刚刚过去的双十一，李佳琪、薇娅等主播再次充斥屏幕，让消费者领略了其强大的带货能力。 在“给我买吧！”的引导下，他们不由自主地开始购物。 疯狂“剁手”。

其中，抖音店主榜单上，获得最多“砍”的男博主依然是李佳琦，但排名第一的女博主却是抖音粉丝数不足50万的母婴博主。 人物——企鹅妈妈，她的排名甚至比拥有千万粉丝的知名博主李子柒还要高。

企鹅妈妈IP的背后是来自安徽微信的一家名为燕族文化的机构，该机构成立于2018年2月，专注于短视频内容开发和明星电商孵化。 它以短视频为载体，带动电商产品的销售。 孵化了圆圆江、熊猫妈妈、企鹅妈妈、旅行达人花仔等70余位明星。 天赋。 燕祖文化也是抖音首批认证的MCN机构之一，并在今年天猫举办的双十一场外机构卖家大赛中排名第六。 它也是前十名中唯一的新兴组织。

创始人朱亮表示，公司其实更愿意将自己定位为内容电商公司，“因为与传统的MCN机构不同，我们不采用中介模式，而是选择不同的内容赛道来探索更多优质的电商内容” ”。

朱亮 燕族文化创始人

拒绝传统中介模式，从0到1孵化自己的IP

“这其实是我第二次创业，在此之前，我还创办了一个美术用品电商平台‘中升画材’。”朱亮介绍，中升画材的年收入已经过亿。 ，是天猫平台领先的美术用品品牌，还获得了马云颁发的2018年度创意店铺奖。

在近10年的创业过程中，朱亮积累了大量的运营经验，接触过各种层面的电商资源。 同时，随着2018年2月抖音与央视春晚的合作，推动了短视频流量时代的到来。

《2018-2024年中国短视频行业发展前景及投机机会分析报告》显示，近两年中国短视频MCN行业市场规模不断加速增长。 具体来看，2016年，中国短视频MCN行业市场规模仅为420家企业，而2017年，中国短视频MCN行业市场规模迅速扩张至1700家企业。

MCN机构的快速发展让朱亮看到了电商经验与短视频结合的商机。 他首先推出了一波美术教学短视频，植入并销售产品，取得了不错的成绩，这更加坚定了他再次创业的决心。

于是，2018年8月，燕祖文化正式开始运营。 谈及“燕祖文化”这个名字的由来，朱亮笑着说：“当时吴彦祖去微信拍综艺，一个大明星来到小城市，相当轰动，所以我们偶然想出了这样一个项目的名字。”

正式运营一个月后，凭借良好的成绩，燕族文化成为抖音首批30多家认证MCN机构之一，并获得了抖音内部原生网红的签约权。 “当时我去和一些网红博主谈签约事宜，结果他们发现我们来自三线工业城市，所以心里有些疑惑，不认可我们的发展。” 在发现签约行不通后，朱亮认为企业应该选择孵化自有IP的模式，从0到1把一个素人培养成网红，打造IP的可复制性。

据朱亮介绍，燕族文化孵化的IP时尚达人“圆圆匠”最初是公司行政助理实习生，艺术生出身。 后来公司将其定位为摄影创意IP。 经过一年的时间，他已经成长为全网粉丝800万的大V博主。

“《圆圆酱》的火爆验证了燕祖文化孵化自有IP之路的正确性，也为后续的IP孵化提供了一定的经验。” 朱亮说道。

深耕母婴市场，以优质内容制胜

据介绍，燕族文化目前的内容矩阵主要集中在母婴、时尚、开箱种植三大领域，其中以母婴领域为重点。 这源于朱亮对母婴市场的判断。

据公开资料显示，2015年，国家全面二孩政策放开，出生人口数量有所增加。 2015年，中国出生人口为1660万，2016年达到1790万。 2017年，出生人口为1720万。 新生儿和新生儿数量的增加，带动了母婴市场的产品需求。

前瞻产业研究院数据显示，2018年我国母婴用品市场交易规模达到约3.2万亿元，2016-2018年复合增长率达12%。预计市场规模我国母婴用品市场规模将达到3.54万亿元，未来五年（2024-2024年）年均复合增长率约为9.29%。 预计2024年我国母婴用品市场规模将突破5万亿元，达到约5.05万亿元。

这让朱亮看到了母婴市场巨大的消费潜力。 燕族文化孵化了熊猫妈妈和企鹅妈妈两个IP，通过论坛、微博、微信等渠道总结了母婴人群高度关注的话题。 形成内容库并在其中查找热门内容。 形成备孕、孕早期、孕晚期、新生儿等不同时期的知识图谱，指导内容制作的方向和核心点，也提供后期制作的一些修改。 观点。

母婴专家企鹅妈妈

“我们也会建立粉丝群，了解他们的需求。我们也非常重视粉丝的私信和评论，几乎每一条都会提供互动回复。团队也会总结这些内容进行二次创作。”

朱亮表示，传统电商是以搜索为主要维度，只有获得搜索流量才能提升销量。 但现在更注重产品的定向推送，根据消费者的偏好需求，将带有产品链接的内容分发给精准客户。 观众们，燕祖文化就是这么做的。

“以母婴领域为例，燕族文化母婴专家的粉丝集中在有1岁到1岁宝宝的年轻妈妈们。从一线城市到三四线城市，每个粉丝是目标用户。”

此外，燕祖文化在产品选择上也有着严格的标准。 一类是已经家喻户晓的大品牌，另一类是通过安全背书的新品牌。 这两类产品都需要专家亲自测试和使用。 燕祖文化随后派出团队进行口味测试并收集有关产品的信息。 各种周边信息确认符合要求后，最终联系品牌方达成合作。

在孵化能力方面，燕族团队可以在1到2个月内打造出一位拥有10万粉丝的达人。 单个短视频内容7天内可帮助电商销售额达到50万元。 孵化成功。 率为70%~80%。

“与 的合作给我留下了深刻的印象。 今年双十一，该品牌当天的交易额约为1000万元，半小时就完成了去年的销售额。 我们在 4 个月内实现了这一目标。 该品牌的销售额增长了100倍。”

后记

据萌芽数据库显示，燕族文化今年2月获得樱桃基金数百万元天使轮融资。 据悉，其新一轮融资计划也将启动，融资资金预计将用于签约网红、搭建培训体系、持续渗透母婴电商领域。

对于下一步的发展规划，朱亮表示，短期内，希望燕族文化能够继续保持抖音母婴领域第一MCN的地位，继续扩充人才和内容团队，并提高内容制作的质量； 长远来看，希望聚焦母婴人群，影响爸爸妈妈的家庭消费观念，挖掘更多隐藏的“金矿”。

“未来，燕族文化将针对不同平台开发不同的电商内容，并探索基于短视频的直播内容方向。 但我们仍然会专注于能够影响消费者决策的领域，并提供更多基于娱乐的内容。 价值还不止于此。”朱良最后说道。