这个世界上没有免费的东西。所有免费事物的背后，

这都是关于你看不到的条件。

本文摘自2018年1月3日周三常规课录音

今天，2018年1月3日，是我们2018年的第一堂课。这周发生了很多事情，因为涉及到除夕夜。大家元旦过得怎么样？各个频道的当事人都非常好。你看的是浙江卫视、江苏卫视、还是深圳卫视？我什么都没看，但最后还是抽出时间听了深圳卫视的录音，颇受启发。因为逻辑思维，已经连续第三年办《时间之友》了，不过今年实用内容少了，都是nb做广告，不过还是比较成功的。我们年会的时候，我也在考虑要不要学习他的商业植入模式，但我们谈论的是未来。至于我们的商业伙伴是否会成为我们未来长期的商业伙伴。伙伴？这里面有一个问号，因为毕竟没有像他们这样连续赞助20年的赞助商。正确的？

过去一周我们做了很多杂事。最后说一下年会吧。这两天，大家发现卓伟又红了。虽然风行工作室已经倒闭，但狗仔队的精神并没有熄灭。酒吧？但对于我们来说，关于李小璐的八卦是很小的事情，以后再讨论。

在这一周里，我们还发生了许多更重要的事情。比如你看到的是第一个，你扫描了多少？支付宝给你这个码，扫描二维码即可领取红包。为什么我们需要单独研究这个问题呢？其实从你的角度来看，支付宝的普及度已经非常高了。为什么他还想这么做？当你看到一个现象时，你必须研究它的本质。第二件事是学会使用它。我们也在我们的大厅发布了这个代码来接收红包。如果你有足够多的用户，每个人扫几块钱，每天的流量用户很多，那么你就可以达到很高的金额。其次，我们看到的数据中，谁扫的钱最多？我们现场尝试一下怎么样？打开支付宝二维码，看看谁最能扫？它的本质是什么？这就是我们要研究的内容。

从商业价值来说，太小了。但对大家的启发是什么？当我们看到现象时，我们应该经常提出问题。你曾经支付过超过五块钱的钱吗？肯定不是，最大的就是4元8毛钱。谁能花超过五美元？对于刚刚注册的用户来说，支付宝红包就是利用这种强烈的刺激来抢夺新用户。不要以为自己是钻石级或者白金级。无用。你达到什么级别对支付宝来说价值不大，尤其是级别越高，用户粘性越大，而且都不是优质用户。对于支付宝红包来说，他们想要的是新用户。

因为大家都知道，流量是整个互联网的核心，尤其是像支付宝、微信这样的东西。它的用户基数太大了。而现在已经有了天花板，如何突破呢？所以，这个支付宝扫码红包不是给你的，而是给你父母的。大家都错了，因为你不在乎这个红包要多少钱，但你的父母在乎那几块钱。你要明白，那么它要抓住什么样的用户呢？被抢的都是中老年用户。你爸妈不用微信举手吗？不，对吧？今天在座的大多数父母都使用视频，对吗？尤其是那些离你很远又不住在一起的人，对吧？因此，微信很好地抓住了中老年用户。我们要客观评价微信的家庭价值，这是它的社会价值之一。视频一开始就解决了多少问题，对吧？

所以现在支付宝很害怕，因为微信的用户增长已经超过了支付宝。如果支付宝不获取更多年龄段的用户，其增长将受到限制。年轻人还没有拿到身份证，所以还不能使用支付宝。正确的？但微信可以。有手机号码就可以用微信玩。比如我女儿账户里有几百块钱，是她抢微信红包得来的。正确的？例如，我母亲有数百个。我的妻子把它们给了我，然后是我的姐姐，我的表兄弟姐妹，我的表兄弟姐妹，我的表兄弟姐妹，我们把它们给了我们的家人。这些老人的一个特点就是只抢不给。他们不是不会，就算给钱他们也会给两块钱。如果有人抢了一个有20块钱的人，他就给出2块钱。基本上就是这样。

