6月，《东方精选》作为直播界的一股新鲜空气，随着董老师的走红而破圈。 该账号粉丝从0到96.5万用了半年时间，从96.5万到1870.4万只用了20天。

《东方精选》是如何做到的？ 它做对了什么？ 今天我们就来拆解抖音刚刚公布的FACT+全球管理方法论。

一、案件背景

2. 抖音的FACT+全球管理方法论是什么？

2024年5月，抖音电商推出“FACT商家矩阵”，通过自营岗位、人才矩阵、主题活动、顶V为商家梳理内容供给四大轨迹。 随着用户购物心智不断成熟，消费场景开始更加多元化。 为了帮助商家抓住增长机会，抖音电商以业务长期增长为核心主张，全面升级FACT商业方法论。

详情如下所示：

接下来我们从人群策略、领域策略、产品策略三个方面来分解。

一、《东方精选》的人群策略

数据显示，整体用户画像具有鲜明的特征：

至于具体分布在哪些城市，月墨又查了一张表：

东方选秀直播的观众大部分集中在广东、江苏、浙江、山东等地。

那我们去百度指数来对比一下：

你看到了吗，东方精选和新东方的人群画像基本都是同一群人，而且还在这些城市，而且这些都是典型的高考省份。 真应了粉丝们的心声，“小时候上新东方的课，长大了就买新东方的产品”。

因此，月墨推测，新东方的学生群体可能是在东方选拔冷启动阶段被用来宣传的。

另一方面，账号运营后，抖音广场推荐和媒体发酵成功为更多用户种草，进而转化。 直播间71%的观众来自其他来源——即广场推荐（数据来源、飞瓜、浙商证券）。

与其他直播不同，东方精选凭借其优质的内容，更受到抖音交通广场的推荐。 71%的观众来自外地，即交通广场分布。

2、“东方精选”的产品策略

抖音的FACT+全球运营方法论中提到，商家要提供产品丰富度，保证产品质量，基于内容洞察挖掘新的产品机会。

1）产品丰富度

由于尚处于早期阶段，产品并不丰富，其中食品和百货占80%以上，图书和娱乐也有部分涉及。 当然，现在应该有很多供应商主动寻求合作。

2）商品质量

由于农产品本身不规范，质量控制难，物流难，利润低，缺乏经验，货物质量无法完全保证，比如最近出现的发霉、毛桃的情况。

3）解决方案

当然，自营产品的质量和交期相对更有保障，所以他们也在开发自营产品。 包括大米、玉米和榴莲。 据新浪财经消息，东方精选计划每月推出5-10款自营产品，一年内将自营产品数量增加至100款。

比如这款泰国金枕榴莲，通过与泰国榴莲原产地基地合作，东方精选精选泰国金枕榴莲，全部产自泰国东部和南部的优质产区。

比如这个大米文案可以帮助大家更好的了解董老师：

我没有带你去看那绵长的白雪。 我没有带你去感受十月的微风吹过田野。 我没有带你去看像智者一样沉重地弯下的麦穗。 我没有带你去看他们。 这一切你都见证了，但是，亲爱的，我可以让你尝尝这样的米饭。

从产品洞察的角度来看，目测也会根据目标用户的需求来选择产品。

3.关于托盘结构

该方法论是这样说的：

那么他们的直播间是如何布置产品的呢？ 详情如下：

另外，你看到“东方独家”的小字了吗？ 那么，这意味着什么呢？ 独家计划/定向机会是通过专家和商家良好的线下沟通实现的独家推广方式，佣金可以更高。 （至于是独占还是定向，月墨没有后台也不确定，但可以肯定的是佣金肯定会更高）

精选联盟，专家与商家合作的三种方式如下：

4、“东方精选”的场域策略

1）什么是领域策略？

领域策略以内容管理为核心。 FACT四大内容管理矩阵保障商户优质内容供给，实现深度种草、高效交易； 抖音商城与搜索形成中心场，延伸转化领域，提高转化效率； 营销领域，付费流量与自然流量协同管理，拓宽流量口，提高流量效率。

