很多关注品牌营销的人都会发现，在过去的520营销大战中，似乎很少看到乳制品品牌的身影。数据显示，每年上半年是乳制品消费淡季，不少乳制品企业并没有选择在上半年尤其是5、6月份开展营销力度。
然而，最近推出的一款乳制品却出人意料地没有受到季节的影响。反而以其突破性的产品和精彩的营销手段吸引了众多关注——纯真首款IP化的趣味零食新产品在抖音电商上超高人气。品牌日首发：活动期间蒙牛总GMV突破5000万，活动期间抖音单品牌GMV食品饮料行业NO.1；新产品纯真燕酸奶销量第一，总销量突破10万份，抖音商城支付GMV环比增长664%。
作为新品首发地，蒙牛此次选择抖音电商颇让人意外，但如果仔细分析两者的合作逻辑，我们可以发现蒙牛+抖音电商完全是“意料之外、情理之中”。 ” 匹配：
一方面，作为知名品牌，蒙牛不仅要持续运营和维护老用户群体，也有新用户冲出圈子的需求。这就需要品牌突破传统的营销模式，探索新的进入用户心智的切入点。
另一方面，不少用户目前正处于居家特殊时期，迫切需要寻找渠道为生活增添乐趣。抖音电商不仅拥有强大的年轻用户基础，而且还拥有自己的“有趣”属性，可以有效帮助用户宅在家里“快乐生活”。
综上所述，抖音电商对于蒙牛来说是一个得力的合作伙伴，蒙牛有“跳出”行业的需要。两人强强联手，打造了一场值得业界思考的新产品营销盛事。
那么，抖音电商超级品牌日如何帮助春真新品“跳”出圈呢？让我们一步步分解。
感兴趣的产品对应渠道
帮助企业“破圈”
时尚酸奶玩家摘不掉的“搞笑”标签
万一出圈，离不开强大的产品。从产品角度来看，这款新品“纯真×泡泡玛特联名包装酸奶”本身就具备爆款潜力，堪称酸奶中的“时尚玩家”。
首先是产品形态的突破。贪吃酸奶在普通酸奶中添加了跳跳糖包，创新性地脱离了杯装酸奶的传统吃法，开辟了酸奶零食的新品类，让口感更加丰富、美味的同时又充满乐趣。而且，这种联合品牌使产品的创造力加倍。从外包装就能看出酸奶与潮流IP碰撞后的“古灵精怪”气质。它成功跳出了传统乳制品包装，以视觉方式抓住了用户的心。
潮流气质浓厚的联名产品
这些特点使得这款新品自诞生之日起就带着“网红”的标签，迅速获得了年轻消费群体的青睐。
渠道资源相互支撑，流量注入猛烈
一旦你有了好的产品，下一步就是在正确的渠道中展示你的才华。此时，销售中不可或缺的“货-场-人”模式还有两个要素需要解决。
第一个是“场”。抖音电商的优势在于“商城”一级流量入口+集中曝光点，可以大范围吸引用户注意力。此外，直播、短视频配合内容造势，流量顺利引爆。其次，“人”是依托抖音平台的抖音电商的一大优势。平台专家、明星的海量资源和抖音超过6亿的DAU可以带来超级流量，轻松打造爆款产品。这在一定程度上帮助了产品突破市场，提高销量。
本次活动期间抖音商城
如此强强的合作自然带来了强大的资源互换：春真与抖音电商超级品牌日定制专属联名礼盒，让平台产品专属且稀缺；抖音电商超级品牌日还支持开屏广告等流量巨大的平台曝光位置，帮助新产品第一时间占领用户视线。
本次联名礼盒及周边
可见，蒙牛选择抖音电商作为新品首发平台，实际上是为“有趣”的产品寻找相应的“有趣”渠道。
深挖用户心智，指导策略，助力业务增长
有了“七七”相应的渠道，纯真的新品需要精准的销售策略才能实现销量的爆发。
作为顶级流量平台之一，抖音电商深知塑造用户心智的重要性。结合对新品目标消费者的精准洞察，抖音电商超级品牌日味纯真匹配了粉丝画像重叠度最高的明星矩阵，围绕产品核心卖点“添加跳跳糖”定制创意种草玩法》，逼迫贪吃酸奶的用户心智=跳跳酸奶。
例如，邀请明星代言人杨紫拍摄并发布抖音网站独有的内容。杨紫甜美可爱的气质自然带出了贪吃酸奶的“乐趣”。通过形式，利用明星互动短视频为直播间吸引流量，帮助品牌第一时间捕获用户注意力，并利用明星的人气在粉丝群体内形成强势产品。接触。
纯真代言人杨紫晒出这张照片
除了明星资源，抖音电商超级品牌日活动期间，蒙牛还在品牌自播室进行直播，连线站内顶尖达人片友，延续明星广受好评的“QQ秀主题”，打造“撞糖”“少女”妆容，呼应“波普糖酸奶”的核心卖点。同时，利用超级专家的影响力深化产品培育，还推出限时价格和福利，有效拉动产品销量。
pup活动期间参加纯真旗舰店直播
值得一提的是，抖音电商超级品牌日也敏锐捕捉到了本次直播的亮点，再现了小伙子与帅哥主播互动的有趣片段，并紧密延伸至520节点#520 Let's be一起#直男主播精准冲破年轻人爱情陷阱的话题于5月19日流传，有效帮助品牌出圈，话题曝光量突破300万。一天。
为了捕捉越来越多的“宝宝妈妈”，品牌自播室在活动期间进行了主题布置，提升直播间的定制氛围。
装修后的品牌自播室
