抖音直播电商11种模式

工欲善其事，必先利其器。 如果你想加入直播电商业务，首先要了解直播的各种模式。 过去，四哥分析了4000名直播达人的视频和直播数据，为大家总结了11种直播电商模式。

1、门店直播模式

主播一一介绍每一款在售的产品款式，或者观众在评论区留言告诉主播想看哪一款。

这里的直播内容就是直播间的各种风格。 它的竞争力来自于播出的产品，依靠购物袋中的产品引起观众互动。

2、海外代购模式

主播给国外的粉丝带货，货品随着镜头的变化而变化。 价格是这款车型的优势，也很容易引起观众的好奇心。 局限性在于相机往往只聚焦于某些产品，导致该模式的识别度较低。

3. 基地广播模式

这种型号更轻便，主播不用担心供应和库存压力，也不需要担心售后服务问题。

供应链建设直播基地，主播在各直播基地进行直播。 他们通常会提前去基地选货，等基地完成场景搭建后，主播就可以开始直播了。

在内容上，主播会根据粉丝的需求来选择风格。 一场直播往往款式众多，内容值得期待。 同时，一般基地的装修和直播设备都比较高端，画面质量也比较好，内容辨识度也相当可观。

一般来说，为了协助主播“双双表​​演”，基地会采取好产品舍不得卖的模式，这样很容易导致冲动下单，也导致售后退货率上升。

4、直播间制作模式

这种模式操作难度最高，门槛也最高。

主播根据粉丝的需求推出独特的款式，同时也保证品质；

产品多从供应链供应商/工厂定制/市场采购；

粉丝对新内容有期待；

交易的冲动主要来自于粉丝、主播的信任和风格的认可。

5、议价模式

一种产品，一种产品，易于抓取。 而观众喜欢观看讨价还价和交易过程。 既然别人抢了，自己可能就有买的冲动了。

以玉耳环为例。 主播收到主人送来的翡翠后，向粉丝分析产品的优缺点。 他还告诉粉丝该产品的大概价值，并咨询有兴趣购买的粉丝。

在此基础上，货主报价，主播协商价格，价格协商后，三方达成交易。 主播从粉丝那里赚取代购费，从货主那里赚取佣金。

6.闪购模式

主播与品牌合作，帮助品牌拉动销量，同时让粉丝受益。 主播夸大产品价值的能力是一项核心能力。

这种模式很容易形成马太效应。 主播的带货能力越强，他就越受品牌青睐，获得的折扣就越低，能拿到的就越多。 主播的收入来自“坑费”+销售佣金。

7、专家诊所模式

俗话说，你有病，我有药。 只有当你生病了，你才会去找医生。 专家诊所将一对一帮助球迷解决问题。 这种模式的交易转化率特别高，但获取流量并不容易。

8.大师模式

通过这种模式获取的粉丝对主播的信任度很高，因此转化率不错。

但这种模式要求主播对某个领域有非常深刻的专业理解，熟悉该领域的产品，并成为该领域的消费者意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

9. 赌博模式

该模式玩法辨识度高，交易冲动强，内容备受期待。 这是直播时最容易操作的模式。 以前的石赌，现在的珍珠蚌开，都带有浓重的赌博性质。 各种直播可以设计一些赌博环节，让内容变得更有趣。

10.直播模式

土鸡、土鸡蛋、龙虾、培根、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，从产地购买才是最划算的，观众可以对产品的质量放心。

局限性在于这种直播模式的内容每天都大同小异，不容易被观众所期待。

11. 快照模式

该模式气氛和互动性较高，交易冲动。

比如直播时卖了一双小白鞋，39号扣了“6”。 只有被叫到名字的观众才能收到号码。 收到号码后，转到付款链接并记下代码。

中国直播供应链金融（V同）

一件代发共享云仓：主播先摆脱自己进货备货的问题，可以毫无压力地开始卖货。 主播只需选择厂家的抖音商店产品链接或快手商店产品链接，并将该链接上传到自己的直播间即可出售。 销售完成后，厂家店铺订单结算，厂家网店直接收款； 直播带货主播直接分成佣金； MCN机构直接分享管理费。

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