近日，2024抖音年度小游戏获奖名单揭晓。 毫无疑问，《羊》荣获年度小游戏、最具影响力、最受专家欢迎三大奖项。 此外，还有《躺着养成》《闯关专家》等多款品类级爆款小游戏入选。

2024年，全球移动游戏市场将遭遇增长瓶颈，呈现下滑趋势。 在此基础上，国内小游戏生态整体正在迎来新的机遇和增长。 在众多不断涌现的热门产品的支撑下，我们看到了包括抖音小游戏在内的国内小游戏生态的活力，以及中小企业的成长。 开发者团队在多元化品类机会和方向上的突破。

01.行业首发！ 抖音平台评选出2024年最受期待、最受关注的小游戏

截至2024年底，国内抖音用户数已达8亿，DAU日活跃用户数突破7亿。 作为重要的内容载体，短视频已经成为我们生活中不可或缺的“一部分”。 与此同时，作为流量内容场景，游戏行业从业者也一直在努力挖掘抖音生态内的潜力和价值。 随着APP游戏购买分发模式的成熟，抖音游戏中心将于2024年上线，抖音小游戏中心也将于同年上线。 点击即玩的小游戏模式非常契合抖音生态的用户特征。 2024年、2024年，我们都可以看到抢占抖音流量红利的小游戏研发和发行团队的崛起。 即使到了受大环境影响的2024年，抖音的小游戏生态依然蓬勃发展。 与《羊》等每年一度的超现象级产品相比，抖音的小游戏生态每个月都能看到小游戏的出现。 一款热销产品。 对于开发者来说，相比APP游戏的开发周期和资金投入，小游戏的出品比例更高。

但与前几年的爆发式红利增长不同的是，抖音小游戏已经进入了高质量、长线运营的时期，整个生态系统也更加成熟和完整。 2024抖音年度小游戏获奖名单的发布，不仅是抖音平台首次评选公告，向行业从业者展示了过去一年优秀小游戏的案例和成就，更是小游戏在抖音平台内的成长和发展。抖音生态系统。 成熟度也是抖音从平台端引导开发者专注于玩法和内容品类多元化的体现。

02、从获奖产品角度看抖音小游戏生态的品类机会和方向

以前我们说小游戏，一般指的是靠广告变现的休闲小游戏。 此次，2024抖音年度短游戏奖项榜单不仅集中了模拟经营、休闲益智、动作冒险三大方向，而且还有《花之镇》等混合变现案例，这也说明了平台的一些产品方向机会和趋势。 当然，游戏创意和玩法创新缺一不可，也离不开《羊》在整个互联网的火爆。

事实上，在抖音小游戏生态中，跑酷、赛车类产品一直拥有良好的用户基础。 但由于此类产品仅面向一般用户，虽然易于量产，但对于用户而言变现价值相对较低。 跑酷游戏适合生态系统早期用户的快速成长期。 随着获取成本的增加，玩家需要更好玩、更有深度的产品。 游戏团队还要考虑长期运营高体量、高商业变现的品类。 有价值的用户群体。 这就需要开发团队在选择产品时做出有针对性的调整。 比如2024年最有前景的小游戏《钓鱼模拟器》，就是受到抖音网站强劲的“钓鱼”、“海底捞”等流量的启发。 项目初期，我们瞄准核心用户，为了扩大用户受众，我们不仅将画面设计得卡通化，而且游戏内开发者不断迭代版本，增加话题性玩法，吸引更多人关注。具有更多属性的用户。 打捞古董+拍卖的玩法也是如此。 巧妙地利用了抖音的热点，大概率抓住了玩家“以小博大”的心态。

2024年小游戏项目的立项需要更加注重大众吸纳与商业变现之间的平衡。 在海量吸纳方面，获得该奖项的两款热门休闲益智游戏《西游记》和《汉字魔法》都很好地利用了抖音上的热门话题和抖音用户关注的热门内容。 在设计关卡时，加入了有趣的剧情和笑点，并迭代了其他衍生玩法。 最终不仅实现了高价差，还获得了持续的高变现效益。 抖音生态中有很多热点和话题，都可以作为小游戏项目的创意内容进行选择和验证。 同时，在抖音小游戏生态中，获取和变现是一体化的。 平台提供全面的开放能力，帮助游戏提升各项数据指标。 不仅拥有丰富多样的流量来源，而且具有多元化的广告风格和变现模块。 。 开发者需要做的是在打磨游戏玩法的同时平衡关卡数值。 从抖音小游戏的购买量来看，如果7-14天的LTV能够达到1毛钱，就可以保持大规模的收入增长。