所以现在支付宝主要针对的是中老年客户。你还是有机会的，尤其是那些父母没有支付宝的人。赶快拿好身份证和手机号码进行登记吧。说不定还能抢到2000元。红包不仅扫，还抢。金子。支付宝的玩法有很多种，各位新注册的用户可以研究一下。关于这件事，如果你有一个很好的店，流量很大，比如我们刚开始做红绳的时候，我根本就没有用这个脑子，发现自己其实挺傻的。那我就应该发一篇了，对吧？扫描红包，收到红绳，支付宝帮我付款。是还是不是？这对每个人来说都是双赢的，因为无论你扫多少钱，我都会得到同样多的钱。这就是有趣的部分。一旦我每天有2000个用户，收入将是巨大的。这比刷卡的利润费要高很多。刷卡只收一小笔费用，但你却受不了人潮。如果你想赚一百块钱，那么你这一刷卡就要花上几万。但对于支付宝来说，一百块钱可以买几百个用户，所以它的目标很明确，就是抢新用户第一，抢小商户第二。你明白吗？

因为很多小商家服务的是中老年客户，所以对价格非常敏感，红包对价格敏感。每家超市促销的时候，鸡蛋每斤便宜两块钱，老男女一大早就出发了。我们还没开门就已经排起了长队。这种现象你一定经常见到。现在如果教老一辈的男女怎么用支付宝，哪家店不会宣传呢？商机无处不在，只是你不去想而已。

我还记得我给你讲过的关于滴滴的故事。有一小部分拿了滴滴的300万、400万元补贴。这件事发生在上海。不过我告诉你，今天我在备课查资料的时候，发现在支付宝红包活动中领取超过50万元的人还有不少。它们随处可见。据说有人刷了150万，被抓了。现在支付宝红包还没结束，你还有好机会不是吗？所以不要低估你不喜欢的生意，因为所有你不喜欢的生意都是好生意。你要明白，不起眼的事情也是伟大的事业。你以为大米很常见，家家户户都吃。但日本有一家公司，大米卖得很好。一年赚几亿日元，相当于几千万人民币。所以大家一定要注意生活中的小细节。所谓商机，说白了，剧的概念再细也是商机吧？

支付宝给了你一个机会。活动还没有结束。你还有机会。能把老人老太太的身份证和手机号码全部绑定并刷吗？这是相当令人印象深刻的。支付宝正在抢夺新用户和小商户，然后形成一套组合，进军中老年市场。这就是他的目的，对吗？但研究这个东西的人并不多。我们不能简单地用这种方式解决这个问题。无论是网络现象还是公共事件，都需要深入挖掘核心内容。

第二部分我们来研究一下微信红包。大家可能还记得，2015年春节期间，微信红包让大家通过实名认证、绑定卡，然后微信支付突然一夜爆红。人们问马云，如果微信跟你一起改变，你愿意吗？马云说我应该考虑一下，因为微信对他来说太有吸引力了。微信春节红包出来后，支付宝开始发大红包，但支付宝红包的活跃度很低。为什么？因为支付宝红包是没有交互性的，支付宝不是用来聊天的，支付宝是用来支付我们消费的。今天这个大家都看到了。你的关键词是什么？自由/疏远/温柔/干练。我还看到朋友圈里有人发了“穷”字。这绝对是恶搞，具有歧视性，并且违反了广告法。

我们自己的淘宝店整天后台弹出消息说你要考试。我让去考试，她却说那东西是假的。所以今天吃饱了，闲着没事，就进去看了看。这是商家的标准术语。考试我得了八十分。在做题的过程中我发现，其实无论是淘宝还是支付宝，他们都在不断规范自己。在这个过程中，其核心目的是什么？就是让这个市场更加有序，所以它是进步的。淘宝考试的目的是建立自己的认证体系。阿里巴巴现在开始了。慢慢建立供应商体系后，就会建立供应商标准。这个标准一旦建立，平台未来将具有更大的生命力和延续性，具有巨大的价值。

