一把雨伞你能玩出什么花招？

雷鹏林给出的答案有些出乎意料。

如果你害怕晚上走路，有底座带手电筒的雨伞和反光激光雨伞。

如果您担心暴风雨中衣服被淋湿，可以使用带有及地窗帘的全身雨伞。

如果你足够“社交牛逼”，就不怕成为人群中的“显眼包”，还有一把自有皇冠的“武黄”伞。

……

作为网友口中的“人形许愿泉”，只要你想不到，没有他做不到的伞。

雷鹏林，37岁，飞联伞厂厂长。 她通过自己的想象力，用他们的伞式想法蒙蔽了用户，并制作了无意义的短视频，让所有观看它们的人都沉默了。 雷鹏林不仅解决了雨伞工厂一度面临的滞销危机，还成为了自家工厂的第一网红。

这是关于他的真实故事：

一把无声雨伞会让你“震耳欲聋”

没有人能“逃出”雷鹏林的抖音账号。

明明是个正经的品牌商，但乍一看还以为是某个乡下人在开玩笑。

别人的视频都是精美、专业的产品展示。 飞联伞厂的视频缩略图几乎一模一样——“叙利亚风格”的厂房只是象征性地装饰了几把打开的雨伞，而雷彭林就站在那里。 屏幕中心。 点开视频，简单粗暴的画风让人措手不及，被网友评价“直击天灵盖”。

比如，这是店里的新品，刚刚上架的“皇帝伞”。 捧着它，感觉每一步都走在登基大典的路上。

这是店里的热门商品。 它是一把带手电筒的雨伞，不用担心雨夜走路。

这就是目前最大的黑马——六花洛丽塔公主伞。 李云龙不好意思举起来。

还有一种很受欢迎的钓鱼伞，有近万把被钓鱼佬抢走了。

在这些视频中，雷鹏林表情严肃认真，一言不发地撑着雨伞上蹿下跳地演示产品。 许多用户留下了诸如“我的沉默震耳欲聋”之类的评论。

或许是因为这种令人印象深刻的画风，这个卖伞账号吸引了184万粉丝。

每个视频的评论区都有几千到几十万条评论。 其中大多数是用户描述自己最喜欢的雨伞，并请求有相同审美的朋友支持他们。 还有人还附上了一张“网上许愿”的图。 “我希望雷鹏林看到后，能够将他们想象中的雨伞发射出去。

图片| 年轻人在雷鹏林留言区“许愿”

雷鹏林已经习惯了评论区的盛况。 不管伞有多奇怪，“只要声音足够大，人们真的喜欢它，我就能制作出来。”

就是这样一家不知名的雨伞工厂，成为了很多年轻人在抖音电商购买雨伞的第一站。

从“雷销售”到“雷老板”一路打拼

为什么要开一家不明确的雨伞厂？ 这要追溯到雷鹏林失意的创业开始。

雷鹏林1986年出生在河南的一个贫困农村。在他青少年时期，大多数同龄人初中毕业后都会南下打工寻找出路。

雷鹏林也不例外。 初中毕业前，他就辍学到工厂学了一门手艺。

在工厂里，雷鹏林有一个销售梦想。 在雷彭林看来，拿提成的销售人员“挣得更多，工资比厂长还高”，可以快速致富。

因此，当一位在微信伞厂工作的朋友打电话说“伞厂生意不错，可以转手”时，18岁的雷鹏林毫不犹豫地跑到了微信。

十年间，他在雨伞厂的各个岗位上工作过，如愿成为了一名专业的业务员。

在任职期间，他表现出了惊人的销售技巧，从而节省了可观的积蓄，并练就了识别雨伞的技巧——任何雨伞，只要放在手里掂量一下，雷鹏林就能卖出去。 描述工艺并估算价格。

但在多次获得厂里“畅销书”称号后，雷鹏林也陷入了迷茫。

传统伞厂以线下销售为主，渠道为王，经销商有话语权，工厂销售的职业天花板较低。 入行第十个年头，雷鹏琳明显感觉自己已经“做到了”，无论接下来做什么，都永远无法在销售岗位上取得突破。

经过深思熟虑，雷鹏林决定创业，为自己打工，打破销售受渠道限制的困境。

2014年，雨伞出口行业正处于盈利期，只要办了雨伞厂，生意就不愁了。 雷鹏林趁势变身“雷先生”，在微信上创办了“飞联伞厂”。 通过向外贸和小企业供货，她每天可以生产数千把雨伞。