03.抖音小游戏多元化的流量来源你都知道吗？

在小游戏获取方面，字节跳动为开发者提供了多种分发方式，如抖音小游戏中心、录屏分享等，以及通过短视频、直播等方式。例如，二奖- 获奖动作冒险小游戏《动物联盟》《关卡闯关》在不同推广阶段巧妙运用了“短视频”、“直播”、“广告投放”等多种强力推广手段。 该方法已获得流量加持。 抖音小游戏依赖并看重优质内容。 不同类别的游戏根据核心游戏玩法和版本迭代计划进行划分。 通过专家、游戏运营的抖音公众号，以及用户分享等方式，可以实现内容管理和用户管理。 裂变效应。

那么在抖音小游戏生态中，有哪些流量来源值得关注呢？ 下面就和大家一起来看看吧：

商业流量：微客户端购买、小游戏直投

信息流竞价是持续增长的最大入口。 它有完整的机制和健康的生态。 目前小游戏购买形式主要有两种：微客户端和小游戏直投。 微客户端是指将小游戏打包成微客户端包进行购买。 微客户端成功解决了小游戏用户留存的痛点，同时用户的eCPM非常高。 直投小游戏是指直接在抖音网站上购买小游戏。 由于链接短、转化率高，直接投资小游戏可以最大化用户价值。

在2024年9月的Mega 超级玩家报告第三期中，官方公布了2024年小游戏相关业务的一些数据。与2024年1月相比，抖音上购买的第三方小游戏厂商数量增长了4.5%次，三方小游戏购买消费增长5倍以上。 毫无疑问，抖音已经成为众多小游戏厂商的重要平台。 占领阵地。 抖音生态内的抖音小游戏拥有天然的投放优势和成熟的广告变现商业模式。 随着广告主的不断涌入和丰厚的广告预算，整个抖音小游戏生态也将迎来2024年新一波增长。

自然流量：基于好内容的分发体系和人才营销机制

抖音小游戏的自然体量是基于用户兴趣等推荐的流量，获得流量的核心在于“好内容”。 抖音小游戏的独特之处在于，用户可以通过小游戏内的录屏功能录制并分享游戏视频，并在抖音上形成自发传播裂变。 一款抖音游戏能否成功，录屏分享率是一个非常重要的数据指标。 而且，基于短视频内容的抖音生态系统拥有完善的人才营销机制和直播主播体系。 通过优质游戏内容的分享，可以在用户层面形成自然流量。 具体来说，可以分为：

A。 内置激活抖音社交关系链的小游戏列表

小游戏无需下载，可立即玩。 非常适合邀请抖音好友互动。 排名是小游戏的一个重要元素。 好友之间的比较可以有效激发用户的游戏动机和交流动机。 根据实验结果，具有好友排名功能的游戏整体活跃时间+8%，留存率+3%，新增活跃用户+14.5%，这是一个非常积极的能力。 过去，虽然开发者深知游戏内列表的价值，但由于开发周期和精力有限，并不是所有产品都能及时推出该功能。 2024年11月，抖音开放平台进行了整体组件更新升级。 开发者只需几行代码即可生成游戏内排行榜，快速帮助开发者丰富游戏功能，实现流量裂变。

b. 用户沉淀和回报都离不开游戏抖音账号的运营

对于小游戏的开发和发行来说，如何吸引用户并让玩家回归一直是一个难题。 在抖音小游戏生态中，官方提供了游戏抖音账号能力。 开发者可以在小游戏中添加游戏官方抖音账号关注入口，引导用户关注并与核心玩家建立联系。 同时，游戏抖音账号内容更新也是开发者打造品牌形象、回归用户的重要形式。 以往我们遇到的小游戏开发发行成功，都会通过小游戏的推广慢慢积累抖音粉丝，建立产品流量矩阵。 有的甚至直接成立MCN公司来运营抖音账号。 游戏抖音账号内容的持续运营和维护也是与玩家互动的有效方式，比如游戏彩蛋、版本更新、新角色加入、新玩法通知等，可以让玩家通过视频传播。 。

C。 主营销定位的游戏发行商计划

抖音的内容模式催生了一批短视频专家，而专家们也通过视频更新带来了巨大的内容流量。 在抖音小游戏生态内，除了专家积极分享游戏内容带来的自然流量外，抖音还正式推出达人任务平台游戏发布者计划，专家可以接受游戏推广任务并发布制作带有游戏链接的短视频赚钱。 小游戏作为发行商计划的常客，通过发行商计划与专家建立了互惠互利的合作。 专家们还会根据收入和游戏热度来选择接受推广任务。 而一些贴合热点、易于消费的热门产品，很容易受到专家的欢迎。 我们也建议开发者在项目立项和产品迭代期间参考专家的建议进行内容获取。

