前言

为什么佛山小程序开发公司的报价这么高？最近，我收到了一位客户的反馈。当我第一次接电话时，我们讨论了基本需求。后来因为客户有明确的需求，并制定在word文档中，我们就互相加了微信，碰巧就认识了。周日晚餐时间，我也需要详细看一下需求，才能和客户详细交谈，所以晚上再约客户深入沟通。

晚上8点30分，我打开电脑详细阅读了小程序开发需求文档，明确了核心功能，并在开发时间结束后给客户打电话。其实我们多年来也厘清了顾客的心理，他们通常都渴望知道。关于报价情况，如果报价偏离预算，下面基本不聊。或许所有的小程序开发公司都希望与客户深入分析需求，然后给出合理的报价方案。

因为我们没见过面，所以说我们的技术好不好，有多少年的开发经验，团队有多少人，有多少成功案例，其实都是比较笼统的。也许每个客户都问过无数的互联网公司，基本路线都同意了。

我们的谈话

我：

我们可以做这种类型的项目。首先让我向您发送一个我们所做工作的示例。 （我们网上整理了几个与客户文档要求类似的项目，由于客户需求高度定制化，所以不会有完全相同的项目）

客户：

感谢您的辛勤付出，我也看了这个案例。我们需要的其实是一个xxx小程序。与贵公司的这款产品有何相似之处？

我：

没有什么相似的。您的项目类型是高度可定制的。其实这些案例你可以从功能和视频效果上感受到。

我已经仔细阅读了你的文件。基本上核心和细节都已经写好了，整个模型大概已经开发出来了。你在佛山吗？

客户：

是的，我们在佛山。如果我们有初步合作意向，可以当面沟通。

你能先报个价看看是否在预算之内吗？如果功能有任何疑问，我们可以进行适当的调整

我：

此类项目作为第一个版本的开发大约需要两到三个月的时间。价格顶多6万到7万。您的大概预算是多少？

客户：

我们的预算在5W以内，这几天联系了一些软件公司进行评估。价格不一，从2W到10W不等。是因为我们的需求不明确还是厂家对交期的定义不同？这还有待讨论。

那么，对于贵公司来说，发展步骤是怎样的呢？

我：

开发步骤非常简单。收到定金后即可开始开发。两个月后，就会上线。你的功能已经基本实现了。一旦您可以上网，您就必须支付尾款。 （真实聊天记录）

客户：

我想我们可以约个工作日聊聊。

终于

事实上，我们每天都会接待不同的客户群体。其实我们在对话方面没有太多的技巧。我们只是尽量真实地表达出来，不浪费双方的时间。我们的网站只有方案的联系方式，因此我们不会了解技术业务或客服接待可以快速帮助客户定位其项目的核心点、开发周期以及所需的准备工作。

为什么佛山小程序开发公司的报价相差这么大？因为每个公司的运营成本是不同的。有的是模板，有的是最终不负责的，有的是实际帮助你开发的。很难用几句话来解释清楚。像上面那位客户收到的报价是2万元。按照他的需求，肯定有大问题。

我想建议所有能看到这篇文章的客户，如果你是通过互联网科技公司的官网找到你的电话号码的，基本上还是多线下沟通。不管是哪家互联网公司，他们都会热情招待你，不会强行推销你，但有一点是最好的。在本市或附近城市合作时，距离太远无法沟通也是一个问题。