图片| 雷鹏林创业时

但在红海市场，同行纷纷涌入，同质化竞争加剧。 赚了一段时间快钱后，雷鹏林的日发货量从4000件急剧下降到1000件。

正当雷鹏林思考未来要做什么时，一个依托互联网渠道突然崛起的新国产品牌给了他巨大的冲击。

雷鹏林万万没想到，“一把雨伞能卖到100多元吗？” 这完全颠覆了他之前的认知。

互联网成为雷鹏林的销售突破口。

然而，这个新锐品牌的大众模式太难复制了。 “我们只是一个小工厂，没有资金聘请专门的品牌团队。我们的首要目标是被看到、卖出去。”雷鹏林解释道。

一次偶然的机会，雷鹏林从抖音短视频走红的“小猪佩奇”手环中看到了商机。 “这种小东西工厂生产起来很简单，打开开关就可以生产，困难在于我们不知道客户喜欢这个，也不知道如何生产。”

他发现抖音电商可以解决这个问题，消除繁杂的环节，让工厂和用户面对面交流。 直接与用户进行交易也意味着他们将不再受到渠道的限制，可以拥有更广阔的市场。

当时，抖音电商还没有提出“兴趣电商”的概念，雷鹏林也无法定义这个模式，但他仍然坚信，这就是他等待的机会。

雷鹏林兴奋地注册了抖音账号，成为抖音电商销售雨伞的蓝V品牌之一。

“算了，我要做网红了。”

但现实比雷鹏林想象的要骨感得多。

所有传统老板拥抱抖音电商都需要一个磨合期，雷鹏林也有类似的经历。

当她第一次制作视频展示自己的产品时，雷鹏琳认为自己“长得不好看，不懂得如何与年轻人打交道，不会被年轻人喜欢”，于是她聘请了一位年轻人出现在拍摄中。

然而，邀请的人并非技术背景，也不了解不同产品的规格。 引言中使用的术语通常不够准确。 用户收到货后发现与实际产品不符，遂退货。 期间，该店的退货量远高于行业平均水平。

雷鹏林这才意识到，介绍产品的人必须足够专业，让消费者相信你是专家，这样他们才会愿意购买、使用，拿到手后才会觉得是正品。它。 经过深思熟虑，雷鹏林决定亲自出面。 “毕竟，如果老板亲自介绍你，信任感会更强一些。”

雷鹏琳虽然熟悉产品，但不懂视频制作技术。 首先，他进行了展示和介绍，细化到伞布的密度、乙烯层数、伞骨的股数，数出不同参数之间的差异。

图片| 雷鹏林打着伞

老板亲自出现，解释得很好。 销售额增长的同时，退货率却迅速下降。 但评论区仍有人吐槽他“话太多、吵，不知道该用眼睛看还是用耳朵听”。

雷鹏林逐渐明白，商家在线上做生意时，不能单方面输出产品卖点，而必须与用户互动，了解他们的需求，然后做出相应的调整。

于是雷鹏林索性不再说话，用大幅度的肢体动作演示了雨伞的性能。 略带“鬼气”的风格立刻吸引了很多人的注意，“无声电影”的形式就被定格了。

根据网友对产品的疑问，雷鹏林逐步完善了这部“无声电影”中的展示环节。 例如，曾有人问：“伞面沾湿后干得快吗？”

雷鹏林觉得直接回答“快点”似乎没有说服力。 他接了一大盆水，直接倒在雨伞上。 他将雨伞旋转了几圈，快速地打开和关闭，以抖落水滴。 然后他拿了一张干纸巾放在雨伞上。 当他吹气时，纸巾变得干燥，未吸收的水被吹到地上。

视频迅速疯传，大量疑问纷至沓来：“这把伞可以两个人用吗？” “能抗风吗？” “杠杆光滑吗？”...

有了以往的经验，雷鹏林反应也很快——他把所有的答案都做成了直观的视频展示。 在问答过程中，粉丝对雷鹏林的称呼从“主播”变成了“大叔”。

图片| 雷鹏林演示雨伞的抗风、防水、遮光性能

“无厘头”的无声电影风格已经成为雷鹏林与用户之间的默契：在外人看来，这似乎“疯狂”，但在粉丝看来，却是“买伞前先问叔叔”的习惯。

渐渐地，评论区不再只是关于表演的问题，还充满了奇怪的“愿望”。 有一天，有用户在评论区提问：“有电动伞吗？” 当时，雨伞厂还没有相关产品，但雷鹏林一看就知道“这东西不难，可以做出来”。 大量的点赞和评论让雷鹏琳坚信“这把伞一定会卖得很好”，于是她立即安排工厂生产。