另外，比赛直播的方式也越来越成熟。 一些小游戏已经尝试通过直播来普及。 但游戏直播强调个性化、定制化。 门槛高，规模存在瓶颈。 但价值在于垂直精准度和用户粘性高，相对适合一些长期运营的游戏。 直播方式的优势在于主播、网红希望通过热门游戏内容增加粉丝，而开发者可以通过进入小游戏开放平台匹配购买量、发行商计划等实现整合营销。

资源集中：抖音小游戏中心推荐职位

此前我们曾提到，抖音将在2024年推出小游戏中心，对于小游戏的发行来说，游戏中心的推荐资源是不可或缺的一部分。 尤其是新上线的小游戏，每天上千的流量足以进行产品测试和优化。 对于处于立项期的产品，如果没有平台提供一定的流量支持，开发商自行获取会有一定的成本压力。 2024年，抖音小游戏中心将进行改版，增加更多展示空间和推荐资源。 对于优质产品和品类玩法突出的小游戏，可以获得相对稳定的地位，日销量从几千到几万甚至更高。 根据我们的观察，通过抖音小游戏中心的单款游戏可以获得高达百万级的用户流量推荐。

抖音小游戏中心

通过以上方式，开发者可以接入一个SDK上架抖音游戏，获得字节平台多个应用的​​流量支持。 同时，抖音小游戏的分发场景多样、创新。 开发者可以结合自己游戏的特点，进行多场景的组合拳。

04.2024年抖音小游戏平台将如何发展？这几点值得关注

在上一篇文章中，我们谈到了整个抖音小游戏生态在2024年迎来新一轮增长，那么具体增长是多少呢？ 2024年7月OEGC海量引擎游戏大会上披露了一组小游戏数据。仅2024年上半年，抖音平台接入小游戏的厂商数量猛增500%，日均消费增长350%。 2024年下半年，我们认为抖音小游戏的增速仍在增加。

那么2024年抖音游戏的增长会发生什么情况呢？ 有几个重要信息点需要注意：

1、抖音小游戏平台专注于打造垂直品类产品并提供运营支撑。 特别是为优质游戏平台提供品类运营支持，为游戏提供更全面的视角和参考案例，协助数据优化和运营推广。 2024抖音年度小游戏获奖名单的公布，以及展示的产品和品类分布，已经表明抖音平台正在加大对垂直品类的开发者引导和热门资源支持。 高品质、长线运营、玩法创新的小游戏将成为新一年的焦点。

2、抖音小游戏发布广告激励政策，平台鼓励开发者购买发布。 在新发布并生效的《抖音小游戏广告试行政策（2024年版）》中，我们注意到，在Juju引擎广告平台开户的所有品类小游戏均可​​获得激励广告资金。 具体规则是，每个自然月通过巨量引擎广告产生的收入的10%，扣除渠道费用超过60万后，将作为广告资金转入同一主体的广告账户。 例如：单款小游戏自然月直接广告收入为200万，开发商的收入分成=60×100%+140×80%=172万； 广告费=（200-60）×10%=14万。

抖音小游戏广告激励政策的优势在于，针对全品类产品，限制少，计算方式明确。 这对于购买发行量小的游戏团队来说无疑是个好消息。 这也将是2024年抖音小游戏的重要政策红利。

3、小游戏+APP双端连接趋势。 聚多水书发布的《2024抖音小游戏人群洞察报告》中，对抖音小游戏玩家的用户画像进行了分析。 从抖音用户角度来看，53.8%的抖音用户表示最常玩的游戏类型是小游戏，受欢迎程度仅次于APP游戏（64.8%）。 从玩家群体来看，64.5%的玩家同时玩小游戏和APP游戏，11.9%的玩家只玩小游戏。 对于游戏厂商来说，同时推出APP游戏和小游戏将是扩大用户规模和营收的途径之一。

实际案例显示，小游戏版本触及的用户中，有92%从未被其APP游戏触及过。 对于APP游戏厂商来说，小游戏的即玩体验大大提高了他们的转化率。 因此，从APP游戏移植到小游戏版本是扩大用户群的趋势。 2024年抖音主要购买的第三方游戏中，多为重度内购游戏。 此前，抖音小游戏主要是通过广告变现的休闲小游戏。 随着抖音小游戏买量机制的进一步完善，我们认为抖音小游戏的数值内购或混合变现将逐渐成为投资主体。 同时，由于抖音小游戏内容质量的提升，从小游戏版向APP版转移也将成为内容分发趋势。

一份内容、多份收益、多版本、多平台、多场景分发将是2024年抖音小游戏的重要产品特征。