大对以抖音平台为代表的新兴营销平台的投入，使抖音等新兴营销平台与天猫形成良好互动，完善流量交易闭环。 据了解，截至2024年底，立人丽妆运营抖音店铺33家。

快消品行业新零售专家鲍跃忠表示，立人公司将重点发力抖音等新兴营销平台。 最重要的因素是立人公司需要全渠道布局来支撑业绩的持续增长。 从目前的情况来看，抖音电商已经成为不少消费品企业的选择。 未来，抖音或将成为与淘宝、京东、拼多多等平台竞争的新电商平台。

“立人立装部署抖音是一个重要的补充渠道，必将有助于提升业绩，与天猫平台形成互补。” 鞋服行业独立分析师程伟雄补充道。

公开资料显示，立人美容主要从事美容品牌的代理运营。 其合作企业有汉高集团、花王集团、皮尔法伯集团、LG集团、科蒂集团等，合作品牌有雪花秀、侯氏、施华蔻、芙丽芳斯等。

事实上，在推出抖音之前，立人立装的主要收入来自于天猫平台。 数据显示，2024年，立人美容来自天猫国内、天猫国际等平台的收入占比将分别为89.27%、3.95%和6.78%。

在鲍跃忠看来，作为一家电商代运营公司，只专注于天猫这个单一平台，这对公司来说是一个很大的风险。 这也是立人立装的一大弊端，需要针对当前的情况进行针对性的解决。 电商市场结构需要尽快调整。

业绩下降

立人立装转战抖音的原因或许可以从其表现中看出端倪。

财报数据显示，立人美容近两年业绩增速放缓。 数据显示，立人美容2024年营收46亿元，净利润3.4亿元，分别增长18.72%和18.7%。 2024年营收41.55亿元，同比下降9.67%，净利润4.1亿元，同比增长20.99%。 2024年第一季度，立人美容业绩下滑，营收和净利润分别下降5.34%和71.47%。

值得一提的是，截至目前，立人立装已有3名持股5%以上的股东披露减持计划。 其中，股东Ecom I（HK）和股东Asia-拟通过集中竞价方式分别减持立人美容股份合计不超过120万股和120万股。 从行业角度来看，股东减持一定程度上反映了他们对立人美容短期发展的不利看法。

程伟雄表示，天猫等传统电商平台流量有限。 立人美妆加强与抖音的合作，可以区分天猫主导地位的风险。 性能能否快速提升很难预测。 天猫渠道的静态展示和抖音渠道的动态展示用户需求不同，需要重新梳理、调整营销策略，这对立人立装来说是一个不小的挑战。

但目前各美妆品牌也纷纷布局线上渠道、建立自营渠道，这让立人美容面临着客户流失的风险。 据了解，早在2018年，立人美容就因大客户流失而遭遇业绩增速大幅下滑。 净利润增速从2017年的180.17%下降至2018年的11.04%。招股书显示，2018年4月和7月，欧莱雅集团旗下巴黎欧莱雅、兰蔻等品牌先后与美妆解约。 。

程伟雄分析，美妆品牌聚焦线上业务是必然趋势。 各大龙头品牌以自营为主，而中小品牌则仍会选择具有丰富线上运营经验的第三方运营商。 合作。

或者说意识到失去合作品牌的风险，立人立装也在布局自有品牌业务。 2024年，立人丽妆将孵化自有护肤品牌美怡堂、玉容初。 同时，我们也重点关注投资领域。 据了解，立人丽妆投资了护理品牌乖丽卫浴，还参与了微信元创创业创业投资中心（有限合伙）等消费基金的投资。

鲍跃忠表示，总体而言，电商运营商是一个有未来的领域，但需要清楚地认识当前的电商环境，了解新的电商模式，以及新电商的发展趋势。

关于设立抖音事业部的相关问题，微信商报记者对立人丽庄进行了采访，但截至发稿，尚未收到对方回复。微信商报记者 张俊华