“注意力在哪里，交易就会发生。”

1994年出版《失控》的KK凯文·凯利因“成功预测多种互联网趋势”而被誉为“世界互联网教父”。

目前，人们的注意力已经从文字（如公众号图文、头条资讯平台）、长视频（如优爱腾影视）媒体转向目前如火如荼的短视频和直播。 各行业、各企业越来越多地加入短视频、直播等新的关注场景，以获得更多的交易可能性。

今天要讨论的教育行业也越来越多地转向短视频和直播。 提供短视频和直播服务的平台包括字节跳动抖音、快手、哔哩哔哩和微信视频号 提供短视频和直播服务的平台包括字节跳动抖音、快手、哔哩哔哩和微信视频号

但不同的平台能为不同规模、不同细分、不同教育形式的教育机构参与者提供不同的帮助和效果。 比如，上述在线教育公司在抖音获客方面取得了比较好的成绩，但也有巨头教育公司却失败了，未能取得良好的投入产出比。

那么如何选择并利用好当前高价值用户关注流量平台就成为了一个重要命题。 尤其是市场化的教育培训这个需要消费者高度关注、转化成本较高的行业。

教育机构营销获客成本高：以在线教育上市公司为例

要回答如何用好流量平台的问题，就需要了解这些流量平台在教育业务中的定位、策略以及投入资源。 然后结合自己产品的定位、形态以及目标人群的喜好，确定机构与平台的匹配度并做出选择。

本文将详细解释第一个问题。 基于此，企业家和一线从业者可以获得决策的基础信息和逻辑参考，协助完成第二步决策。

1、四大短视频及直播平台：教育业务定位及受众属性

我们先看看这四个平台为教育机构提供了哪些入口和后端支持。 我们看一下平台对应的教育产品风格/定位，平台人群的属性，哪些品类具有比较优势。 对教育机构有什么参考价值？

教育产品入口、定位/风格

字节跳动系统

以西瓜视频为例——在家上学——专注K12等严肃内容的教育产品入口

今日头条——精品课程入口，聚焦职场、综合素质、严肃内容； 在家上学，目前货架上没有内容

快手

快手-在家学习-门户-支持k12、大学、职业教育和常识素质教育类别

微信视频号

B站

人群属性和类别偏好

字节跳动系统

抖音短视频顶尖教育创作者排行榜

快手

2024年快手用户教育偏好

微信视频号

B站

2、目前四大平台的运营数据如何？

目前四大平台的运营数据如何，用户流量表现以及创作者丰富度如何？ 它们关系到进入教育机构时投资多少的决策：对于不同的教育机构来说，哪些是相对高流量、低竞争的低洼地。

*取自最新公开数据

这里，我们从各个短视频和直播平台、创作者端、用户流量端来看看目前平台在教育业务的运营状况。

3、四大平台：教育业务具体规划及资源投入方向

回到当前来看，四大短视频和直播平台扶持教育机构的具体计划和资源倾向是什么。 教育机构可以获得哪些帮助？

视频号-百度指数-需求图

4. 平台算法逻辑如何影响教育机构

对比了四个平台的定位、基本用户属性以及目前的资源支撑之后，我们再来看看具体的运营层面。 非常重要的推荐算法的逻辑是什么？ 教育机构中，哪些是对新手友好的？ 哪些对已经有一定流量背景的玩家更友好？

*基于公开信息和数据。 （如有错误或最新推荐算法逻辑，请在公众号后台留言）

这里所说的推荐算法逻辑是指创作者的短视频、直播如何首先曝光并推荐给关联用户，视频作品的流量预设规则是什么。

以字节跳动系统为例，短视频或信息首次曝光后，如果某些指标达到推荐值，内容将被进一步推荐给更多潜在感兴趣的用户界面。 正如上文教育业务资源投资部门所描述的，在字节跳动体系中，“强者恒强”，越来越多的流量和关注度将集中在头部。 这种算法逻辑对于擅长制作“热门”引流视频的教育机构和个人IP来说是一个很好的支撑。

相比之下，快手的推荐算法“平等、包容”的逻辑与字节跳动在视频最初曝光时的逻辑类似，但当某个作品或创作者达到一定的关注度时，快手可能会设置限制“将更多流量均匀地分配给大众创作者和视频内容。”

对于B站的推荐算法，知乎用户@亲爱的三多（标签：B站百强主品牌顾问）描述了其逻辑。 除了机器算法之外，还有人工筛选过程。 当视频内容经过算法过滤后，触发“推荐”，然后B站编辑手动选择并推荐到网站首页。 其中，触发“推荐”是基于用户对视频内容的收费、转发、投币、弹幕等。 这意味着，教育机构、知识IP在B站创作视频内容时，如果想要获得更多的流量和推荐支持，就应该在保证内容质量的同时，适当引导用户互动（如投币、转发、弹幕）等。内容。 。

终于

我整理了这么多关于短视频和直播流量巨头在教育行业的定位、资源投入和策略。 各领域的教育机构和个人IP创作者可以根据自身能力和资源优势进一步做出决策：是否投资某个流量平台（平台资源和策略）、如何选择（争取资源支持、避免竞争）、和商业运作。 如何进行战略定位（匹配用户属性和偏好）。

还有一个问题很多读者都提到：现在各个行业都有很多新星（头部IP，还有可能很好玩的大机构）。 进入短视频和直播场景值得还是太晚了？ 。 但在教育行业，随着在线基础设施日趋成熟，以及5G等技术支持低时延的在线学习体验，用户的注意力将越来越集中在短视频和直播场景上。 它们将成为机构和个人IP日益基础和重要的获客和用户服务场景。 如果除了打造核心教育产品之外，你还有一些闲置资源和扩张计划，不妨现在就进入。