此外，专家直播也同步上线。 5月13日，方琼、刘媛媛等多位实力主播推出蒙牛直播专场。除了抖音电商推出的新品“联名酸奶”外，特仑苏也是本次活动的热门单品，活动期间销量高达44%。几千箱。
活动期间方琼、刘媛媛发起蒙牛专场直播
综上所述，借助抖音电商超级品牌日，“七七”联名酸奶开门红，有效实现了“生意增长”。
抢占热点，抖音式种草
帮助营销“跳出圈子”
提炼洗脑钥匙，定平台氛围基调
拆解完业务逻辑，我们再来回顾一下本次新品上市的营销流程。
想要在年轻用户云集的平台上耍花招，首先要“营造”氛围。因此，蒙牛此次与抖音电商超级品牌日营销工作的第一步，就是聚焦产品的核心卖点，找到其与年轻用户的情感共鸣。
基于这样的思考，抖音电商超级品牌日精准提炼#别再跳了作为本次传播的重点。通过洗脑风格，巩固了网站“有趣”、“搞笑”的气质，并确定了平台后续营销玩法的基调。
独家超级高手资源热门视频收获人气
作为抖音独家顶级人才资源，皮友一直是高人气、高流量的代表，其性格和气质与贪吃酸奶的甜爽感觉十分接近。这次，贪吃酸奶登场。超级电商品牌抖音特意邀请年轻人登上荧幕，深度打造爆款视频。
视频中的pian为粉丝们安排了如何存放化妆品的教程。他很自然地将酸奶产品嵌入到各种收纳物品中，凸显了产品作为“酸奶零食”的核心特征。他似乎无意识地说道：“你能不能别跳了？” 《路线》更加形象地传达了加了跳糖的贪吃酸奶的核心卖点，引起了粉丝的好奇和关注。
通过超级专家的具体推广，抖音电商超级品牌日帮助春真奇奇的产品在网站上迅速积累了人气。这段热门视频最终衍生为抖音热门话题#痞小之家之家综合狠到，登上抖音热榜，曝光量超3326万，依靠讨论热度和热榜曝光助力品牌营销“跳”出圈子。
玩转站内外原创热点，助力语音量突破圈层
除了与皮笑联手，抖音旗下电商超级品牌Day也不忘放大贪吃酸奶“有趣”的特质：大胆跳出传统美食思考种草，调侃当地热点现场，并围绕#别再跳了，聚集多维专家。为了培养乐趣，我们成功地在现场营造了一种有趣、搞笑的氛围。
谁说只有食品专家才能推荐乳制品？有时候“隐形种植”会有意想不到的效果！无论是喜剧演员、萌宠，还是亲子达人，这次都用自己的方式展示了自己的贪吃酸奶。现场的BGM结合神奇的洗脑让人过目不忘，也让蒙牛通过这波“反差种植”取得了成功。差异化营销。
#你不想再跳舞了，大师们都在花式种草
模因是品牌在网站上与年轻人沟通的有效方式。不需要简单的语言。种草视频中每个年轻人都熟悉的爆款表情包，传递出蒙牛继抖音电商超级品牌日之后发现的俏皮、爱玩、爱玩的品牌气质。
而且，活动期间，场内的表情包内容甚至延伸至场外渠道，引发广泛讨论和关注：知乎以抖音网站上的病毒式内容为背景，发起了对高学历人群“高学历”现象的讨论。受欢迎，成功闯入热门话题这也是抖音电商超级品牌日破圈的营销新尝试；微博也催生了#别再跳#的话题，品牌也实现了站外曝光度和口碑的双倍增长。
垂直专家将种草、美食扫至玩法，专注品质创新
凭借超级专家的关注和表情包营销的效果，抖音电商超级品牌日和蒙牛趁热打铁，邀请美食专家深度剖析贪吃酸奶的不同吃法，用美味种草。该模式将注意力从营销玩法回归到产品本身，凸显了贪吃酸奶本身的创新品质和美味特性。最终，活动期间，热门话题#爱上跳跳糖的馋嘴酸奶阅读量超9159万次。
#爱上跳跳糖贪吃酸奶美食专家种草
截至目前，抖音电商超级品牌日通过写实促销+氛围营造的营销策略，有效帮助纯真新品从各个维度获得高频曝光。此次活动在帮助蒙牛突破营销圈的同时，也倡导大家在这个特殊时期，宅在家中享受“跳”的快乐。
抖音电商品牌营销IP
强大实力驱动品牌共赢
回顾这次“抖音电商超级品牌日×蒙牛”的合作，不得不感叹，在抖音电商，蒙牛确实突破了传统乳品品牌的束缚，与年轻消费者玩得“肆无忌惮”。
此次营销的市场反应也印证了合作策略的准确性。数据显示，截至5月22日24:00，本次活动多渠道营销全网曝光量已突破4.5亿次。
可见，除了创意之外，品牌营销比找到适合自己现状的“定制”营销方案更重要。对此，“抖音电商超级品牌日”已经用成绩证明了其有能力担当这一重任。
作为抖音电商的平台级营销IP，“抖音电商超级品牌日”善于整合平台优势资源，利用品牌自播、外部人气助力等多种营销方式，帮助品牌提升品牌知名度。打造专属“营销节点”。实现产品推广和带货双丰收。除蒙牛外，宝洁、欧莱雅、科沃斯等40余个品牌与抖音电商超级品牌日合作。
“抖音电商超级品牌日”合作品牌名单
“抖音电商超级品牌日”，品牌得以摆脱束缚，以优质流量、多元玩法展现创新营销一面，同时获得新增长，实现产品效能集中爆发。
无论是品牌推广还是产品销售，相信“抖音电商超级品牌日”能够帮助品牌找到真正适合自己的“场”和“人”。流量与声音的双丰收，确实是品牌在电商领域想要实现的目标。有能力的合作伙伴。