抖音的DAU已经突破4亿，比去年同期的2.5亿增长了60%，可见增长势头依然强劲。 截至今年1月，抖音用户的男女比例已趋于平衡，35岁以下的用户占比为61%，这一比例较去年有所下降。 去年以来，抖音开始向三四线及以下城市拓展市场。 今年1月，一二线城市用户占比下降至39%（2018年7月超过50%）。 可见，抖音正在逐步攻克下沉市场。

抖音仍然是人们日常生活中不可或缺的娱乐目的地，也是广告商的产品营销枢纽。 基于App在Q1期间（1月1日-3月25日）跟踪的抖音移动广告情报，从其广告概况、App推广排名、热门投资行业广告创意素材、抖音商店直营电商信息报告、关键功能更新等方面进行了分析，希望能为广告主投放抖音媒体提供参考。

01 抖音热门哪些行业，广告文案和素材格式有何特点？

1-1 抖音游戏、护肤美容、文化娱乐占投资主体，快手综合电商势头良好

从第一季度抖音和快手的重点行业广告投放数量分布来看，游戏是二者广告投放最多的行业，且趋势一致，2月份分别达到峰值36.79%和32.20%。 随着疫情好转，复工复产逐步步入正轨，行业投资重点也开始发生变化。 3月份，游戏行业投资强度明显下降，护肤美妆、服装鞋包均占据上风。 其次，教育培训、综合电商行业对抖音、快手的投入也较强。

1-2 超过80%的广告为竖屏视频形式

抖音垂直视频格式素材占比81.26%，略低于去年Q4的89.97%。

02 上线应用时，哪些款式/品类更受欢迎，哪些头部广告主抢占流量？

2-1 模拟游戏广告市场一统天下，阅读类APP强势发展

游戏类应用广告中，模拟游戏广告占比高达24.82%，是传奇游戏（10.07%）的两倍多。 进一步查询发现，由于一季度《阳光养猪场》等网赚游戏的疯狂横扫，导致模拟游戏广告占据主导地位。 一季度，“宅经济”爆发，小说、漫画等娱乐类应用也取得了不错的转化。 小说、漫画广告商趁此机会加大宣传力度。

2-2 4款小说阅读APP上榜

根据Q1期间App追踪的移动广告信息，将抖音自媒体期间广告投放数量的游戏类和非游戏类App进一步整理如下。 “西瓜视频”、“畅读小说”、“七猫自由小说”是抖音传媒一季度的重点应用广告商。 非游戏类App以短视频、阅读、购物类App为主，其中4款小说阅读类App上榜。 。 顶级手游风格以休闲和传奇为主。 网赚手游《阳光养猪场》疯狂席卷，《三国·策略版》《》的投资力度依然强劲。

03 抖音广告创意素材有哪些特点？

抖音视频广告创意有什么特殊的公式吗？ 下面展示了Q1热门投资行业的词云图，重点分析了游戏和护肤美容两大行业的视频广告素材套路。

3-1 Q1抖音媒体头部行业词云图

选择抖音媒体Q1关注的行业广告文案，整理相关词云图如下。

3-2 抖音行业热门广告创意套路分析

1）手游行业广告创意盘点，多样且富有想象力

手游行业的广告创意套路相对多元化，不同的手游风格采用不同的套路风格。 下面重点分析几类比较典型的创意创意素材。

【小清新创意】

多用于风格精致的手机游戏

① 精美人物合集+抖音热门BGM，展示人物图

关键人物眼睛的特写片段，搭配抖音流行的背景音乐，既引人注目，又让用户感受到精致的游戏风格和丰富的角色。

②引入故事情节+推测CP，直击女性玩家的心。 抖音用户中女性用户占比接近一半。 许多画面精美的游戏也产生了迎合女性喜好的广告创意。 这类广告创意通常会展现游戏角色初识等剧情开始，搭配新鲜的BGM，吸引用户点击下载了解后续剧情，提高转化率。

【现实生活中夸张搞笑的创意】

大多是强调高爆率、无需充值的手游。

① 近期，不少玩家纷纷赶到游戏公司向老板反映游戏无法通过。 他们要求充值以提高自己的技能，但遭到拒绝。 老板变相植入广告，称游戏没有氪金、爆率高等卖点。 前期引入创意剧情、现实情节，在矛盾即将激化时插入广告，提高用户点击率。

②真人手游、人物剧情、卡牌游戏等手游都可以利用此类广告创意。 其中大部分是高颜值女士和手游中的关键女性角色。 广告的创意内容可以是夸张的，也可以是搞笑的。 比如下面这则广告的剧情是男玩家的女朋友引发了后续的爆笑剧情。 （点击下方游戏广告素材合集即可观看完整剧情）

【戏剧游戏解说创意】

大部分都是强调剧情和策略的手游。

《梦幻西游》中的某素材从另一个奇怪而独特的角度解释了游戏过程，讲述了游戏角色笑傲江湖的私房钱被发现以及他如何反击的故事。 引人入胜，角度刁钻，让玩家在不知不觉中仔细体验了游戏过程，并被吸引去下载尝试。