2）白话版本的翻译

领域策略包括内容领域、中心领域和营销领域策略；

3）这些字段有什么用？

内容领域增加内容的广度，中心领域增加转化的深度，营销领域就像一个“放大器”，放大内容的宽度和转化的深度，达到对最终运营力的乘数效应。

4）什么是内容宽度？

内容宽度是指消耗的内容量。 商家通过内容实现产品与用户的有效连接，构成了商家业务的打开。 具体体现在内容展示量上，即增加内容数量，提高内容质量；

这次东方选组是看中了内容。 他们如何确定内容的宽度？ 我们继续挖掘。

如果想要内容消费足够大，能够突破行业，内容就不能太小众。 因此，东方选拔的内容不仅仅是双语直播，还有历史、地理等知识，还有歌唱、快板等才艺。 就这样，他发展出了自己的差异化投放方式——投放+知识+人才的混合风格，而知识和人才也能促进用户留存和传播。

5、具体选址策略

具体来说，我们详细讲一下账号策略、主播策略、直播策略、短视频策略。

1）账号策略：构建分段账号矩阵，全网粉丝近2300万，主播矩阵粉丝746万。

2）主播策略：选择“英语好+有趣灵魂多才多艺”的主播，打造属于自己的主播矩阵。

当然，高学历教师的再就业也将成为热门话题。

3）直播策略：单兵作战+团战协作，共130场直播，打造日不落的直播间。

4）短视频策略：以直播切片作为短视频的主要内容来源（如直播中的选秀、搞笑、资讯性切片等）。

5）文案策略：

上文提到，出圈最重要的就是直播文案。 东方精选直播文案的本质，月墨认为是共情。

比如卖米的文案：带普通人回忆过去，体验日常生活！ 是不是很感人呢？

后来你吃了很多菜，但都是鸡肋，因为每次吃饭都要回答问题，给你，敬酒，小心翼翼。 你吃得不自由。 然后你就回到家了。 里面有西红柿、炒鸡蛋、麻婆豆腐，甚至还有土豆丝。 它们太香了，越吃越舒服。

三、总结 1、人群策略

东方筛选针对一二线城市80、90后女性；

2、产品策略

托盘结构齐全，利用地图等低价产品吸引流量，吸引了80、90后的妈妈们。 但由于农产品不规范、经验不足，虽然不向商家收取坑费保证了商品的客观性，但商品的丰富程度和品质确实没有那么完美。 后来，他们逐渐开始制作自己的产品。 商业产品。

3. 领域策略

通过差异化内容定位，我们成功在鬼狼嚎叫的直播中脱颖而出。 一边学习英语、研究诗经、学习地理、历史等知识，一边赏识达人、购物，打造了“带货+知识+才艺”的混合直播风格，通过“寓教于乐+善解人意的名言”获得成功打破圆圈。

拆解后：

当然，你可能会说，在东方精选你运气好久了。 趁着老罗退出网络，抖音缺少头部主播，给了它大量流量。 这不能否认，肯定有官方支持的因素。

可是，你为什么支持东方精选，而不是你我呢？

所以，努力的人是看到的，好的内容是看到的。 这不是两全其美吗？ 如果你也想被看到，请先继续努力。

最后用董老师的一段话来鼓励我们吧~

当你背单词时，阿拉斯加鳕鱼正在跃出水面； 当你做数学的时候，南太平洋的海鸥正在海岸边掠过； 当你晚上学习的时候，地球的极圈是五彩斑斓的； 但是孩子，你的梦想需要你自己去实现，你必须亲自去看看这个世界； 那些你认为看不到的人，那些你看不到的风景，都会出现在你的生活中。

#专栏作家#

悦墨，微信公众号：悦墨频道，人人都是产品经理专栏作家。 乘风破浪11年的资深互联网运营商，专注于企业运营、商业运营等B端运营； 擅长运营系统搭建，涉及商户成长系统、商户精细化运营系统等。