正如他所料，电动伞很快就被抢购一空。 雷鹏林敏锐地意识到这背后的商机，“这一代年轻人变了，他们更加强调个性，有更多新奇的想法。”

随后他转变了经营思路，开始根据热门评论推出一些被评为“虽然看不懂，但还是震惊了”的雨伞，比如“遇水开花”、“激光反光雨伞”等。 ”。

尤其是反光伞。 这款被同行视为“卖不动”的雨伞，瞬间在抖音电商上爆红。 相关视频获得超过150万点赞，上架3个月内销量近2万套。

如今，仅通过抖音电商，雷鹏林每个月就能卖出近5万把雨伞，销量比以前增长了60%。 雷鹏琳知道，她再次做出了正确的选择。

一把雨伞除了遮阳挡雨之外，还能满足多少想象呢？

如今，雷鹏林的雨伞厂规模扩大了一倍，成为拥有员工200多人的中型雨伞厂。

雷鹏林表示，他甚至想把飞莲打造成“大家的雨伞厂”。 “只有这样，飞莲伞厂才能持续发展。”

雷鹏林刚进雨伞厂当工人时，雨伞的款式都是厂里专职人员设计的，大多是从实用性和功能性的角度出发，很少考虑用户的喜好。 即使行业内有创新产品，也会因为担心需求过于小众而被束之高阁。

图片| 雷鹏林制伞厂参加展会

因此，长期以来，雨伞行业缺乏创新动力，只能生产雷同的产品，打价格战。 作为购买者，消费者缺乏话语权，被迫接受“一刀切”的保护伞。

作为站在幕后的传统制造商，雷鹏林没有机会上台与大家交流，更没有机会听他讲述制作雨伞背后的艰辛和思考。

“但现在不同了。” 雷彭林表示，技术给了用户和工厂另一种选择。

随着制伞技术的进步，一把雨伞从设计到生产可以在一天之内完成，并且支持定制，这意味着用户可以选择自己喜欢的图案和形状来制作雨伞。

在互联网浪潮中，雨伞已经从日常用品变成了年轻人表达自我的装饰品和社交产品。 比如，在雷鹏林的评论区，不少网友带着图片询问定制，并对这款车型感兴趣。 人们会留言、点赞来表达支持，并用雨伞交朋友。

工厂还可以通过抖音电商及时获取用户反馈，并根据点赞和消息数据制定生产计划、周期和数量，而不必担心因生产过剩而导致库存积压。

获得尊重后，雷鹏林更加意识到用户体验对于创业者的重要性。 雷鹏林喜欢用抖音电商提出的“同伴”一词来形容他与用户的关系。

因此，他每天都会花一个小时回复用户消息，“尽力回应请求”。 直播中，遇到为她加油的老顾客，雷鹏琳直言自己“被老板附体了”：“你喜欢什么，我就给你。”

图片| 雷鹏林和用户更像朋友

雷鹏林的工厂也吸引了不少同行业的厂主前来学习。

像雷鹏林一样，他们拥有丰富的行业积累，但缺乏展示的平台。 雷彭林的故事给了他们新的启发。

作为抖音电商创作者的成长基地，“寻找伙伴”也将不断发现优秀的专家和商家，帮助他们获得更多的关注和机会，在平台上实现更长远的发展。

更让雷鹏林惊讶的是，他的很多“充满想象力”的视频片段都流传到了国外。 不少外国用户看到后，惊叹于他的“中国创意”，纷纷留言想要购买。

对于做雨伞近20年的雷鹏林来说，做雨伞不再只是一种谋生手段。 这也是他与世界交流、助力中国传统伞业输出的一种方式。

“接下来，我还想做一些体现传统文化的雨伞，还有下雨变色的雨伞，或者朋友可以互相刻字的雨伞……”雷鹏林滔滔不绝地谈到未来的新产品。

当然，他最渴望的是成为一个“抖音品牌”，一个完全草根但具有强大生命力的品牌。

他永远不会忘记那个下午，他发现国内最前沿的店里一把雨伞可以卖到一百多块钱。 他把伞翻了又翻，心中的震撼难以言喻。 他明白，这是时代红利的馈赠。 虽然他不愿意这样做，但他还是向往的，希望自己也能做出一番事业。

现在他终于走到了最前沿，“他自然会尝试一些新的东西”。