《大地之岸》用男孩的旁白：“化为美人祸，万夫为我而战”，激发了用户的好奇心，不自觉地继续了解更多，进而将雄伟的军队植入到游戏。 精彩的图片，增强视觉冲击力。

上述抖音媒体热门游戏视频广告合集：（可前往App公众号查看）4-2护肤美容行业创意盘点

护肤美容行业的广告创意多采用实景拍摄和解说，较少采用戏剧性的广告创意。

① 美妆产品多采用真人试色的思路，由好看的小姐姐一一试睫毛膏颜色，展示不同颜色的妆效以及使用前后眼妆效果的对比。 它可咸可甜，吸引用户。 买。

②祛痘、祛斑、脱毛的产品大多采用专业医生的创意讲解。

由于这三类产品直接作用于人体皮肤表面，用户相对会更加关注产品的安全性和有效性。 因此，这些产品会采用更多的广告创意，由专业医生讲解相关医学知识，这不仅可以让用户更好地了解自己的皮肤。 地位，体现了他的专业精神。

③ 减肥产品最近青睐使用现实生活中虚构的情节创意。

以往减肥产品强调前后效果对比，但最近某减肥产品的广告创意融合了胖女孩的生活经历，引起了共鸣，激发了女孩们的爱美之心。 广告还着重强调了该药的安全性和权威性。 性，进一步打消用户的顾虑。

上述抖音媒体热门护肤美妆视频广告合集：（可前往App公众号查看） 04 哪些抖音产品值得关注？ 哪些单品热销？

直营电商版App是根据1月1日至3月24日追踪的抖音店铺相关销售信息整理而成，希望能为广告主提供一些参考。

4-1新品品类分布：服装、鞋帽品类占比最高，占比超过30%

从新品品类分布来看，服装鞋包占比较2024年Q4略有下降，但仍超过30%。 生活必需品占比小幅上升，从四季度的9.6%升至目前的11.7%。

4-2定价区间分析：整体产品定价小幅上涨，400元以上产品占比明显增加。

提取落地页不同商品的最低价格作为该商品的价格，统计对应价格范围内的商品数量如下。 与2024年Q4相比，2024年Q1抖音商店产品整体定价区间稍显明显。 重点价位（50-100元）、（100-150元）产品占比有所下降，200元以上尤其是400元以上价位产品占比明显上升。 随着用户逐渐了解并接受直营电商模式，单价较高的产品开始受到更多关注。

不同品类的产品定价区间进一步整理如下。 服装鞋包类40%的产品售价在50元至100元之间，日用品类76.7%的产品售价在50元以内，餐饮食品类的定价区间主要在50元以内。 100元。 家居装饰主要包括各类增压水龙头、万能扳手、花洒等单品。 产品的最低单价大多在50元以内。

4-3 1-3月热销单品盘点 根据跟踪销售数据，App整理出1-3月抖音商店热销单品如下。 近三个月来，抖音商店频道上，苹果、书籍、收纳盒、洗衣机洗衣粉都牢牢占据单品排行榜。 单品水果表现较为稳定，每月至少有三款产品跻身热销单品之列。

除了常规的广告投放外，抖音专家的推荐也是抖音店铺推广产品的重要方式。 比如，抖音店铺热销的贵妃芒果某款，近一个月来每天都有超过8位专家推荐，覆盖各果园、水果店、水果批发等抖音账号。

图片：官网-该产品的产品分析详情页-专家分析

在专家的创意推荐中，以果农角色为主线最为常见。 最常见的是通过各种果园场景中的相关对话或自述来引出对芒果的创意推荐。

图片：官网-该产品的产品分析详情页-关联视频列表页

值得一提的是，抖音在2月份发布了关于生鲜品类选择和调整的公告。 生鲜品类的商家在促销时也需要多加注意。 建议按照以下方向纠正或避免新鲜食物内容，以减少不必要的损失。 ①通过贫农卖苦等虚构的卖苦情节等创意，欺骗同情者，兜售劣质商品。

②破坏性展示：如暴力破坏果树、农作物等。

③ 利用特殊身份（年龄/地区/职业）博取同情

④ 恶意吸引眼球、无意义的点赞、欺骗点赞

05 抖音功能更新及政策调整

5-1 抖音内测真人语音交友板块，再次进军社交领域

内测申请通道：打开抖音点击【我】-点击右上角【≡】-进入【设置】-点击【反馈与帮助】-点击【我要加入抖音内测/我要提建议]——点击【我要加入抖音内测】——点击【点击立即加入】——点击【抖音内测】

5-2 新增【教程】入口，涵盖基础功能和热门玩法。

查看频道：点击抖音【+】-滑动至最左侧-即可看到【教程】

5-3 展示功能引入了等级机制。 不同级别享有不同的权限。 该系统仅适用于具有产品共享权限的作者。

查看通道：商品窗口昵称下方显示【个人等级标记】——点击【个人等级标记】可查看当前等级权益、等级概览数据、本周详细等级数据

5-4 开启新工具【团购】

企业开通团购功能后，不仅可以让用户线上购买团购优惠券（支付券/优惠券码形式）并线下扫描二维码验证，还支持用户购买团购产品在线（特别是实物物品）并通过快递将其送到家中。 交易链接。 5-5 化妆品、生鲜农产品共享政策调整。 1月至2月，抖音连续发布公告，进一步筛查化妆品和生鲜，淘汰劣质产品。 抖音推出这一政策，有利于为用户提供更好的购物体验，为平台构建健康的交易环境。

5-6 线上开放中小企业扶持计划

疫情期间，推出免费企业账号认证、抖音店铺免费理赔、3亿平台流量支持、低至1%技术服务费等福利政策，扶持中小企业。

*以上相关广告素材来自App广告情报追踪，仅用于研究分析。 相关版权归原作者所有。

以上是App对抖音媒体广告的分析。 了解更多抖音相关广告信息，请登录App官网。