我们在研究微信红包的过程中发现，你给谁发微信红包？送给亲戚、同事、同学、朋友。你也可以发给你的老板，对吧？它可以一对一、一对多分组发送或随机发送。这个红包是用来沟通感情的，在社交圈子里有很大的价值。比如我们一个班级群，经常有人进来发价值两百块钱的红包，一次五个。分发完毕之后，自然会人潮涌动。会加他的。不管你愿不愿意加人，总会有人加的。发红包是人与人之间沟通感情的最好方式。比如今天云敏，我们加了一个好友。我先给你寄八块钱。红包，你会在心里说，这个人真的在路上了，你会立即接近他。如果你点击它，它是 0.01，好的，再见。 （大家都笑了）

正确的？所以在这件事上，红包就成为了微信上的一种沟通工具和方式，尤其是男女情侣之间。如果你生气了，这个时候给每个红包两百块钱十个字，你还能原谅吗？每个人都需要了解它的价值。它具有社会价值，而社会价值带来的是用户接触。用户的接触衍生出社区的融合。我们富士堂也是微信的受益者吧？因为我们大部分的群都是在微信上的。陌陌上也有，但陌陌名声不好。当时陌陌是一款很正经的聊天软件，但后来出来的软文却很暧昧。正确的？这是惯例。我经常告诉他们，你不能勾搭莫莫。在陌陌上成功的机会比在微信上低得多，因为陌陌上的女孩都占据了你的封面。所以，陌陌比微信更正宗，因为价格明码标价。正确的？

所以不要以为Momo只是为了勾搭。陌陌和微信，一个是表面上的黑帮，一个是暗中做事。我们不会以此来评价他，但凡事都有好有坏。我们要研究它的价值。也就是说，微信在于它的社交价值，衍生出社区，是一个活生生的社区。如果富士堂群不聊了，我就发十个红包，立刻就火了。那大家就会以为师父又喝老酒了，红包下雨了，赶紧抢红包吧。尤其是10点30分发红包的时候，大家兴奋得11点都没睡。那么这就是社会价值，大家一定要知道。

现在支付宝发红包了。更不知道有人给我发了价值3000多块钱的红包，而且不能退。然后他告诉我,他说,钱老师,你的支付宝还没有开通。我说我还没拆开，他说我给你发了红包。当我看到3600的时候，我才知道支付宝的红包可以这么大，但这也说明支付宝远不如微信。我什至不知道别人什么时候给我发红包。正确的？而且，支付宝的扫码红包现在必须发到微信才可以分享，这是相当悲哀的。最近每天都能看到一段文字，什么红包码，复制下来然后打开支付宝。那么支付宝就很痛苦了，蚂蚁金服的价值也变成了二流经销商。也就是说，你手机屏幕上第一个打开的一定是微信。你每天需要看多少个小时的微信？正确的。

所以支付宝发红包其实就是为了诱惑中老年人，因为在微信的聊天数据中，中老年人在群里比我们更活跃。尤其是那群看着芳华的人。他们退休了，吃完饭也无事可做。他们喜欢在群里聊天，有说有笑，有吵架。过了一会儿，队伍就散了，过了一会儿又聚在一起。这些人搞革命，搞大字报，仅此而已。他们看重金钱，因为他们经历过饥饿。所以支付宝还是很了解他们的性格的。支付宝。青年。当你在脑海中把这些场景联系起来之后，你会发现机会在哪里？你必须为他们服务。这群人的特点是小气，爱钱、爱面子、爱虚荣，内心有点自命不凡。你已经了解了他们的本质。您如何针对他们进行营销？比如你在秀天卖高档二手车，卖不出去，那就租。放假的时候，反正没人来看我的二手车，而且员工都放假了，我就可以1200块钱租出去，让他们带着三十年前的初恋出去玩吧？ （大家都笑了）。你必须对一切事物敞开心扉。当你这样做之后，你就会知道青春、支付宝红包、微信群等所表现出的共性。

最常见的其实就是人性。你对人性了解得有多深，你就会知道这些东西操作起来有多么容易。这就是微信红包和支付宝红包的区别。